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创业融资：风投不会告诉你的那些事

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作者【新加坡】梁凯文 【新加坡】陈玟佑 【新加

出版社中国人民大学出版社

ISBN9787300238128

出版时间2017-02

装帧平装

开本其他

定价55元

货号24197921

上书时间2024-10-25

兴文书店

三年老店
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   商品详情   

品相描述：全新
商品描述
前言
序言

导语摘要
每位创业者都希望自己跟扎克伯格一样，可以递交一份诱人的商业计划书，成功获得一笔风险投资，让自己的企业获得新生，然后大把大把赚钱。*的问题是，只有不到1%的人能成为“扎克伯格”，而其他人都成了“失败者”。 
你该如何避免和那99%的失败者犯同样的错误呢？难道创业新手就没有希望了？有什么秘诀和窍门能助他们登上*吗？
本书作者来自亚洲*风投团队，在投资中国初创企业上具有丰富的经验，不仅为初创者详细解读的融资基础知识，而且通过剖析大量一手创业融资案例，从撰写商业计划、制定风投投资策略、进行公司估值、如何与风投谈判等各个环节入手，手把手教你如何成功搞定风投。

作者简介
梁凯文（Kaiwen Leong）
具有经济学家、企业家、学者、大学讲师、咨询师等多重身份，曾就读于波士顿大学和普林斯顿大学，获数学硕士和经济学博士学位，研究领域涉及经济学、数学、物理学。20多岁时就成功创办了一家互联网创业企业。在攻读博士期间，在中国开展过商务活动。2011年加入新加坡Spring公司，出任该公司的经济师。
陈玟佑（Wenyou Tan）
曾在新加坡国立大学奖学金的资助下到复旦大学主修企业管理，并在新加坡政府奖学金的资助下完成了新加坡国立大学的学业，获得了工学学士学位以及科技创业专业的辅修学位。创立并管理着一只2亿新加坡元的基金，与贸易产业部共同投资新加坡本土的创业及中小企业，为*跨国企业的高管举办过业务培训，并且为新加坡和中国的风险投资及职业发展从业人员举办讲座。
 梁俐菁（Elaine Leong） 
曾以谢尔比·戴维斯国际学者的身份就读于普林斯顿大学，因成绩优异被普林斯顿大学授予了“杰出戴维斯学者”。并先后三次获得普林斯顿奖学金。目前，就职于一家主权财富基金的投资部门，并拥有多家跨国银行的工作经验。

目录
01?你必须了解的风险投资市场?/ 001
02?融资时，我们该朝哪儿射门?/ 015
03?如何提高被风投选中的概率?/ 033
04?抓住说服风投的“电梯游说”?/ 047
05?如何写出让风投感兴趣的商业计划?/ 057
06?现金为王：做好你的现金规划?/ 105
07?如何成功地推销你的创业项目?/ 125
08?风投，风投，看我这儿?/ 137
09?风投，风投，你别走?/ 153
10?你的公司值多少钱?/ 163
11?不可掉以轻心的尽职调查?/ 179
12?弄懂投资条款说明书中的专业术语?/ 205

内容摘要
每位创业者都希望自己跟扎克伯格一样，可以递交一份诱人的商业计划书，成功获得一笔风险投资，让自己的企业获得新生，然后大把大把赚钱。*的问题是，只有不到1%的人能成为“扎克伯格”，而其他人都成了“失败者”。 
你该如何避免和那99%的失败者犯同样的错误呢？难道创业新手就没有希望了？有什么秘诀和窍门能助他们登上*吗？
本书作者来自亚洲*风投团队，在投资中国初创企业上具有丰富的经验，不仅为初创者详细解读的融资基础知识，而且通过剖析大量一手创业融资案例，从撰写商业计划、制定风投投资策略、进行公司估值、如何与风投谈判等各个环节入手，手把手教你如何成功搞定风投。

主编推荐
梁凯文（Kaiwen Leong）
具有经济学家、企业家、学者、大学讲师、咨询师等多重身份，曾就读于波士顿大学和普林斯顿大学，获数学硕士和经济学博士学位，研究领域涉及经济学、数学、物理学。20多岁时就成功创办了一家互联网创业企业。在攻读博士期间，在中国开展过商务活动。2011年加入新加坡Spring公司，出任该公司的经济师。
陈玟佑（Wenyou Tan）
曾在新加坡国立大学奖学金的资助下到复旦大学主修企业管理，并在新加坡政府奖学金的资助下完成了新加坡国立大学的学业，获得了工学学士学位以及科技创业专业的辅修学位。创立并管理着一只2亿新加坡元的基金，与贸易产业部共同投资新加坡本土的创业及中小企业，为*跨国企业的高管举办过业务培训，并且为新加坡和中国的风险投资及职业发展从业人员举办讲座。
 梁俐菁（Elaine Leong） 
曾以谢尔比·戴维斯国际学者的身份就读于普林斯顿大学，因成绩优异被普林斯顿大学授予了“杰出戴维斯学者”。并先后三次获得普林斯顿奖学金。目前，就职于一家主权财富基金的投资部门，并拥有多家跨国银行的工作经验。

精彩内容
 第一种天使投资人从动机上讲简直和他们“天使”的称谓一样，他们以向初出茅庐急需资金支持的创业者提供指导为乐趣。他们大都是希望为以往的下属提供帮助的退休老板们，对他们来说，挣钱倒是次要
的。你给他们的商业计划书不需要很完美，但是为了获得他们的支持，你必须与他们保持良好的个人关系。
第二种天使投资人更像赌徒，他们渴望投资那些高风险、高回报、可能创造令人惊艳的收益率的初创企业。总的来说，他们愿意寻找璞玉，但也十分挑剔。只有大概百分之一的初创企业能够获得他们的青睐，其他的都会被抛弃。如果你遇到的是这类天使投资人，请确保你的商业计划书的内容足够精明完善。你需要完全说服他们，你的创业项目能够创造他们想要
的高收益率。
关于天使投资人，需要提醒创业者的几点是，他们并没有像大型跨国公司一样雄厚的资金实力。他们的确是高净值人群，但是别期待他们能够为你的创业项目提供几十亿的启动资金。同时，由于是个人运营，天使投资基金的管理并不规范。当然，这种局面在逐步改善。如今的天使投资人开始聘请自己的1分析师，制度也更加健全。不仅如此，由于他们投资的创业公司数量较少，并没有形成像其他投资人那样的规模效应，因此与他们合作不会有大量的连带关系需要
处理。这并不是说他们没有关系网，恰哈相反，他们的关系网与他们之前从事的工作紧密相关。
风险投资公司风险投资公司通常是在天使投资人完成初期投资后参与进来的，此时，创业项目已经取得了一定的进展。风险投资公司的基金经理们要负责投资基金的业绩，并且更多地参与到创业公司的经营中去，他们在董事会拥有席位，签署投资意向书，以此达到掌握公司一定控制权的目的。
不仅如此，他们还更加挑剔，在评估投资项目的时候，他们要看到已经成型的公司经营业绩或者其他可见的证明。如果他们无法确认投资的合理性，那么他们将不会进行投资。了解了他们的动机，就可以明白他们为什么这么需要确定细节了。因为在未来，他们可能会需要把你的商业计划书以某种形式呈送给他们的老板们。你给他们的信息越多，他们就越能帮你争取到更多。
接触风险投资公司最大的好处在于，他们非常专业。正常情况下，他们也会投资其他的初创企业，但是他们可能会对提供互补性产品和服务的初创企业更感兴趣。所以，如果你愿意和其他创业者组成一个投资组合，那么他们可能会更加愿意为你提供机会，把你的创业项目和其他公司的项目组成一个共同体来投资。
政府风险投资政府风险投资基金与传统风险投资公司非常类似
，但这类投资主要用于与国家某些建设相关的特定领域。这类投资基金的典型例子之一就是新加坡的种子基金。和其他投资基金一样，种子基金也需要创造收益，但它还有另外两个目标，即创造就业以及资助政府支持的产业。
全世界的国家政府都有特别的投资目标和想要支持的产业。马来西亚政府设立赛城项目以促进信息交流技术(IcT)产业的增长。这个项目的一项举措就是投资当地很多的信息交流技术公司，希望使它们成为马来西亚经济的中流砥柱。
企业风险投资企业风险投资与传统的风险投资基金十分相似，和政府风险投资基金一样，他们也有着明确的投资目的。
我们可以把企业风险投资当作政府风险投资，二者的区别是政府风险投资为了实现国家和政府的利益最大化，而企业风险投资是为了实现大型集团，通常是跨国公司(MNcs)的利益最大化。这些跨国公司追逐利润、规避风险。企业风险投资基金通过帮助跨国公司投资那些生产互补产品的初创企业，达到促进公司成长以实现更高利润的目的。与此同时，他们希望通过避免过度依赖内部研发来规避风险。
P3-4

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