直指人心的101个激励实战技巧

   企业的成功无非是解决“生存与发展”的问题，无论是初创时候的生存，还是成熟时期的发展，员工都至关重要。如何让员工感受到生存的意义，能够积极工作，并帮助企业不断获利，成为所有企业始终关注的核心问题。企业的发展、取得的业绩和成就、生产效率和盈利能力的提高，都取决于每一个员工的能力与技术。故而，员工激励是企业管理中非常重要的一项任务。通过有效的激励，可以提高员工的工作积极性和创造力，增强团队合作和员工满意度，使员工能够充满激情地工作并创造卓越绩效。
   对于员工的激励方法有很多，薪酬激励、晋升激励、目标激励、情感激励、榜样激励、授权激励、认可激励等。当员工表现出色时，及时给予赞扬和肯定，并公开宣扬他们的成就，不仅能让员工感到自豪和受到鼓舞，还能形成良好的团队氛围。另外，给员工提供发展机会也是促使员工积极进取的关键因素。再者，为员工制订个人发展计划，并提供培训、学习机会以及晋升通道等，这样不仅能够满足员工个人成长的需求，同时也能增强员工的归属感。
   在激励过程中要注意公平性和透明度，确保奖惩制度公正合理，并向所有员工清楚地传达企业目标和期望。这样可以避免不必要的误解和猜测，并建立起良好的信任关系。此外，应定期举行团队会议、个人谈话等活动，了解员工的需求和想法，并及时解决问题。同时，也可以通过开展员工调查等方法收集反馈意见，以进一步改善激励措施。因此，激励方法用对了，就能实现给员工赋能。
   总之，有效的员工激励能带动企业发展和提高企业竞争力。通过赞扬认可员工、为员工提供发展机会、确保公平透明和良好沟通等多个激励技巧，领导者可以更好地激励员工，并营造出一个积极向上的工作氛围。
   《直指人心的101个激励实战技巧》一书，主要包括对员工实施精神和物质激励的方法、对员工实施情感和信任激励的方法、对员工实施榜样和目标激励的方法、对员工不同特质进行分析的DISC激励方法等，来帮助员工成为更好的自己，促使他们融入更强大的团队，最终实现有效激励，收获人才带来的能量价值和源源不断的动力。
   本书通俗易懂，贴近实际，方法多样，适合企业管理者、管理咨询师、人力资源管理从业人员、管理类相关专业在校生以及其他想学习员工激励方法的人员阅读。

   本书主要包括对员工实施精神和物质激励的方法、对员工实施情感和信任激励的方法、对员工实施榜样和目标激励的方法、对员工不同特质进行分析的DISC激励方法等，来帮助员工成为更好的自己，促使他们融入更强大的团队，最终实现有效激励，收获人才带来的能量价值和源源不断的动力。
   该书通俗易懂，贴近实际，方法多样，适合企业管理者、管理咨询师、人力资源管理从业人员、管理类相关专业在校生以及其他想学习员工激励方法的人员阅读。

吴贺超：
   从事销售、团队管理和培训工作近20年，现任某跨国医药公司销售培训副总监。
   大学毕业后踏入医药销售领域，从一线销售做起，历任销售代表、地区经理、区域销售经理、高级培训经理等职，积累了丰富的一线实战经验，擅长业务规划、销售管理、团队管理及人员激励，尤其擅长根据员工的DISC性格特点设计激励措施；在企业内部打造了多个明星学习项目，赋能人才，助推业务发展。

一、薪酬激励：保证价值创造者被公平对待
   1. 岗位价值与薪酬的匹配评估 / 2
   2. “高固定低浮动”，实现薪酬激励最大化  / 4
   3. 老员工与新员工的定薪策略 / 6
   4. 薪酬结构的分配设计 / 8
   5. 点薪制与宽带薪酬 / 10
   6. 差异化激励的绩效奖金策略 / 12
   7. 巧设个性化薪酬解决方案 / 14
   8. 消除肥瘦业务不公平的激励手段 / 16
   9. 促进“老带新”的激励机制 / 18
   10. 销售人员的薪酬激励 / 19

二、晋升激励：给员工可展望的未来
   11. 对员工进行职业规划 / 22
   12. 培养员工的领导力 / 24
   13. 帮助团队成员发挥各自的优势 / 26
   14. 多通道晋升激励法 / 28
   15. 对特殊员工的破格晋升激励 / 30
   16. 轮岗也是晋升激励的有效方式 / 32
   17. 高管年薪制激励法 / 35
   18. 特别贡献奖激励法 / 36
   19. 新老员工的师徒制晋升激励 / 38
   20. 建立多通道晋升激励机制 / 40

三、目标激励：激发员工共同愿景
   21. 遵循SMART原则制定目标 / 44
   22. 自下而上 自上而下分解目标 / 46
   23. 签订目标责任书 / 48
   24. 设计团队共同目标 / 50
   25. 规划出目标实施的详细步骤 / 52
   26. 让员工使用“我计划……”去实现目标 / 55
   27. PK式激励法 / 57
   28. 对赌式激励法 / 59
   29. 福利式激励法 / 61
   30. 荣誉式激励法 / 63

四、榜样激励：团队中的“火车头效应”
   31. 以身作则，管理者要以行动为准绳 / 68
   32. 管理者有效率，员工才有执行力 / 69
   33. 管理者信守承诺，敢于担责 / 71
   34. 在团队中树立员工榜样 / 73
   35. 给榜样人物的奖励要有仪式感 / 75
五、参与激励：激发员工的主人翁意识
   36. 让员工参与决策 / 78
   37. 消除“自上而下”的监管体系 / 80
   38. 游戏化激励点燃员工活力 / 81
   39. 管理者管得少，员工才能参与得多 / 83
   40. 不同类型员工，不同授权 / 85

六、精神激励：不花钱也能激励团队
   41. 运用“夸奖”激励员工 / 90
   42. 给员工当教练，有距离有关系  / 91
   43. 让员工不断成长 / 92
   44. 员工不怕犯错才能创新 / 94
   45. 给员工创造归属感 / 96
   46. 为员工提供学习的机会 / 98
   47. 促进员工独立解决问题 / 100
   48. 工作氛围好，员工做事更高效 / 103
   49. 用幽默的方法进行管理 / 106
   50. 关注员工兴趣，激发员工工作热情 / 108
   51. 把“惩罚单”变为“改进单” / 110

七、情感激励：让员工在感动中奋力打拼
   52. 真诚的关怀是情感激励最直接的方式 / 114
   53. 时刻调查并提高员工满意度 / 116
   54. 把员工当客户 / 118
   55. 奖励给员工真正需要的东西 / 121
   56. 对员工进行正能量的语言鼓励 / 122
   57. 批评也要有温度 / 124
   58. 要在物质和精神方面照顾员工 / 128
   59. 关心员工家人比关心员工更重要 / 129
   60. 柔性管理，不是控制而是成全 / 131
   61. 允许员工提出质疑 / 133
   62. 与员工共情 / 136

八、竞争激励：有比拼才不懈怠
   63. 用末位淘汰制绷紧员工心弦 / 140
   64. 岗位备份，让员工感受到压力 / 141
   65. 企业内部竞聘上岗 / 143
   66. 引入鲇鱼式人才，激活团队潜力 / 144
   67. 用积分排名的方式刺激员工竞争 / 146
   68. 任期考评激励，能者上，庸者下 / 147
   69. 抓住员工的“好胜心”进行激励 / 149
   70. “分槽养马” / 151
   71. 自诺激励，让员工立下“军令状” / 152
   72. 巧用激将法激发员工斗志 / 154
   73. 科学合理地进行绩效考核 / 155

九、认可激励：不同类型的员工不同的认可
   74. 认可“行为”也认可“人” / 158
   75. 不同类型的员工，认可方式大不同 / 160
   76. 赏识员工是更大的认可 / 163
   77. 赞美也要分清楚员工类型 / 165
   78. 让下属有一定自主性 / 167
   79. 认可先进员工，也不吝表扬后进员工 / 169
   80. 及时性认可效果最佳 / 171
   81. 当众嘉奖有方法 / 173
   82. 对员工进行汉堡包式反馈激励 / 174
   83. 让员工最大限度发挥自己的优势 / 176
   84. 给员工略高于市场水平的薪资 / 177
   85. 让能者多劳也多得 / 180
   86. 花样奖励成本低更有效 / 182
   87. 以员工的名字命名取得的成果 / 183
   88. 设立优秀个人奖和团队奖 / 184
   89. 随时给下属准备小礼物 / 186
   90. 经济奖励、行政奖励和特别贡献奖 / 187

十、股权激励：让员工从打工者变为合伙人
   91. 股票与期权激励 / 190
   92. 期股激励，与员工成为利益合伙人 / 192
   93. 限制性股票，既能激励又能管控 / 193
   94. 虚拟股，对员工的分红激励 / 195
   95. 股票增值权收益激励 / 197
   96. 业绩股票，有业绩就有收益 / 199
   97. 干股激励，赠与形式的股权 / 201

十一、学习和文化激励：为可持续化发展助力
   98. 培训激励提升员工能力 / 206
   99. 文化激励打造“家庭式”企业 / 208
   100. 学习激励打造成长型组织 / 209
   101. 企业价值观激励 / 211

参考文献 / 213

   本书主要包括对员工实施精神和物质激励的方法、对员工实施情感和信任激励的方法、对员工实施榜样和目标激励的方法、对员工不同特质进行分析的DISC激励方法等，来帮助员工成为更好的自己，促使他们融入更强大的团队，最终实现有效激励，收获人才带来的能量价值和源源不断的动力。
   该书通俗易懂，贴近实际，方法多样，适合企业管理者、管理咨询师、人力资源管理从业人员、管理类相关专业在校生以及其他想学习员工激励方法的人员阅读。

吴贺超：
   从事销售、团队管理和培训工作近20年，现任某跨国医药公司销售培训副总监。
   大学毕业后踏入医药销售领域，从一线销售做起，历任销售代表、地区经理、区域销售经理、高级培训经理等职，积累了丰富的一线实战经验，擅长业务规划、销售管理、团队管理及人员激励，尤其擅长根据员工的DISC性格特点设计激励措施；在企业内部打造了多个明星学习项目，赋能人才，助推业务发展。