商战野路子
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作者冯晓强
出版社当代中国出版社
ISBN9787515403076
出版时间2014-01
装帧精装
开本32开
定价36元
货号23403536
上书时间2024-10-25
商品详情
- 品相描述：全新
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导语摘要
第1周 跳出企业，老板不是车间主任
1.一切改变都要从“破框”开始
2.你是老板，还是车间主任？
3.切开“时空角”，你也是
4.善于利用别人的“能力”
5.框架一打开，财富自然来
6.凡事都有三个以上的解决方法
7.追求稳定的人，会越来越不稳定
第1周 冯言疯语
第2周 解码人性，一切问题都是人的问题
1.“对事不对人”变成“搞人不搞事”
2.控制一个人，先占领他的脑
3.自私是人的本性
4.读懂人心，利用人性
5.好处到位，忠诚就是顺便的事
6.信念打通，满盘皆活
7.认识人了解人，你将无所不能
第2周 冯言疯语
第3周 锁住三套软件，员工不用管理
1.老板不分钱，公司就是你一个人的事
2.信念一致，就可结伴而行
3.人与人就不可能平等
4.有智慧地善待员工，一本万利
5.没有不好的员工，只有不好的老板
6.行为产生，源自潜意识三套软件
7.抢占员工思想阵地
第3周 冯言疯语
第4周 员工执行力，来自老板的说服力
1.身份不同，信赖不同
2.如何在别人的大脑里查资料？
3.说服，就是要和对方潜意识沟通
4.沟通效果取决于对方的回应
5.“反戈一击”变成“心存感激”
6.你永远也叫不醒一个装睡的人
7.一个人做什么，取决于他是什么身份
第4周 冯言疯语
第5周 营销不是卖产品，而是卖相信
1.巨额财富不是工厂加工出来的
2.营销就是没做到，但让别人相信做到了
3.谁占有终端客户，谁就占有财富
4.营销高手，一定是讲故事的高手
5.当客户把你当自己人，销售已经成功了
6.商场如战场，看结果，不看套路
7.商机用眼睛看不到，看到的只是现象
第5周 冯言疯语
第6周 销售不是卖好处，而是卖感觉
1.产品的好坏，只是购买的要素之一
2.抓住眼球，就是抓住钱袋
3.拉出感性的能力，就是销售能力
4.价值不到，价格不报
5.不卖产品，卖感觉
6.引起好奇心，销售已经成功一半
7.好的营销不骗人，但比骗人还狠
第6周 冯言疯语
第7周 营销不是发现需求，而是创造需求
1.发现需求，等于拥有财富
2.找到伤口，就找到客户的钱袋
3.只为自己在意的东西买单
4.看不见的需求，才是真正的伤口
5.不是跟随需求，而是引领需求
6.带入其他框架，看到更大价值
7.创造需求，就是制造“痛苦”
第七周 冯言疯语
第8周 产品不是扣，成交才是扣
1.成交在前，产品在后
2.好的成交都在无形之中
3.不管什么，只要有选择就不值钱
4.抢购就在限制“时空角”
5.老板，请不要离销售一线太远
6.高手善于引诱，而不是纠缠
7.好处≠价格，证据=价格
第8周 冯言疯语
第9周 把家人当客户，和谐就是顺便的事
1.没有*真实的世界
2.活在自己世界的付出，一文不值
3.真正的爱叫“无条件接纳”
4.好的爱不是金钱，而是陪伴
5.有效果比有道理更重要
6.“时空角”一换，心结自然开
7.爱，永远也不是负担
第9周 冯言疯语
第10周 没人为你买单，快乐是你自己的事
1.为自己想要的结果负责
2.快乐就在山的另一边
3.幸福就像小狗的尾巴尖
4.为价值观而活，不为信念而活
5.幸福源自心理预期
6.监狱困住一个人，悲怨困住一颗心
7.美丽的不是容颜，是经历过的往事
第10周 冯言疯语
……
第11周 打开“时空角”，用智慧不拼能力
第12周 打破框架，框架多大舞台就多大
第13周 明天你是谁，就是今天假设了你是谁
“慧百商战”系列课程摘要
传递“落地版”正能量
作者简介
他，一个农民的儿子，九岁养兔，初涉商海！
他，大学倒卖人参，成为当年的学生万元户，轰动全校！
他，一个外行闯入家装行业，5个月就做到市场第一，被誉为“业内黑马”！
他，独创百合模式，五年内垄断一省家装份额，同行称他“不按套路出牌”！
他，公司业绩远远超过同行第二到第二十名的总和，“独领风骚”！
他，公司员工三千多人，一年只回三天，业绩还在倍增，人称“逍遥老板”！
他，单场行销演讲两个小时，成交超过千万，人称“印钞机”；
一个从实战中走出来的总裁导师
一个从红海中闯出来的商战领袖
一个从心理学中悟出来的管理天才
他，是商海中的李云龙，
他，是讲台上的赵本山，
他，是中国版的卡耐基，
百亿商业模式创始人，
如今的他，愿意披露他红海企业持续十年垄断的传世秘籍……
目录第1周：跳出企业，老板不是车间主任
1、一切改变都要从“破框”开始
2、你是老板，还是车间主任？
3、切开“时空角”，你也是第一
4、善于利用别人的“能力”
5、框架一打开，财富自然来
6、凡事都有三个以上的解决方法
7、追求稳定的人，会越来越不稳定
第1周 冯言疯语：
第2周：解码人性，一切问题都是人的问题
1、“对事不对人”变成“搞人不搞事”
2、控制一个人，先占领他的脑
3、自私是人的本性
4、读懂人心，利用人性
5、好处到位，忠诚就是顺便的事
6、着此一子，满盘皆活
7、认识人了解人，你将无所不能
第2周 冯言疯语：
第3周：锁住三套软件，员工不用管理
1、老板不分钱，公司就是你一个人的事
2、信念一致，就可结伴而行
3、人与人就不可能平等
4、有智慧的善待员工，一本万利
5、没有不好的员工，只有不好的老板
6、行为产生，源自潜意识三套软件
7、抢占员工思想阵地
第3周 冯言疯语：
第4周：员工执行力，来自老板的说服力
1、身份不同，信赖不同
2、如何在别人的大脑里查资料？
3、说服，就是要和对方潜意识沟通
4、沟通效果取决于对方的回应
5、“反戈相击”变成“心存感激”
6、你永远也叫不醒一个装睡的人
7、一个人做什么，取决于他是什么身份
第4周 冯言疯语：
第5周：营销不是卖产品，而是卖相信
1、巨富不是工厂加工出来的
2、营销就是没做到，但让别人相信做到了
3、谁占有终端客户，谁就占有财富
4、营销高手，一定是讲故事的高手
5、当客户把你当自己人，销售已经成功了
6、商场如战场，看结果，不看套路
7、商机用眼睛看不到，看到的只是现象
第5周 冯言疯语：
第6周：销售不是卖好处，而是卖感觉
1、产品的好坏，只是购买的要素之一
2、抓住眼球，就是抓住钱袋
3、拉出感性的能力，就是销售能力
4、价值不到，价格不报
5、不卖产品，卖感觉
6、引起好奇心，销售已经成功一半
7、好的营销不骗人，但比骗人还狠
第6周 冯言疯语：
第7周：营销不是发现需求，而是创造需求
1、发现需求，等于拥有财富
2、找到伤口，就找到客户的钱袋
3、只为自己在意的东西买单
4、看不见的需求，才是真正的伤口
5、不是跟随需求，而是引领需求
6、带入其他框架，看到更大价值
7、创造需求，就是制造“痛苦”
第7周 冯言疯语：
第8周：产品不是第一扣， 成交才是第一扣
1、成交在前，产品在后
2、好的成交都在无形之中
3、不管什么，只要有选择就不值钱
4、抢购就在限制“时空角”
5、老板，请不要离销售一线太远
6、高手善于引诱，而不是纠缠
7、好处≠价格，证据＝价格
第8周 冯言疯语：
第9周：把家人当客户，和谐就是顺便的事
1、没有绝对真实的世界
2、活在自己世界的付出，一文不值
3、真正的爱叫“无条件接纳”
4、最好的爱不是金钱，而是陪伴
5、有效果比有道理更重要
6、“时空角”一换，心结自然开
7、爱，永远也不是负担
第9周 冯言疯语：
第10周：没人为你买单，快乐是你自己的事
1、为自己想要的结果负责
2、快乐就在山的另一边
3、幸福就像小狗的尾巴尖
4、为价值观而活，不为信念而活
5、幸福源自心理预期
6、监狱困住一个人，悲怨困住一颗心
7、美丽的不是容颜，是经历过的往事
第10周 冯言疯语：
第11周：打开“时空角”，用智慧不拼能力
1、正面是智慧，反面是智障
2、脑袋转一转，垃圾也值钱
3、打破框架，路的旁边还有路
4、框架有多大，事业就能做多大
5、成功和能力无关
6、别人的资本变成你的资源
7、成功者善于打破思维框架
第11周 冯言疯语：
第12周：打破框架，框架多大舞台就多大
1、梦想，你还敢想吗？
2、不是选择改变，就是选择放弃
3、忍受雕凿，才能成器
4、人生不能用来打草稿
5、机会是创造的，不是等待的
6、格局决定结局
7、原地打转比努力前行更累
第12周 冯言疯语：
第13周：明天你是谁，就是今天假设了你是谁
1、每个人都拥有使自己成功快乐的资源
2、坚持是坚持不下去的
3、你是谁，取决于心中的种子
4、成功要从不习惯开始
5、你的内心有没有一块顽石？
6、想成为谁，就要和谁混在一起
7、成就有多大，就看为多少人负责
第13周 冯言疯语：
冯晓强老师『总裁商战智慧』系列课程
『总裁商战 精华班』——破解人性密码
『总裁商战 策略班』——纵横商海奇招
『总裁商战 卓越班』——无敌说服绝学
『总裁商战 导师班』——权魅领袖之道
内容摘要第1周 跳出企业，老板不是车间主任
1.一切改变都要从“破框”开始
2.你是老板，还是车间主任？
3.切开“时空角”，你也是第一
4.善于利用别人的“能力”
5.框架一打开，财富自然来
6.凡事都有三个以上的解决方法
7.追求稳定的人，会越来越不稳定
第1周 冯言疯语
第2周 解码人性，一切问题都是人的问题
1.“对事不对人”变成“搞人不搞事”
2.控制一个人，先占领他的脑
3.自私是人的本性
4.读懂人心，利用人性
5.好处到位，忠诚就是顺便的事
6.信念打通，满盘皆活
7.认识人了解人，你将无所不能
第2周 冯言疯语
第3周 锁住三套软件，员工不用管理
1.老板不分钱，公司就是你一个人的事
2.信念一致，就可结伴而行
3.人与人就不可能平等
4.有智慧地善待员工，一本万利
5.没有不好的员工，只有不好的老板
6.行为产生，源自潜意识三套软件
7.抢占员工思想阵地
第3周 冯言疯语
第4周 员工执行力，来自老板的说服力
1.身份不同，信赖不同
2.如何在别人的大脑里查资料？
3.说服，就是要和对方潜意识沟通
4.沟通效果取决于对方的回应
5.“反戈一击”变成“心存感激”
6.你永远也叫不醒一个装睡的人
7.一个人做什么，取决于他是什么身份
第4周 冯言疯语
第5周 营销不是卖产品，而是卖相信
1.巨额财富不是工厂加工出来的
2.营销就是没做到，但让别人相信做到了
3.谁占有终端客户，谁就占有财富
4.营销高手，一定是讲故事的高手
5.当客户把你当自己人，销售已经成功了
6.商场如战场，看结果，不看套路
7.商机用眼睛看不到，看到的只是现象
第5周 冯言疯语
第6周 销售不是卖好处，而是卖感觉
1.产品的好坏，只是购买的要素之一
2.抓住眼球，就是抓住钱袋
3.拉出感性的能力，就是销售能力
4.价值不到，价格不报
5.不卖产品，卖感觉
6.引起好奇心，销售已经成功一半
7.好的营销不骗人，但比骗人还狠
第6周 冯言疯语
第7周 营销不是发现需求，而是创造需求
1.发现需求，等于拥有财富
2.找到伤口，就找到客户的钱袋
3.只为自己在意的东西买单
4.看不见的需求，才是真正的伤口
5.不是跟随需求，而是引领需求
6.带入其他框架，看到更大价值
7.创造需求，就是制造“痛苦”
第七周 冯言疯语
第8周 产品不是第一扣，成交才是第一扣
1.成交在前，产品在后
2.好的成交都在无形之中
3.不管什么，只要有选择就不值钱
4.抢购就在限制“时空角”
5.老板，请不要离销售一线太远
6.高手善于引诱，而不是纠缠
7.好处≠价格，证据=价格
第8周 冯言疯语
第9周 把家人当客户，和谐就是顺便的事
1.没有*真实的世界
2.活在自己世界的付出，一文不值
3.真正的爱叫“无条件接纳”
4.最好的爱不是金钱，而是陪伴
5.有效果比有道理更重要
6.“时空角”一换，心结自然开
7.爱，永远也不是负担
第9周 冯言疯语
第10周 没人为你买单，快乐是你自己的事
1.为自己想要的结果负责
2.快乐就在山的另一边
3.幸福就像小狗的尾巴尖
4.为价值观而活，不为信念而活
5.幸福源自心理预期
6.监狱困住一个人，悲怨困住一颗心
7.美丽的不是容颜，是经历过的往事
第10周 冯言疯语
……
第11周 打开“时空角”，用智慧不拼能力
第12周 打破框架，框架多大舞台就多大
第13周 明天你是谁，就是今天假设了你是谁
“慧百商战”系列课程摘要
传递“落地版”正能量
主编推荐
他，一个农民的儿子，九岁养兔，初涉商海！
他，大学倒卖人参，成为当年的学生万元户，轰动全校！
他，一个外行闯入家装行业，5个月就做到市场，被誉为“业内黑马”！
他，独创百合模式，五年内垄断一省家装份额，同行称他“不按套路出牌”！
他，公司业绩远远超过同行第二到第二十名的总和，“独领风骚”！
他，公司员工三千多人，一年只回三天，业绩还在倍增，人称“逍遥老板”！
他，单场行销演讲两个小时，成交超过千万，人称“印钞机”；
一个从实战中走出来的总裁导师
一个从红海中闯出来的商战领袖
一个从心理学中悟出来的管理天才
他，是商海中的李云龙，
他，是讲台上的赵本山，
他，是中国版的卡耐基，
百亿商业模式创始人，
如今的他，愿意披露他红海企业持续十年垄断的传世秘籍……
精彩内容
第1周：跳出企业，老板不是车间主任
本周关键词：破框
问题回放：
在经营企业时，中小企业老板有没有面临着这样的问题：公司刚起步时比较困难，但是业绩增长还算比较快，但是到了一定程度，到了一定的规模以后突然遇到瓶颈，业绩上不去，人才留不住，员工不好管，而且自己又当爹又当妈，每天都很忙很累。
很多老板每天个到公司，后一个离开公司，每天拖着整个公司前行。员工都可以比你潇洒，谁都可以撂挑子，就你不行，也不知道到底是谁给谁打工。甚至忙得有家没时间回，孩子没时间照顾，老婆没时间陪，后家里抱怨不断，甚至后院起火。
……
NLP解码：
这样的日子你还想持续多久？这样的生活你受够了吗？安东尼罗宾说，任何人的改变都源于四个字——我受够了。
NLP说，重复过去的做法只能得到过去的结果。要想有不一样的结果，就一定要有不一样的行为。为什么企业发展到一定程度就会被瓶颈困住？那就是因为老板每天只顾低头拉车，不抬头看路，一头扎在企业里，成了车间主任，那不是老板。
老板要想变化，就一定是从思想上开始的。老板要砸碎过去的思想框架，不要每天都沉在企业里，而要走出来，打破原有的框架，外界的资源才能不断涌进。所以，“走出企业”是企业业绩暴涨，老板身心解放的步！
1、一切改变都要从“破框”开始
一只老鼠掉进了一个半满的米缸，这个意外使老鼠喜出望外，他观察了一阵之后发现并无危险，接下来就一顿猛吃，吃完便睡。醒来以后老鼠准备跳出米缸，但实在舍不得这半缸白花花的大米，老鼠心想还是先不出去了，这里的生活挺舒服的。就这样老鼠在米缸里吃了睡，睡了吃，日子一天天过去，直到有一天米缸见底了，他想跳出去，这时才发现自己已经无能为力了！
这个米缸中的老鼠像不像某些中小企业老板？感觉我在当地有了一定的市场份额，可以满足了；我有一批固定客户，收入有保障了；我的产品比较领先，不用创新了；我的手下很忠诚，队伍稳定了……
如果一个老板看不到企业潜在的危机，那你的企业就危险了，不管你是什么行业，不管你的企业有多大。市场份额今天是你的，明天可能就被抢走；这些客户今天是你的，明天可能就另结新欢；你的产品今天领先，可能明天就被模仿超越；你的手下今天很稳定，明天可能就另起炉灶……
你觉得你的资源够用了，就像那只老鼠眼中的半缸米一样。今天资源够用只能维持短期的相对平衡，不代表已经高枕无忧了。就像一只壳里的小鸡，初壳里的资源是够的，但随着它的长大资源就不够了，就得需要“破框”，到更大的框架寻找新的资源，否则外边的人就会把它当资源，破了他的框。一个鸡蛋，从里边破叫生命诞生，从外边破就变成了别人的食物。就像中国，被八国联军从外边破了，就变成了食物；邓小平从里边破，就孕育出强大的生命。
所以，是主动的变还是被动的变，是时候考虑一下了。一切的改变都要从“破框”开始！
2、你是老板，还是车间主任？
一个中年男子在一个公司埋头苦干了20年，他每天都在用相同的方法干着相同的工作，兢兢业业，每个月也领着相同的薪水，甚至刚毕业的小孩薪水都超过了他，为此他越来越愤愤不平。一天，他再也按耐不住了，跑去找老板，要求加薪晋升。他对老板说:“毕竟，我有了20年的工作经验！”老板叹了口气说:“你不是有20年的经验，而是一个经验用了20年！”
不要觉得这个老员工很可笑，我们有很多老板也是一样，干的就是员工的活。
员工为什么是员工，老板又凭什么是老板？员工为什么赚钱少，老板凭什么赚钱多？员工赚钱少是因为他们靠能力赚钱，埋着头专注于自己的领域；老板赚钱则是在信念层面，靠更大的框架，更多的资源，更好的方向赚钱。
但是现在有很多老板，沉在自己的企业不出来，专注于某一领域一干就是10年、20年，那是老板吗？充其量就是个车间主任！当一个老板每天都在做员工该做的事时，他的企业做不大。因为当一个人掉到某个框架的时候，他从此就再也看不到框外大把的资源。
要想看清企业的问题，靠公司内部的资源是不够的，老板和公司的高管不管怎么脑筋激荡，也很难找到解决企业问题的资源，就像一个癌症患者，他以自己身体内部的资源是很难抵御癌细胞的，必须通过外界资源的进入才能解决。当老板跳出企业的框架，再来看企业的问题就会一目了然，然后找到能“治疗癌症”的药物。
所以，作为企业的领头人，要记住，你是老板，不是车间主任！
3、切开“时空角”，你也是
人类个登上月球的是美国人阿姆斯特朗，他的名字在全世界几乎家喻户晓。然而，与他一同登月的另一个人——奥尔德林，却名不经传，虽然他完成了和阿姆斯特朗同样的壮举。一个记者曾问奥尔德林：“阿姆斯特朗成为登月人，你总是被遗忘，你感到遗憾吗？” 奥尔德林微微一笑：“你们不要忘了，回到地球时，我先出太空舱，所以我是由别的星球来到地球的人！
我们在做营销，对外宣传时，是不是有这样的感觉，就是如果你的品牌在市场上排，客户对你就信服？如果你在区域做到老大，客户就更容易相信你？可问题是你没在区域做成老大，你的品牌在市场上不是，怎么办？
当你不是时，如果就说自己是，那是在说谎，是在欺骗客户，但是不说营销效果还出不来，那该怎么做宣传？
其实，这时你就可以借鉴一下奥尔德林，“登月人”他是没机会了，如果说自己是“登月人”那是骗人，如果说自己是“登月第二人”，那就价值不大了。但是奥尔德林很聪明，他巧妙地换了个“时空角”，从外星球回到地球，他就是名符其实的了。
所以，老板朋友们也可以利用这招，那就是变换“
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