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作者宋博 著
出版社中国经济出版社
ISBN9787513676717
出版时间2024-03
装帧平装
开本16开
定价68元
货号29701210
上书时间2024-10-22
本书把当下最先进和独创的地产营销技术以及实用的经典理论,提炼总结成了“三山十二关”通关地图,系统性地讲解了房地产抖音流量、创新自渠获客模型和案场硬核转化力。所有知识点均由团队实战提炼,经过多次市场验证,颗粒度高,复制性和落地性强,有助于帮助操盘手迅速掌握地产新周期下的营销新技术,建立系统化的地产营销思维,既是地产营销领域少见的实战教科书,又是项目操盘随时查阅的工具书。
行业洗牌、周期轮换,区域深耕型的中小房企突然从跟跑变成了领跑,一下子没了方向,其实当下正是此类房企历史级别的窗口期。作者专门写了一篇关于中小房企未来战略发展的思考,为了不影响本书整体结构,放在了微信公众号里,房企老板和经营一把手可以扫码,发送关键词“战略发展”获取并阅读。
今朝中国创始人,同袍荟发起人,房地产新营销架构师,中小城市房地产营销实战专家,房地产营销知识付费领域头部博主,抖音号“宋博地产营销课&同袍荟”主理人,业务范围涵盖前策定位、销售代理、策略推广、项目诊断、营销顾问、企业内训、抖音陪跑等地产营销全链条,服务操盘项目过百。在国内多个核心城市成功举办地产新营销公开课,被中华网、凤凰网、和讯网等权威媒体多次报道。
目录
上篇 流量之山
第1关 抖音逻辑关 / 006
1.1 抖音发展现状及特点 / 006
1.2 开发商使用抖音情况 / 009
1.3 抖音的算法及推流机制 / 011
1.4 打造账号垂度,精准推流 / 014
1.5 开发商做抖音的六大人设 / 017
1.6 新媒体运营团队搭建 / 023
第2关 短视频制作关 / 026
2.1 做好短视频的“天龙八步” / 026
2.2 短视频如何选题 / 030
2.3 短视频文案的黄金五段式 / 033
2.4 短视频破完播率的九大钩子开头 / 036
2.5 短视频的五种拍摄方式及爆款模板 / 038
2.6 评论区的运营技巧 / 044
2.7 DOU 投流获取精准客户流量 / 047
2.8 抖音涨粉的八大技巧 / 054
2.9 短视频制作的“八荣八耻” / 063
2.10 快速起号方法论 / 065
第3关 直播获客关 / 066
3.1 房地产直播间的“人”“货”“场”打造 / 067
3.2 房地产直播间场观引流方法 / 072
3.3 房地产直播间留客七大技巧 / 079
3.4 房地产直播间的六类话术 / 082
3.5 房地产直播间的六大留资技巧 / 083
3.6 房地产直播的十大断播雷区 / 088
3.7 数字人直播的现状与未来 / 091
第4关 矩阵裂变关 / 094
4.1 房地产抖音营销两大矩阵 / 096
4.2 他山之石,可以攻玉——利用经纪人账号搭建抖音营销矩阵 / 098
4.3 他山之石,可以攻玉——利用异业联盟账号搭建抖音营销矩阵 / 099
中篇 自渠之山
第5关 创新模式关 和 第6关 维护激活关 / 106
6.1 对县域房地产市场的认识 / 107
6.2 自渠独孤九剑之“头号计划” / 109
6.3 自渠独孤九剑之“红海行动” / 112
6.4 自渠独孤九剑之“敌后根据地” / 117
6.5 自渠独孤九剑之“百团大战” / 121
6.6 自渠独孤九剑之“群狼阵法” / 126
6.7 自渠独孤九剑之“猛虎阵法” / 129
第7关 老带新关 / 134
7.1 老业主的社群运营 / 135
7.2 老带新效果不好的常见原因 / 136
7.3 老带新第一法则:先交朋友,再谈生意 / 136
7.4 研究老业主样本,绘制精准客户地图 / 140
7.5 老带新核心命门:多为老业主制造被动询问的场景 / 142
第8关 高能活动关 / 145
8.1 反差类活动 / 147
8.2 健康类活动 / 149
8.3 儿童类活动 / 151
8.4 老带新活动 / 152
8.5 借势类活动 / 153
8.6 噱头类活动 / 154
下篇 转化之山
第9关 实效策略关 / 160
9.1 实效定位策略 / 160
9.2 实效价格策略 / 165
9.3 实效推广策略 / 170
9.4 实效推盘策略 / 180
9.5 实效成交策略 / 187
第10关 硬核团队关 / 195
10.1 如何制定机制招聘优秀营销团队 / 197
10.2 如何打造营销团队的硬核 / 205
10.3 自销与代理如何选择 / 213
10.4 独代与双代如何选择 / 214
10.5 智慧案场,科技赋能 / 216
第11关 滞销破局关 / 219
11.1 三眼理论 / 221
11.2 问道三人 / 222
11.3 无卖点项目滞销破局 / 227
11.4 停工延期项目滞销破局 / 230
11.5 无法降价项目滞销破局 / 233
11.6 尾盘项目滞销破局 / 236
11.7 大面积豪宅户型滞销破局 / 238
11.8 顶底房源滞销破局 / 240
11.9 商铺滞销破局 / 242
11.10 车位滞销破局 / 246
第12关 私域转化关 / 252
12.1 公域流量和私域流量的特点 / 252
12.2 如何把流量从公域导到私域 / 255
12.3 私域运营的五个方面 / 256
后 记 / 263
本书把当下最先进和独创的地产营销技术以及实用的经典理论,提炼总结成了“三山十二关”通关地图,系统性地讲解了房地产抖音流量、创新自渠获客模型和案场硬核转化力。所有知识点均由团队实战提炼,经过多次市场验证,颗粒度高,复制性和落地性强,有助于帮助操盘手迅速掌握地产新周期下的营销新技术,建立系统化的地产营销思维,既是地产营销领域少见的实战教科书,又是项目操盘随时查阅的工具书。
行业洗牌、周期轮换,区域深耕型的中小房企突然从跟跑变成了领跑,一下子没了方向,其实当下正是此类房企历史级别的窗口期。作者专门写了一篇关于中小房企未来战略发展的思考,为了不影响本书整体结构,放在了微信公众号里,房企老板和经营一把手可以扫码,发送关键词“战略发展”获取并阅读。
今朝中国创始人,同袍荟发起人,房地产新营销架构师,中小城市房地产营销实战专家,房地产营销知识付费领域头部博主,抖音号“宋博地产营销课&同袍荟”主理人,业务范围涵盖前策定位、销售代理、策略推广、项目诊断、营销顾问、企业内训、抖音陪跑等地产营销全链条,服务操盘项目过百。在国内多个核心城市成功举办地产新营销公开课,被中华网、凤凰网、和讯网等权威媒体多次报道。
推荐语
(按姓氏首字母排序)
如今的房地产市场雄关漫道,通过营销获得经营性现金流是过关的密钥。以往“酒香不怕巷子深”的逻辑已被抖音传播的“美好生活实景”击穿。
基于此,宋博先生以“从头越”的豪迈,无私分享其率先探索的“三山十二关”通关地图,并整理成《地产新营销》一书。该书系统性强,启发性大,操作性优,落地性好,创造了一个Marketing GPT。
——蓝绿双城控股有限公司董事 冯鑫强
凭时间赢来的东西,时间肯定会为之作证。宋博总常年深耕地产营销领域,善于总结、积极思考、乐于创新。《地产新营销》是一场营销创新的盛宴,更是一场关于如何在竞争激烈的市场中脱颖而出的引导之旅。本次宋博总以“三山十二关”为纲,运用深刻的洞察力和丰富的实践经验,融合前沿科技、策略思考和创意灵感,为每个企业掌舵人和操盘手翻越新营销“三座大山”提供了重要路径。
“如果你停止,就是谷底;如果你还在继续,就是上坡。”
——河北佰盛集团董事长、中欧商学院EMBA 黄一成
在房地产新形势下,营销力是组织的核心能力,“营销创新”上升为决定企业生死存亡的战略性关键举措。房企老板和管理层必须高度重视,通过数字化、智能化手段重构、优化营销业务流程,创新营销方法和工具。宋博先生在该书中给出了系统的方法论、实施路径和实战工具,值得地产从业者一读。
——北京博志成创始人 黄博文
老地产人最幸运的是经历了中国房地产的黄金时代,上岸的可以在别墅里泡茶论道,没上岸的也能在饭局上吹嘘当年的威风史;新地产人还在浮躁和犹豫中徘徊,赶紧降价,赶紧开渠,还是该转行了?
不管是老人还是新人,只要不转行,就要转型!转型就要接受新的工作方式和方法,这也是推荐大家看这本《地产新营销》的原因。也许,从失败案例中总结的教训能让你及时止损;也许,另一个城市的成功案例刚好能帮你解决这个月的自渠上客方案。
祝愿所有还在路上的地产营销人,读完此书,能找到项目和职业生涯的新出路。找不到的,读两遍。
——世联行集团综合业务总经理 刘芳
地产下半场拼的是产品力 营销力,产品力中又涉及营销定位,要将产品无损翻译给客户。营销手艺本身要钻研,地产各专业的界限也会越来越模糊。营销如此重要,现状却“披头散发”。《地产新营销》一书是对地产营销的系统性沉淀,推动行业进化,功不可没!
——东原集团营销总经理 刘依
认识宋博缘于我三年前偶然刷到他的一段视频“红海行动”,当时深耕渠道多年的我非常兴奋,这是我在抖音上看到的为数不多的实战干货,就此在心里种下了想结识宋博的种子。后来去郑州出差,第一时间就联系上了宋博,从此成为很好的朋友。
这本书融汇了流量、自渠、转化三个最核心的技巧,把它们掰开了、揉碎了,且经过反复思考沉淀。在这三个板块里,但凡你精于其一,都能在市场中找到自己独有的价值。如果你通过这本书打开了房地产营销的全局地图,那这价值就倍增了。更难得的是,我太了解宋博为人了,和很多管理层不一样,他扎根一线,认为“现场有神灵”,是无实操不分享的实干家。所以看他分享的知识,真的是性价比超高的一件事情。
——渠联社创始人 李春明
与宋博先生结识是在2012年清华地产班上,当年我在清华和北大讲授如何利用互联网营销。这些年,我在世界各地参加各种数字营销大会,深刻感受到科技发展带来的营销渠道的革命,每次渠道革命必将催生价值洼地。
《地产新营销》这本书融汇了新媒体抖音获客和私域转化技术,并和地产行业有机结合,自成一派,可谓行业凛冬里的一束春光。它被实战验证,亦用结果说话;它值得被推广,更值得无数老地产人以空杯心态重新入场弄潮。
——清华总裁班授课专家、北大经济学院硕士研究生校外导师 刘东明
营销,有章可循,有法可依,有其内在的科学的方法论。严格地说,营销是一门技术。
房地产作为一个上下游产业链条庞杂、开发周期较长的行业,营销有其独特性、复杂性、挑战性,更需要方法论来指导。在行业变局与传播变阵的情境下,地产操盘手必须掌握《地产新营销》中提及的方法论,才能穿越迷雾,穿越周期,抵达彼岸。
——地产操盘手创办人、地产自媒联盟秘书长 路应刚(手哥)
这两年和很多大V合作过,但是宋博老师是少见的既懂流量又懂案场转化的实战派专家型老师。作为开发商体系出来的人,我深知只有坚持一线操盘才能输出如此颗粒度高的行业新技术。该书系统性强、专业度高,把开发商如何做抖音写得深入浅出,好学易用,直接拉齐认知差,其出版发行一定会推动地产营销领域前进一大步。
——百万大V地产酵母、AMG资产策略创始人 孟玥臻
流量的本质是效率的竞争,自渠的背后则是组织的竞争。地产结束过去的单边上涨行情后,大家才会真正关注组织、关注效率,数字化技术以及AI才有真正的应用场合。这是最坏的时代,也是最好的时代,行业回归后,操盘手需要依赖新认知和新工具打开局面,宋博的新书在实践层面做了很好的回应,在这里推荐给大家,助力行业开启新篇章。
——思为科技CEO 彭双全
经过几十年的发展,地产公司从优秀房屋建造商变为美好生活营造者,身份的转变本就任重道远,在全球经济下行的背景下更需要营销技术及模式的创新。宋博长期深入营销一线,善于总结和研究营销新技术,《地产新营销》更是系统性地给出了当今地产营销困局的解题思路,兼具前瞻性与实用价值,是地产人不可多得的案头书。
——建业集团副总裁、建业新生活总裁 史书山
有幸为这个时代的行业营销做一次推荐,地产行业的每个阶段都在发生变化,唯有“新”这个标签永不落伍。当然,也要有持续引领行业发展的新人出现,这个行业才能永远“新益求新”。宋老师的“三山十二关”就是颗粒度极高且落地的地产新营销手段。
山的那边还是山,但你一定要去看一看。
——星河学院创始人、地产IP联盟发起人 学长
从2018年下半年行业龙头万科喊出“活下去”的口号以来,地产人正经历着一个漫长的寒冬,大家都在挣扎中前行,等待着春暖花开。随着市场的巨变,地产营销变得极其复杂。在流量为王的当下,宋博老师的新作《地产新营销》给我们地产人带来了一套全新的地产营销理论体系,用新媒体赋能地产营销。“寒雪梅中尽,春风柳上归”,涉过这残冰黑夜,必将迎来地产人的曙光。
——中铁十八局集团许昌房地产公司执行董事、总经理 杨德新
中国房地产行业发展了几十年,正面临着新老周期的更替,新的周期必定蕴藏着新的商业模式和营销模式。宋博先生是我上海交大PE班的学生,他坚持深耕地产营销领域,而且对新生事物保持高度的敏感性,始终拥有探索的心态。这本《地产新营销》是难得的行业创新图书,相信能给当下处在混沌期的地产人,甚至各个行业的营销人带来深刻的启迪。
——优势资本合伙人、《商界评论》首席经济学家 郑翔洲
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