拍卖道(上海国拍二十五年崛起之路)

　　在中国的商业史上，“拍卖”是一个既古老、又年轻的行业。1986年，中国拍卖业在中断了30年之后，重新焕发了生机，经过20余年的积淀，中国的拍卖行业趋于成熟和壮大，而成立于1988年的上海国际商品拍卖有限公司正式成立正是行业中的佼佼者。
　　世界首列投入商业运营的磁浮列车冠名权拍卖、国内首场可按揭产权房拍卖、三地视频同步拍卖进口展车拍卖、外资游轮“奥丽安娜号”股权拍卖……这些或首开国内先河、或成行业经典的拍卖，使上海国拍成为上海滩拍卖行业中当之无愧的龙头企业。
　　《蓝狮子财经丛书：拍卖道》是上海国拍25年的奋斗历程的全景展示，亦是一副激荡岁月中国拍卖人的群像。作者用深情的笔触，记录下上海国拍鲜为人知又跌宕起伏的崛起之路。

　　卞君君，媒体从业者，财经撰稿人，蓝狮子签约作者。近十年时间持续观察国内外企业管理和经济事件，在财经、历史、传媒方面颇多涉猎。现供职于新华社，著有《华人首富》（合著）、《比尔·盖茨管理日志》等。

序
序一 古老行业中的创新者张延华
序二 25年，继往开来戴佩华
序三 心怀感恩，我们将走得更远徐勉之

第一章
一声锣响|1988-1994年|
重生在上海滩
“倒春寒”的时机
摸着石头过河

第二章
新的征途|1995-1998年|
化蝶嬗变起舞
顺“市”而为领军
自我体制改造

第三章
野蛮成长|1999-2004年|
敢立潮前的领头羊
“创”字当头无形变有形
年增10亿元的秘密

第四章
拥抱市场|2005-2009年|
定目标、寻突破、谋跨越
坚持自我携手“美瀚”
义拍担责危机寻机

第五章
厚积薄发|2010-2012年|
“铁皮”风波鏖战“世博”
走出上海跨进“蓝海”
凤凰涅槃砥砺前行
后记

　　在中国的商业史上，“拍卖”是一个既古老、又年轻的行业。1986年，中国拍卖业在中断了30年之后，重新焕发了生机，经过20余年的积淀，中国的拍卖行业趋于成熟和壮大，而成立于1988年的上海国际商品拍卖有限公司正式成立正是行业中的佼佼者。
　　世界首列投入商业运营的磁浮列车冠名权拍卖、国内首场可按揭产权房拍卖、三地视频同步拍卖进口展车拍卖、外资游轮“奥丽安娜号”股权拍卖……这些或首开国内先河、或成行业经典的拍卖，使上海国拍成为上海滩拍卖行业中当之无愧的龙头企业。
　　《蓝狮子财经丛书：拍卖道》是上海国拍25年的奋斗历程的全景展示，亦是一副激荡岁月中国拍卖人的群像。作者用深情的笔触，记录下上海国拍鲜为人知又跌宕起伏的崛起之路。

　　卞君君，媒体从业者，财经撰稿人，蓝狮子签约作者。近十年时间持续观察国内外企业管理和经济事件，在财经、历史、传媒方面颇多涉猎。现供职于新华社，著有《华人首富》（合著）、《比尔·盖茨管理日志》等。

　　如果说企业壮大需要一个核心管理团队，那么标准是企业经营者必须招募一批业务擅长的左膀右臂。虽然找到合适岗位的人对企业而言，有时候需要一种运气，但这种努力应该从来不能被放弃，构建并维护一支与企业发展匹配、价值观一致的员工队伍，犹如创建一家企业，其重要性不言而喻。
　　中国拍卖业是在先有行为、先有市场的时代大背景下发展起来的，到1995年，中国成立了拍卖协会，有了培训机构，但对拍卖师的执业资格认定依然是空白。已经公布且于1997年1月1日起正式实施的《中华人民共和国拍卖法》第十四条明确规定：“拍卖活动应当由拍卖师主持。”为此，管辖拍卖行业的内贸部和负责技术人员职称、职务评定的人事部，联合在《中华人民共和国拍卖法》实施前一天，颁发了《拍卖师执业资格制度的规定》。
　　然而《中华人民共和国拍卖法》实施了近三个月，中国内地仍然没有一名真正依法取得拍卖师证书并注册执业的拍卖师。这一真空状态意味着所有的拍卖活动，可能都将面临违法的指控。法律风险促使政府监管部门和行业领导加大了拍卖师考核的步伐。
　　1997年3月21日，还是在上海良友饭店，全国拍卖师执业资格考试委员会举办了首期全国拍卖师执业资格考试，这是中国拍卖业有史以来次国家执业资格的考试。首次行业考试显得很“简陋”，笔试的试卷内容仅《拍卖理论》一门，包括拍卖基础知识和案例分析两类。尽管考试带有补救和突击性质，然而考试纪律却十分严格，丝毫不马虎：考生凭准考证、身份证对号入座，单人单桌，邀请上海市公安局政保处民警和上海市静安区教育系统教师负责监考，人事部、内贸部派人现场巡视、监督，培训部人员及授课老师都不得进入考场。
　　虽然考试前行业协会没有安排专门的培训，但经考试考核，终有125人取得了批国家注册拍卖师资格。不久，作为“黄埔军校”期的“毕业生”，他们拿到了内贸部和人事部盖有红章的证书。遂此，中国又一个新的执业群体“注册拍卖师”诞生了。遵照《中华人民共和国拍卖法》，拍卖师在拍卖台上的一言一行都具有法律效应，是可以作为呈堂证供的。没有拍卖师或拍卖机构主持的拍卖，都是非法的，因此其重要性不言而喻。
　　据中国拍卖行业协会统计的数据，1997年共有642人参加资格考试，终通过了563人，通过率为87.7%，这个通过率是历年来的一次。此后国家注册拍卖师的证照考试通过率逐年下降，到2005年时，这个数字仅为32.3%。可见拍卖业界对行业操手的要求之高、之严，是其他行业鲜有匹敌的。
　　或许美好的事物总要经历若干次打击，才能变得更加卓越。在获得法律认可和规范从业资格的这一年，拍卖市场经过了一段时间的高速发展，开始步入一个调整期。其表现为拍卖企业数量的增加减缓，一些原有企业甚至偃旗息鼓；拍卖场次有所下调，全国成交总额上涨速度减慢。一些拍卖行陷入无米下锅的境地，开始间歇性“断货”，整个拍卖市场呈现出优胜劣汰的情形。
　　1997年，似乎注定是个悲喜交加的年份。这年春节刚过，中国经济体制改革重要的捍卫者和推动者邓小平逝世。英国路透社在他去世后第二天的评论中说，邓小平敢于撇开僵硬的计划体制而赞成自由市场力量，并让中国的大门向世界开放，他真正改变了中国。
　　邓小平去世的悲伤云雾笼罩了整个1997年。这年，一个叫乔治·*的美国投资家，带着颇具神秘色彩的量子基金，到亚洲“搅局”，大量抛售泰铢引发了一场金融风暴，成为席卷亚洲各国的经济噩梦。在韩国，受到冲击的韩元在两个多月里疯狂贬值50%，另外泰国、印尼、菲律宾、马来西亚等国在这次亚洲金融风暴中“哀鸿遍野”。如此恶劣的大环境之下，众多中国企业也经历了“崩塌之年”。
　　1997年11月31日，我国轴承行业的骨干国企，拥有2000余名职工的上海红星轴承总厂，由于经营管理不善、机制转换落后、盲目引进项目等原因走向颓败，资产负债率高达201.41％。1997年的亚洲金融风暴成了压垮企业的后一根稻草，资不抵债的上海红星轴承总厂，终提出了破产申请。进入破产程序后，该企业首先在上海产权交易所挂牌交易，但几个月都无人问津。由于上海红星轴承总厂的破产资产已不足以支付职工安置费和社会保险费等，因此该厂迫切希望能将破产资产迅速变现。于是法院决定，将上海红星轴承总厂的资产公开拍卖，并选择上海国拍为其动手术，充当为其“切除腐肉”的“外科医生”。已经对企业破产程序和特点了如指掌的冯明强再次担起重任，带领公司工作组迅速展开了工作。
　　瘦死的骆驼比马大，面对企业杂乱的资产，上海国拍凭借丰富的操作经验，对标的物市场需求进行了充分的了解和分析，总结出挂牌交易失败的原因主要是：市场上没有一个买家有如此“大胃口”吃得下整个上海红星轴承总厂。为实现成功交易、防止国有资产流失，上海国拍大胆提出了将破产资产拆零拍卖的思路，得到了法院的认可。
　　短短的20天左右，清算组与上海国拍一起把上海红星轴承总厂的破产资产按用途、财产类型拆零、分组，然后将“亮点”包装、凸现出来，并组织有意向的客户看样。事实证明，将上海红星轴承厂的破产财产“化整为零”进行拍卖，是一条企业资产转让的好路子。
　　1998年9月，上海红星轴承总厂的资产被拆分为房地产、设备、成品、办公用品、机动车、无形资产等多个项目，共分69个大类的标的，来自江浙沪等地的80余位竞买人参与了竞拍。在两天半的拍卖角逐中，上海红星轴承总厂破产财产被全部拍卖成交，成交率达到100%，总成交额达5902.7万元。其中，通用设备的终成交价达到评估价的2倍以上，生产资料和机动车的平均成交价，分别高出评估价的12%和11%，呆滞的国有资产顺利实现了变现。媒体为此振奋地报道：“整体转让无人问津，拆零拍卖显神威！”
　　上海红星轴承总厂破产财产拍卖，是中国国有大中型企业破产资产首个以整体拆零方式变现的成功案例，在社会上产生了巨大反响。众多媒体对此发表了评论文章，认为上海国拍不搞“捆绑式”交易，不照抄照搬别人或者自己以往的经验，因地因事制宜，经合理分类，使竞拍者各取所需，是一条国企改革、盘活存量资产的新路子。这个成功案例至今仍被破产清算业界视为破产资产拍卖的经典和样板，成为国有企业破产财产处置、国有产权交易等的典型案例。
　　从此，上海国拍在破产企业资产拍卖领域一发不可收，仅是计划内破产案子就主持拍卖了20余个，成交额超过20亿元，在公司的拍卖槌下变现的不乏上海著名企业，如上海电机厂、上海电缆厂、北方证券公司等。
　　在上海国拍骄人的业绩表上，留下了众多引人注目的大事件。如：2002年5月，以1.3亿元成功拍卖在建工程“中诚大厦”；12月，以2.2亿元的价位拍卖在建工程“天目广场”；2003年7月，在建工程“大正三角地广场”以4.7亿元的拍卖价位成交，创下当时上海拍卖行业、上海市司法强制拍卖单宗成交价之；2006年主拍“德隆大厦”，成交价为5.95亿元，创下了上海单体拍卖价格新纪录……
　　上海国拍成为国内操盘破产资产拍卖的行业佼佼者，而冯明强也成长为操作此类业务的资深专家，获得了业内的认可。
　　拍卖是市场经济的产物，它因市场经济而起，又因市场经济而长。从1992年国务院办公厅《关于公物处理实行公开拍卖的通知》下发后，促动了中国拍卖行业的次爆发性发展，各地相继成立了一批拍卖企业，市场趋于活跃。一直到1997年，罚没物资已是拍卖业为重要的拍卖委托，尤其在沿海省市，其所占拍卖业成交比例居高不下。一段时间里，如果离开了罚没物资拍卖，对拍卖企业而言几无生存、发展的可能。由于公物拍卖，佣金很丰厚且处置容易，因此拍卖企业为了生存，只得“八仙过海，各显神通”。
　　当时，国内走私猖獗，每年海关都会查获大量走私汽车，发现商机的上海国拍便派范干平等人迅速赶往北京，找国内贸易部机电司司长汇报设想，请他们帮助与海关协调，争取将这些缉私罚没汽车采用拍卖方式处置。
　　……

　　上海是中国拍卖业的主要发源地，这里既有拍卖的历史渊源，更有发展的广阔舞台，《拍卖道》真实记录了上海国拍在市场经济大潮中的发展轨迹。在书中，可以看到企业管理者对拍卖行业众多现象的独到见解和思考，他们的经营之道、管理之道、人才之道以及成功之道，对提升行业内其它企业的认识水平和管理水平或许会有所帮助。
　　——张延华 中国拍卖业协会会长
　　
　　上海国拍公司成立25年来，每次成功的拍卖，都充满了经营者灵性的智慧；每次前进的脚步，都透露出投资者深邃的眼光；每次竞争的挫折，都更多聚集起创业者担当的勇气，每次创新的探索，都让人感受到了经营团队的独特魅力。
　　——上海国际商品拍卖有限公司董事长 戴佩华