定制家居黄金十年：家具.建材.家装融合之道

20年历程，从一个成品家具看不上的边缘产品逐步发展成为家具行业的引领者。 但目前为止，还没有一本教科书对中国定制行业进行全面、系统、专业的解读。2018年三粒米教育应市场需求策划《大定制商业20讲》一书，围绕资本、跨界、入口、人才、价格战、新零售.......等12个关键词，从上篇·模式与趋势、下篇·经营运作两大方面，对中国定制行业未来发展趋势的深度、系统、前瞻的分析，对定制上半场的客观总结、与定制下半场的深度研判。该书适合厂家老板、职业经理人、门店经销商、店长等行业人士阅读。

20讲》试图成为定制行业里的《孙子兵法》，为行业发展提供新的思考和思路。成功的五大要素是“道、天、地、将、法”，而本书基本囊括了定制企业与经销商要做成功的顶层设计、行业趋势、资源配置、基本规律等。

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“市场激活”实战教练

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“价格战”

“真风口”

“四个起来”和“四个在线”

——新零售标杆案例

——明星代言

——明星企业家带明星企业

——企业出书文化

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20%-30%，参照国外60%以上的渗透率，说明我国定制家具行业还有非常大提升空间。

15%的市场，日本和韩国分别是20%和30%，而目前中国前六大厂商的市占率仅有5%。从国际家居巨头韩国汉森和瑞典宜家的发展路线来看，随着多元化和精细化路线的不断推进，梯队的厂商更有机会拿下更大的市场份额。目前梯队的成员主要包括年营收额在10亿元以上的企业，主要是索菲亚、好莱客、尚品宅配和欧派家居。

2018年红星美凯龙A股上市，H A股家居零售股带来的强大资本优势让红星美凯龙全球扩张的速度会进一步加快，截至2017年6月30日，红星美凯龙在国内28个省份150个城市经营了214个商场，总经营面积约为1330万平方米。未来会布局1000家店。2017年居然之家实体实体销售额达608亿，新开店63家成为历来多，累计总开店223家，

2017年末，碧桂园、万科、恒大全年销售规模突破5000亿元，保利、融创两家已突破3000亿元。未来2-3年内千亿房企阵营的竞争激烈程度将加剧，市场份额争夺即将进入白热化。在龙头房地产企业销售规模逐步提升的过程中，各梯队的进入门槛也随之增加，强者恒强的趋势愈发明显。龙头地产企业精装房渗透率不断提升，一二线开始且精装修占比已相对较高，目前正在逐步向三四线延伸。房地产精装修对供应商的标准也在发生变化：在初级阶段，精装修的材料供应选择更多看重“价廉”，做精装修的目的是为了方便购房者使用，使房子更好的卖出去；现在龙头地产商的选择标准正在变成“质优”，精装修的配置要与房子的定位相匹配，知名的家居建材品牌成为房地产销售的重要宣传点，精装修档次的提升为头部品牌企业提供了更好的机遇和更多的市场空间。