口才的艺术

“以话语的力量来取悦、感动、说服他人”也许是对口才最公允的定义。公元前 1 世纪，古罗马极负盛名的律师和政治家西塞罗认为，要让对方放弃抵抗有三大关键因素。抵抗？是的，让他人放弃自己的想法，重新审视他们原本确信无疑的事情并接受你的看法，这算得上是一项丰功伟绩。而这正是西塞罗暗指的“话语的力量”。我们中的很多人都有过这样的经历，即只听了一次演讲就完全改变了自己原先的看法，这次演讲可能是针砭时事的，与政治相关的，或者是具有诱惑性的。
接下来的问题就是我们要用话语的力量来做什么。按其复杂程度排列，话语的主要作用可以概括为以下四点。
告知。能够将信息完整且准确地传递给他人，而对方能够接收并准确地记住你的表达方式和句式结构。这听上去很简单，但请注意，在日常生活中，有时双方在沟通过程中需要花上好几分钟才能理解一件看上去再简单不过的事情，还可能产生各种误会……
说服。根据对方的理解能力、逻辑水平和知识背景组织语言，让对方放弃一些原本确信无疑的观点，接受另一些想法。总的来说，就是让对方认可你的证据和逻辑论证。科学辩论的本质就是论据的对抗。尽管说服对方要花上很长一段时间，但取得的成果是可持续的：试着说服自己 2 加 2 不等于 4，说服一个金融投资者投资你的项目，向法官证明你是无辜的，告诉同事你的计算是精准而且可程序化的。
劝说。用情绪和情感去说服他人相信某事。笛卡儿将这称为人身上的“动物精神”，即可以在没有理性证据支持其真实性的情况下让人接受某种信念。劝说过程中可采用的方式不一而足：图像，感叹，沉默，眼神，等等。对方很快就会被你说服，而一旦这种情感被另一种情感取代，正如一条新闻很快成为一条旧闻，这种效果就很难持续下去。我们很喜欢在爱情宣言里使用情感攻势，但实际上，即使高级技术员之间“冷冰冰”的辩论也很少能够完全不带情绪。毕竟，人是情感动物。
提升。口才是值得被纪念和赞扬的，因为它能够将人的优点发挥出来，使之成为更好的人。正是在这样的期待下，历史上出现了那些里程碑式的演讲。听着这些演讲，那些话语就钻进了我们心灵和思想的最深处，为我们明确了要追求的目标，要实现的愿望。1940 年 5 月 13 日，温斯顿·丘吉尔在英国下议院以“血汗和泪水”为题发表演讲；1963 年 8 月 28 日，马丁·路德·金在林肯纪念堂的台阶上发表了《我有一个梦想》；吉赛尔·哈利米在1972 年 11 月博比尼审判时，高呼保护妇女堕胎权。这些都是我们难以忘记的实例。听过这些演讲的人都清楚，从开头的几秒起，这些演讲的内容就被深深烙印在人们心底，这些演讲将因其自身的力量而被永远记住。
但成为一个演讲者也经常需要调动起感知力：演讲需要天赋，有人能够轻而易举地做到，而有人永远也做不到。我们无法否认一些人在这方面确实有天赋，但天赋的影响是微小的。正如托马斯·爱迪生所说：“天才是百分之一的灵感加上百分之九十九的汗水。”学习演讲是必须付出汗水的，因为演讲是为数不多的要求理智、情感、道德、身体（以声音为主）同时在线且高强度全情投入的一门艺术。和任何一门艺术一样，演讲需要学习和练习。
劳拉·西伯尼将成为一个演讲者需要学习和练习的重点都浓缩在这本书里了。这本书的设计十分有趣，它会是你成为演讲大神的好帮手，也是伴你走过漫漫征途的好伙伴，最终你会获得奖励：找到自己的声音。
演讲应当是一种乐趣，是所说的话、说话方式和真诚自我之间的和谐状态。对这种和谐和真诚的追求并非易事，你必须深入自己，凝视自己，洞察自己，不妥协，不让步，弄清你是谁，你将成为怎样的演讲者。但请放心，一切会越来越顺利，每个演讲者都是“杂食动物”：戏剧、演讲、音乐、舞蹈、心灵修行、数学、哲学……在这趟旅程中，一切知识都会成为你的养分！
加油！出发吧！
纪尧姆·普里冈特
巴黎政治学院和战争学院教授
法国 2 台《大演讲家》栏目合作创始人

你是否有这样的时刻：求职面试屡战屡败；汇报工作不知所措；演讲时很难控场；无法拒绝不合理要求；与人沟通障碍重重；联谊晚会的“零”社交壁花；聊天对象对你的话题兴致缺缺……
本书将针对多种日常生活场景，提供实用“干货”，帮助你从“0”到“1”提升说话技巧，实现有效沟通，让开口说话变简单。

劳拉·西博尼，巴黎高等商学院讲师，BrightHouse资深撰稿人。
知名口才学校创办者，以丰富经验帮助学员提升表达能力，其课程广受欢迎。劳拉·西博尼在人工智能、口才演讲方面著作颇丰，另著有《当众演讲》《幻想曲》《老欧洲俱乐部》等。

目录
引　　言  001
第 一 章　　做好准备  013
第 二 章　　加强存在感  019
第 三 章　　如何善用双手？  025
第 四 章　　规范发音  031
第 五 章　　听众是朋友而不是裁判！  039
第 六 章　　紧凑的演讲  045
第 七 章　　结构清晰，主次分明  051
第 八 章　　五感的重要性  059
第 九 章　　灵活得体地使用修辞  065
第 十 章　　记忆！  073
第十一章　　主动倾听  081
第十二章　　鼓励、赞美和批评  089
第十三章　　话语即力量  097
第十四章　　灵活的演讲  105
第十五章　　应对自如！  115
第十六章　　如何开始一场演讲  125
第十七章　　学会总结  133
第十八章　　有力地说服听众  141
第十九章　　从言论到行动  151
第二十章　　实践！  157
小卡片
自我展示 /170
讲一个故事 /174
电话交谈 /178
致歉 /182
礼貌拒绝 /186
闲谈 /190
结识陌生人 /194
婚礼致辞 /198
面试 /202
项目推介 /206
工作会议 /210
谈判 /214
在媒体上发言 /218
会考口试 /222
性格面试 /226
演讲比赛 /230

你是否有这样的时刻：求职面试屡战屡败；汇报工作不知所措；演讲时很难控场；无法拒绝不合理要求；与人沟通障碍重重；联谊晚会的“零”社交壁花；聊天对象对你的话题兴致缺缺……
本书将针对多种日常生活场景，提供实用“干货”，帮助你从“0”到“1”提升说话技巧，实现有效沟通，让开口说话变简单。

劳拉·西博尼，巴黎高等商学院讲师，BrightHouse资深撰稿人。
知名口才学校创办者，以丰富经验帮助学员提升表达能力，其课程广受欢迎。劳拉·西博尼在人工智能、口才演讲方面著作颇丰，另著有《当众演讲》《幻想曲》《老欧洲俱乐部》等。

西塞罗的“修辞法”和史蒂夫·乔布斯的口才完全不同。西塞罗认为演讲有三大目标：取悦（delectare），打动（movere），说服（decere）。注意，顺序不可改变：演讲者首先要取悦观众，只有通过这种方式，他们耳朵听见的才能往心里去，最后进入大脑中。这一切的目的是：说服。一次顺利的演讲，其成功之处在于超越自己，而非沉溺于掌声带来的认同感和成就感。卡彭蒂埃是巴黎律师界一位伟大的演说家，也是内容丰富的《演讲评论》（Remarque sur la Parole）一书的作者。他认为言论和行为联系紧密。“说话不是玩弄思想，也不是打磨句子，咕咕哝哝，做做样子，摆摆造型。说话是一种转化。或说服他人；或令人坚定信念；或调和分歧；或孕育新的观点；或要传播一种感情，宣传一种倾向，如同在风中撒下种子，把瓶子扔向大海。说话就是工作。演讲的效果是要借由其转化的效果来评判的。”
口才不是一门科学，而更像一项运动，通过练习、实践和不断超越来提升自己，灵活应对，对对手话里带的刺做好准备，在最合适的时间说出最恰当的词。演讲这门艺术博采众长，融合了领导力、心理学、修辞学、戏剧、教学法、诗歌等方面的知识。每个人都有自己的独特风格，这给演讲的艺术带来了新的发展希望。
演讲是一项运动，可以是格斗运动、耐力运动、艺术运动、极限运动……不论喜欢什么风格的运动，要成为真正的“运动员”，就要勤加训练，不断挑战！书中的窍门、练习、挑战环节给你提供了了解个人风格并将其发扬光大的关键方法。第一部分回答了一些常见的问题：如何善用双手，如何开头，面对各种问题的时候如何有话可说；第二部分是 16 张教你如何应对重大场合的卡片：公司介绍，应酬的场面话，婚礼致辞，会考口试等。这本书不能让你成为西塞罗或乔布斯，它也不想让你成为一个模仿者。本书会帮助你克服天生的羞怯，更好地控制自己的言辞。你觉得自己并不羞怯？好吧，那书里的挑战对你来说可能只是小儿科……