商务谈判(高职高专财经类专业规划教材)

章  商务谈判导论
  节  商务谈判的概念和特点
  第二节  商务谈判的主要类型
  第三节  商务谈判的价值标准和原则
  【思考与练习】
第二章  商务谈判的程序与事项
  节  谈判准备阶段与事项
  第二节  正式谈判阶段与事项
  第三节  谈判后续阶段与事项
  【思考与练习】
第三章  商务谈判的心理与思维
  节  商务谈判的心理
  第二节  商务谈判的思维
  第三节  商务谈判的语言
  【思考与练习】
第四章  商务谈判的礼仪与禁忌
  节  商务谈判准备阶段的礼仪与禁忌
  第二节  谈判过程中的有关礼仪与禁忌
  第三节  参观企业时的礼仪与禁忌
  第四节  宴会上的礼仪与禁忌
  第五节  其他礼仪与禁忌
  【思考与练习】
第五章  商务谈判各阶段的策略与技巧
  节  谈判开局阶段的策略与技巧
  第二节  谈判报价阶段的策略与技巧
  第三节  谈判磋商阶段的策略与技巧
  第四节  谈判缔约阶段的策略与技巧
  【思考与练习】
第六章  商务谈判的综合技巧
  节  谈判中倾听与察看的技巧
  第二节  谈判中提问与应答的技巧
  第三节  谈判中叙述与说服的技巧
  【思考与练习】
第七章  商品贸易谈判
  节  国际商品购销合同基础
  第二节  国际商品买卖的价格谈判策略
  第三节  国际商品贸易的风险预测与谈判策略
  【思考与练习】
第八章  技术贸易谈判
  节  技术与技术贸易概述
  第二节  技术贸易谈判的重点内容
  第三节  技术价格的形成与谈判策略
  第四节  国际技术贸易风险预测与谈判策略
  【思考与练习】
第九章  服务贸易谈判
  节  对外承包工程业务谈判
  第二节  对外劳务合作业务谈判
  第三节  国际保险业务谈判
  【思考与练习】
第十章  企业合资、合作经营谈判
  节  设立中外合资经营企业谈判
  第二节  设立中外合作经营企业谈判
  第三节  对外投资设立企业谈判
  【思考与练习】
附录1  谈判人员能力测试
附录2  商务谈判经典案例
参考文献