看不见的大象

《看不见的大象》是一本关于让我们如何认识复杂及长远事件的认知心理学大众读物。“看不见的大象”在本书中指“全球变暖”等长远事件，也指我们思维中的不理智、冲动的方面。本书将行为科学与经济学、心理学和流行文化相结合，阐述了迫使我们对未来充满不确定性的心理谬误和偏见，帮助我们扭转其影响。本书介绍了认知陷阱、思维捷径、不确定性管理、无用性感知等心理偏见，并提出如何应对长远的重大事件。 当前，世界处于百年未有之大变局，面对突如 其来的“黑天鹅”“灰犀牛”事件，我们也要面对“看不见的大象”，只有这样，我们才能在应对复杂事件时处乱不惊。

卢西亚诺·卡诺瓦（Luciano Canova），意大利经济学家和科学普及者，2002年毕业于博科尼大学，后攻读经济学，获得苏塞克斯大学发展经济学硕士学位、天主教圣心大学博士学位和巴黎经济学院博士后学位。曾是帕维亚大学合同讲师和博科尼大学助理讲师。

专注于对人类行为及其决定因素，主要从事行为设计和幸福感测量领域的研究。

引  言 人类为什么这么懒惰？

第一章 数学的复杂性

我们如何以非二元的方式解读世界

复杂系统的要素  

非线性  

因果关系

结构不确定性

第二章 着眼未来

我们如何学会用更有远见的思维预测未来

哈姆雷特与复仇

眼前利益与长远未来

预测未来需要训练

第三章 认知陷阱与思维捷径

我们为什么会错误感知世界

启发法与偏差

小数定律   

可得性启发法

锚定启发法

过度自信偏差与确认偏差

第四章 不确定性管理

我们如何学会困难重重的概率推理

出生的概率

彩票中奖概率

“黑天鹅”与“灰犀牛”

概率评估

第五章 无用性感知

我们为何会觉得自己的存在没有意义

博弈论  

博弈树  

战略互动   

理性的我们：如何形成“我们”的意识

第六章 看见看不见的世界

我们如何发现房间里的大象

气候变化的影响

情绪和理性相互依存

培养审美情感判断力

第七章 消极的陷阱

我们戏剧化现实的本能

消极本能

潜在的负罪感

第八章 积极沟通

如何找到合适的词来界定一个问题

解密全球变暖数字   

信任与沟通    

第九章 助推

促使我们做出更好决策的激励行为

做到就算学到

助推与储蓄  

社会比较：邻居的账单总是更环保   

节水宝：鼓励善行的视觉化激励

如何进行助推   

决策自由   

第十章 准备好了吗？出发!

《看不见的大象》是一本关于让我们如何认识复杂及长远事件的认知心理学大众读物。“看不见的大象”在本书中指“全球变暖”等长远事件，也指我们思维中的不理智、冲动的方面。本书将行为科学与经济学、心理学和流行文化相结合，阐述了迫使我们对未来充满不确定性的心理谬误和偏见，帮助我们扭转其影响。本书介绍了认知陷阱、思维捷径、不确定性管理、无用性感知等心理偏见，并提出如何应对长远的重大事件。 当前，世界处于百年未有之大变局，面对突如 其来的“黑天鹅”“灰犀牛”事件，我们也要面对“看不见的大象”，只有这样，我们才能在应对复杂事件时处乱不惊。

卢西亚诺·卡诺瓦（Luciano Canova），意大利经济学家和科学普及者，2002年毕业于博科尼大学，后攻读经济学，获得苏塞克斯大学发展经济学硕士学位、天主教圣心大学博士学位和巴黎经济学院博士后学位。曾是帕维亚大学合同讲师和博科尼大学助理讲师。

专注于对人类行为及其决定因素，主要从事行为设计和幸福感测量领域的研究。

推荐序

如何做到“勿以善小而不为”

卡尼曼在《思考，快与慢》中提出人的思考分为“系统1”和“系统2”，已经成为行为经济学最基本的认知框架：系统1依靠直觉，是百万年进化的结果，帮助人快速决策，却也常常展现非理性的一面，表现出各种偏见；系统2则是理性思考，是人类过去几万年进步的结晶。在《看不见的大象》中，卡诺瓦以大象和骑象人来比喻系统1和系统2，更加形象。他认为，人的大脑主要由两位成员组成：一是大象，代表情绪表达、边缘系统、条件反射和自发选择，是古老进化的产物；另一个则是骑象人，是大脑的新皮层部分，负责语言表达和长期规划。我们需要思考的是：在哪些情况下应该让脑中的大象发挥作用？在哪些情况下又该听从骑象人的指挥？

《看不见的大象》的开拓之处在于利用行为经济学的思考框架来帮助我们思考公共政策中的“集体行动”（collective action）问题。在很多情况下，我们大多数人明明知道一些公共政策会带来长期收效——比如应对气候变暖必须减少碳排放，这样才能让子孙后代不用担心极端天气频发等各种自然灾害——却并不会主动配合这些政策采取行动，或者缺乏行动力。

古语说得好，勿以善小而不为！但很多时候，我们总会觉得个人的力量很微小，集体行动并不会缺了我一个人就做不成，或者攻坚克难的事情只靠一个人成不了事。如何改变这一观点，推动更多人加入集体行动？这就需要去分析集体行动背后的行为动力学。

导致集体行动乏力的原因很多，可以归结于几方面。

第一，我们倾向于关注短期而忽略长期。我们乐于活在当下，而不愿意思考长远的事情。过去100年新闻媒体所塑造的即时性让我们对长期缓慢的问题无感（温水煮青蛙的问题）。而过去十几年社交媒体的兴起，也导致我们的注意力日益缩减。

第二，集体行动难的问题。总有人从自己的利益出发，轻则搭便车，别人出力干活，自己捡便宜；更有甚者，只从自己利益出发，认为只要别人减排了，自己哪怕继续排放也不会带来大问题。只是如果人人为自己，事情就不可为了。

第三，对气候变暖这样的复杂问题还是存在认知的不同。比如很多人并不认为碳减排是大问题，因为对他们而言，气候变暖是非常复杂的问题，微小的变量可能带来意想不到的结果，很难做精确的预测。既然短期预测不准，他们就很难相信长期不作为真会带来灾难。

针对集体行动问题，《看不见的大象》提出了我们需要从人类群体行为动力学来思考如何推动集体行动。就好像行为学告诉我们，人类并不是理性人或经济人一样，通过对人类的进化分析不难发现，人类之所以成为人类，一个很重要的特点是他们有合作性，具备超越族群与陌生人合作的能力。因此，核心问题变成了如何推动（助推）人们去合作？

一方面可以诉诸人类本身具备的平等和正义这样朴素的感情，而这些感情恰恰是经历了几十万年进化，人类在协作过程中固化在脑中的大象。行为学中很著名的“最后通牒”实验就证明了这一点，即人如果感受到分配不公平，哪怕让自己受损，也不能眼见着别人占便宜。在这个实验中，有100元的奖金，由甲来决定如何与乙分配，乙决定是否接受。如果甲决定五五分配，或者四六开，乙一般会接受，但如果甲决定留给自己90元，只给乙10元，在很多情况下乙就会选择不接受，虽然按照经济人的假设，即使甲给乙1元，乙也应该接受，因为这是意外之财。但脑中大象对公平的执着会让乙放弃这份额外的收益。

从平等和正义的观念出发，可以得出要想推动集体行动，需要加入互惠概念的结论。互惠强调只有在群体中的大多数人相信其他成员也会采取合作行动时才能起作用。一个集体意识超越个人利益的人，愿意在集体中积极承担一定责任的人，只有在确信有很高比例的合作者时，才会选择合作。

另一方面则要思考如何做到“勿以善小而不为”，即不要因为一个人的行为很渺小，改变不了大局，就因此不作为。卡诺瓦提出临界值的观点，即只要有足够多的人认为自己的努力能带来改变，他们就会选择加入行善（遵从自身对于公平和正义的朴素认知）的事业中，不再理会其他人。

一个简单的例子是推广垃圾分类，如果有足够多的人觉得垃圾分类有助于环保，哪怕还是有几个邻居乱放垃圾，大多数人还是会选择付诸行动，践行分类垃圾。这背后当然也会有同侪压力（peer pressure）的因素。同样，当大城市开始推广汽车在斑马线礼让行人时候，当更多司机开始改变自己的行为时，也会让遵从变得更普遍。这就是“足够”的问题，我们所要做的就是让临界点更快出现。

在推动集体行为时，我们也需要避免出现两种错误的思维。一是集体惰性，我们一边期待着有人站出来做些什么，一边抱怨着事情没有改变，为我们的不作为找些简单的借口。二是将推动集体行为的临界值想象得过高，其实在很多情况下，一个想法想要得到广泛传播，并不需要得到超过半数人的同意。

最后回到认知问题，我们也需要追问一下，我们要采取的行动是否更依赖较高的认识水平，需要增加向公民提供的信息量？还是过多的信息阻碍了人们的行动，所以需要进行“大脑清理”，比如提供更加聚焦的信息，或者更加能打动人的信息？在信息爆炸时代，信息过载也可能成为阻碍集体行为的障碍。

吴晨

著名财经作家，晨读书局创始人

《经济学人·商论》原总编辑

2024年3月

人类经常犯的错误就是：高估近期，低估远期。而真正有大成就的人，则无一例外地坚持长期主义。这本轻松有趣的科普小品，从提醒大家关注气候变化出发，以深入浅出的跨学科案例告诉我们，除了看得见的“黑天鹅”和“灰犀牛”之外，我们也需要学习运用长远思维，去预测现实世界中很多“看不见的大象”，如此方能未雨绸缪，行稳致远。

—— 尹烨 华大集团CEO 生物学博士

《看不见的大象》为我们提供了一个独特的视角，让我们重新审视人类与自然的关系，以及我们的行为对环境的影响。作者通过“看不见的大象”的描述，阐述了全球变暖对地球的生态系统已造成了严重的破坏。人类只有一个地球家园，应对气候变化是全人类的责任。当然，本书也提醒我们，保护环境、实现可持续发展是每个人的责任和使命。

——熊焰 北京国富资本有限公司董事长

读完此书，我觉得我们每个人大脑中都有一头“看不见的大象”。我们往往因为认知偏差、主观冷漠、行为惰性等导致无法做出理性决策。这本书的独特点在于启示我们，只有摆脱情绪桎梏，培养长远思维，我们才能构建起全新的认知地图，成为真正的“骑象人”。

——樊登 帆书App创始人

我们经常面临着复杂多变的环境和层出不穷的不确定性。作为投资者和决策者，如何准确把握市场的脉动，避免陷入认知偏差的陷阱，是成功的关键。《看不见的大象》为我们提供了一种全新的视角和思考方式，帮助我们更好地识别和克服这些心理陷阱，做出正确决策，学会更加全面和深入地理解我们所面对的问题，避免被市场的“大象”所吞噬。

——刘润 润米咨询创始人

《看不见的大象》生动诠释了人们在思考长期复杂问题时容易陷入的思维误区，导致正确的观点往往不能被立即广泛接受。希望这本书帮助读者做出明智的决策，坚持做难而正确的事，坚持长期主义。

——任泽平 经济学家、泽平宏观创始人

如何才能提高认知，洞察本质？《看不见的大象》揭示了人类行为和社会现象背后的深层次原因，挑战了我们的传统观念，激发我们用长远思维思考问题，探索未知的领域。这本书对任何渴望深入了解社会以及提升自我认知的读者来说，都是一份宝贵的精神财富。

——郑毓煌 清华大学博士生导师、哥伦比亚大学博士

在当今社会，随着人口老龄化的不断加剧，养老和长寿经济已成为一个全球性的重要议题，如何在长寿时代中实现个体的幸福生活和经济的可持续发展成为一个热点话题。书中的“看不见的大象”象征着那些显而易见、至关重要却被人主动忽视的因素。正如“大象”虽然看不见，但其存在对周围环境有着深远的影响，养老和长寿经济中也存在着许多隐形的挑战和机遇。我们需要认识到，随着人们寿命的延长，社会结构、经济发展模式、医疗卫生服务、养老保障体系等方面都将面临重大变革。我们要积极构建一个适应长寿时代的社会环境，完善养老保障体系，提高养老服务质量。

——姚余栋 大成基金副总经理兼首席经济学家

阅读《看不见的大象》是一次心灵的旅程，它挑战我们的思维习惯，促使我们去发现那些隐藏在日常生活中的“看不见的大象”。读者可以获得新的视角和思考方式，从而在个人成长和社会参与方面迈出坚实的一步。让我们一起探索那些“看不见的大象”，让我们的生活和心灵变得更加丰富和深刻。

——毛大庆 中国科协全国委员会委员、优客工场创始人

《看不见的大象》是一本充满智慧且深入浅出的思维型书籍，在面对全球变暖这个话题时，大脑中的大象和骑象人融洽与否，直接决定了人类是否能做出对长远未知的正确预判和行为导向。本书的方法论其实并不局限于环境和气候，在金融投资领域也同样需要摆脱认知偏差和情绪桎梏，因此该书具备广泛的适用性，值得深思，推荐一读。

——田野 中信建投证券

针对集体行动问题，《看不见的大象》提出了我们需要从人类群体行为动力学来思考如何推动集体行动。就好像行为学告诉我们，人类并不是理性人或经济人一样，通过对人类的进化分析不难发现，人类之所以成为人类，一个很重要的特点是他们有合作性，具备超越族群与陌生人合作的能力。因此，核心问题变成了如何推动（助推）人们去合作。

——吴晨 著名财经作家、晨读书局创始人、《经济学人·商论》原总编辑

对于人类的未来，全球变暖与人口老龄化成为两个确定性最强的趋势和重大课题。而其中第一个问题的应对，则更为迫切和复杂。《看不见的大象》以此为案例，讲述和探讨了行为经济学等跨学科的前沿研究成果和具体策略。因此，本书既有反思和预测，也给出了具体的认知提升措施和未来行动方案。

——本力 《香港国际金融评论》执行总编辑、香港中文大学（深圳）高等金融研究院政策研究员

全球变暖是我过去几年重点关注的领域。卢西亚诺为我们展示了为什么智人很难改变其惰性行为，以及大脑在处理信息和做决策时的工作机制，其间涉及了大量行为科学、经济学、心理学的知识。另外，我很喜欢本书最后提供的歌单。

——姜胡说 畅销书《价值心法》作者、知名财经自媒体、投资人

这是一个波动频繁且剧烈的时代，每个人都能切身感受到不确定性，以至于不知所措。《看不见的大象》就是这样一本契合当下，让人学会在复杂的世界里把握不变的部分，从而坚定长远、相信未来的书。

——吴主任 《形势比人强》作者

《看不见的大象》提醒我们要有意识地去发现那些隐藏在日常生活背后的深层次问题。书中的故事让我们意识到，只有勇敢地面对这些“大象”，我们才能找到解决问题的关键，从而推动个人和社会的进步。无论你是在寻找生活的智慧，还是希望在工作中取得新的突破，这本书都会给你带来意想不到的启示和灵感。

——张萌 作家，代表作《人生效率手册》

头脑清醒一点，你的人生更美好。我们的大脑有些先天的懒惰和局限性，因此，想得少、求痛快就变成了很常见的现象。可惜，人类社会和这个世界都很复杂，不会像大脑期待的那么简单。所以，很多人会掉进心智陷阱，产生认知偏差，并在一次次现实打击后被情绪困住。我特别欣赏书中的三个字——“做加法”。要知道，想号召大家用更复杂的思维来应对客观复杂的世界，这件事是需要勇气的。《看不见的大象》是一本清醒而有趣的复盘之书，让我们更好地认识到自己头脑惰性的来源，并建立更高级的认知和决策。海特用两个深入人心的意象来描述这两个系统：大象和骑象人。大象就是指导我们行为的本能和情绪，虽然粗笨却力量奇大，一旦走动起来，就很难停下。人人身下皆有一头大象，骑好它需要智慧，我们要给它规划路线，而不是被它带得狂奔。

——姜振宇 高维知行创始人、微反应科学研究院院长

这本书教会我们如何在日常生活的喧嚣中正视那些被忽略的“看不见的大象”，通过运用长远思维激发我们的判断力和感知力，应对那些不易察觉或现在貌似还不着急的挑战。

——张一甲 甲子光年创始人兼CEO

我们处在一个信息和商品极度充足的时代，什么样的信息会被点击、什么样的商品会被购买，这个决定是由情绪所主宰的。在注意力经济时代下，每一个人都需要绞尽脑汁，使出浑身解数吸引观众的眼球，因为只有这样才有可能让人知道“快看看我，我物美价廉！”这本书为我们讲述了一系列心智陷阱、认知偏差及情绪桎梏。这些因素互相影响，在某种程度上造就了一场非理性决策的“完美风暴”。不过这本书不是要跟你探讨商业市场问题，它探讨的是一个更有意义的重要话题，那就是“此时此地正在发生的事情，即与人类和人类活动息息相关的全球平均气温升高的问题”。

——熊静 抖音图书UP主