共情销售

传统销售策略失效时，你该怎么做？
消费者可以轻松获得商品信息
他们会拒绝接听电话，拒绝华而不实的推销
也变得比以往任何时候都更难建立联系
想想用户为什么买，才知道应该怎么卖
只会曝光促成一锤子买卖？
真正的营销是用户主动持续购买

David Priemer被广泛认为是销售和销售领导领域的思想领袖，曾在《哈佛商业评论》、《麻省理工学院斯隆管理评论》以及《福布斯》、《企业家》和《公司》杂志上发表文章。他在高增长的初创公司领导过表现最好的销售团队，是Salesforce的前副总裁，在那里他创建了销售领导力学院项目。David通常被称为“销售教授”，他通过将科学、同理心和执行力的核心原则注入到销售操作中，帮助组织推动收入增长、人员发展和获胜文化。他也是女王大学史密斯商学院的兼职教授。他的博客地址是cerebralselling.com。

●第一章
缘起
教条主义的悖论002
共情顿悟004
问道之旅007
新时代销售概览009
无意识销售的崛起012
绝不问客户的问题014
寻求理解015
从科学到销售019
人人在销售（我们没教过）021
前进之路023
第二章
如何吸引客户注意力
销售的敌人：惯性032
确认现状偏差034
注意力与价值矩阵036
规划的力量044
挖掘消费渠道052
……

传统销售策略失效时，你该怎么做？
消费者可以轻松获得商品信息
他们会拒绝接听电话，拒绝华而不实的推销
也变得比以往任何时候都更难建立联系
想想用户为什么买，才知道应该怎么卖
只会曝光促成一锤子买卖？
真正的营销是用户主动持续购买

David Priemer被广泛认为是销售和销售领导领域的思想领袖，曾在《哈佛商业评论》、《麻省理工学院斯隆管理评论》以及《福布斯》、《企业家》和《公司》杂志上发表文章。他在高增长的初创公司领导过表现最好的销售团队，是Salesforce的前副总裁，在那里他创建了销售领导力学院项目。David通常被称为“销售教授”，他通过将科学、同理心和执行力的核心原则注入到销售操作中，帮助组织推动收入增长、人员发展和获胜文化。他也是女王大学史密斯商学院的兼职教授。他的博客地址是cerebralselling.com。

这本书不仅提供了一个将同理心引入客户旅程的新视角，而且还以幽默和风格做到了这一点。这本书可读性很强，充满了有价值的见解，DAVID PRIEMER将行为和心理科学的课程应用于销售和购买过程。在一个我们都是销售人员的世界里，这是一本你不能没有的书!
——丹尼尔·平克，《人生就是销售》的作者

在一个买家越来越难以接触的时代，任何想要建立现代销售手册的人都应该好好阅读你购买的方式。DAVID PRIEMER将决策科学与人类行为相结合，对消费者的想法、感觉和行为有了更深入的了解。他分享的策略是强大的，根植于同理心。在销售游戏中，同理心胜过一切。
——崔什·伯图兹, BRIDGE集团首席执行官，《销售发展手册》的作者

买卖的世界变化如此之快，只有那些准备好适应和改变的企业才能长期生存下去。在出售你购买的方式，大卫首要削减噪音，并专注于任何销售活动的核心部分;人与人之间的沟通。通过用科学和同理心来重新调整你的组织已经采用的销售策略，这本书向你展示了如何在更人性化的层面上与你的客户建立联系，从而跟上变化的步伐。
——马克思·奥楚勒, SALES HACKER创始人兼首席执行官，OUTREACH副总裁。IO是《销售契约》一书的作者

我们生活在一个随需应变的世界，人们有无数的选择，竞争比以往任何时候都更加激烈。在《以买的方式卖》一书中，大卫·普雷默分析了如何适应人们买的方式，以及如何期望被卖到今天。这本书是销售领导和个人贡献者的bd书籍，他们希望提升自己和团队的水平。
——大卫·肯瑟, DRIFT首席执行官，哈佛商学院常驻企业家

大卫总理做足了功课!在这本经过深入研究和精心撰写的书中，PRIEMER将他多年来建立高性能销售团队的经验与科学、同理心和商业思维的原则结合起来，形成了一种新的销售模式:一种更人性化的销售模式，将客户的体验置于销售过程的核心。PRIEMER的策略将使您能够帮助客户找到他们需要的解决方案，并使您对自己的做法感到满意。
——马克·罗伯，哈佛商学院高级讲师，HUBSPOT前总裁，销售加速公式的作者

无论你是销售人员、商业领袖还是企业家，以更人性化的方式与客户建立联系从未像现在这样重要。但是用信念和情感来传达你的大想法，让客户敞开他们的需求，克服反对意见可能是很困难的!大卫•普里默(DAVID PRIEMER)带着这本引人入胜的书，从商业和人类行为科学的最新研究中汲取灵感，带你进入现代买家的思维，并使用真正有效的现代策略与他们建立联系。
——多里·克拉克，营销策略顾问，主讲人，杜克大学福库商学院教授，《创业的你，重新发明你，脱颖而出》一书的作者

无论你是已经从事销售多年，还是刚刚开始，销售你的购买方式将改变你处理客户关系的方式。DAVID PRIEMER多年来作为顶级销售领导者和培训师的经验，结合心理学和行为科学的最新研究，不仅能帮助你完成更多的交易，还能让你找到一种更深入、更有同理心的方式，用真正有效的策略与你的买家建立联系。对于任何从事销售的人来说都是必须的!
——丹·马泰尔，企业家、SAAS教练和天使投资人

你买东西的方式是一件杰作。这是一本引人入胜的、有教育意义的、实用的书，对于任何关心销售成功的人来说都是bd的。
——吉姆·汉密尔顿，女王大学史密斯商学院销售管理杰出教员