财富脑

我为什么要给大家讲赚钱这件事呢？因为我发现我的亲戚朋友中总有一种现象，就是好多人在人生的前二三十年对赚钱没概念，当结婚以后，上有老、下有小，要承担家庭压力了，突然间就想要快速赚钱。但是他们往往缺乏赚钱技能，走了很多弯路。很多亲戚朋友看到我创业成功，赚到了一些钱，就纷纷创业，结果全赔了。我们小时候，父母经常对我们说，只要好好上学就能赚到钱；或者说只要考上好大学，找个好工作，就能赚到钱。但是我们最后发现，好好学习，上了好大学，找了好工作，却还是没赚到钱。整个人彻底迷茫了。
有的人想赚钱却赚不到，就会抱怨自己天生不是赚钱的命；有的人鄙视地说“钱是粪土、钱是阿堵物”；还有些人赚不着钱，却嫉妒赚到钱的人，天天说这个社会是不公平的。
我看到这些现象之后感到特别痛心，因为事实不是这样的，这些都是对赚钱的一种误解，归根结底是大家没有形成正确的财富观。

历史是培养财富观最好的教材

我认为，一个人想看清钱的本质，得从他熟悉的东西着手。这样不管是小朋友还是成年人，都不会有认知隔阂。
于是，我想到了历史，我们可以像讲历史故事一样，告诉大家什么才是正确的财富观。
我们可以将历史上的一个朝代比作一家公司。一个朝代的覆灭，很重要的一个原因是它的现金流枯竭了，发不出军饷，发不出俸禄。但经济崩溃的原因有很多种，我们要综合分析政治制度、经济制度等。通过学习历史，我们就能从多维度进行分析。
有些道理，小到个人赚钱、家庭财产，大到公司管理、国家治理，都是相通的。区别于以往我们认知中的历史，这种通过经济的角度、财富的角度看一个朝代的形态，能让我们从熟悉的历史中学会正确的财富观。 

持续赚钱是最难的

我创业30年，虽然我的公司并没有做到很大，但是在每个周期我都赚钱了。而我周围的好多人，赚钱都是一阵一阵的，有些人短时间内赚到很多钱，很快又赔进去了，之后很难再翻身。
我也在总结，为什么我在各个周期都赚到钱，这件事可以被学习、被复制吗？答案是可以。原因有两个：一是我善于学习。我每天坚持读书，也喜欢与成功人士交流，碰上新事物，总想把它研究明白，弄懂基本逻辑，就这样不断学习，不断更新自己的知识。二是我能长期坚持。我不是非常聪明的那类人，上学时成绩基本在班里前十左右，动手能力也特别差，但是我在做事上愿意坚持，不断改进。在北京，非公企业的平均寿命是非常短的，而我的公司到现在已经成立17年了。我不是没遇到过困难，事实上我经常遇到各种问题，一会儿缺人了，一会儿缺货了，一会儿缺钱了，但我总是出现问题就解决问题，坚持并不断改进。

如何看待财富

那我们应该如何看待财富呢？我认为财富是中性的，没有好坏之分，我们不要仰视它或者鄙视它，跟刀一样，它既能救人也能杀人。我们大多数人之所以会谈钱色变，就是因为有人把它看得极好，有的把它看得极坏，甚至把赚钱与变坏两件事联系到了一起，这就是我们对财富观的认知存在偏差的地方。
我认为财富代表一种能量，我们要想持续获取财富首先要做到厚德载物。你要想获得它，就得有承载它的工具，如果承载不了它，就会被它压垮了。所以，我们一定要注重对自我能量的提升。在赚钱的过程中，我们要持续修身，这样赚钱才是一件安全稳妥的事。

如何留住财富

我们要学会和财富相处。财富是社会的一个组成部分，我们跟财富和平相处，财富才能滋养我们，否则很多人一有钱马上就会被金钱腐蚀。所以我们要建立起自然、社会与自己的和谐关系，才是一个健康的人。
一个家庭的财富观也特别重要。很多人确实赚到钱了，但家庭荒废了，子女教育没做好，结果培养出败家子，这样无论赚多少钱最终都留不住，这就相当于害了孩子。所以，一个家庭要有正确的财富传承观念。历史上很多名门望族都有自己的家训，而家训实际上就是文化的载体，如果没有这种文化，这个家庭不管有多少钱，最终可能都会“富不过三代”，甚至贻祸子孙。
所以，怎么能把家庭财富传承下去，这也是一门学问。我希望在这本书里把这部分内容给大家讲清楚。
时代变迁与财富积累

虽然古往今来创造财富的规律是一样的，但不同历史条件下创造财富的规则却是不同的。例如古代农业社会发展变化很慢，一年四季规律明确，只要按照天时耕作就行。今天我们已经进入工业化和信息化时代，社会发展变化的速度是非常快的，商业上的一些决策也跟以前不太一样，这就需要我们掌握更多的信息和知识，来完成对世界的理解和认知。

创造财富的方法

其实赚钱是有方法的，各行各业都有赚钱的规律。很多人没摸着规律赔钱了，就说这个行业不赚钱，而事实上，这个行业赚到钱的人也不少。赚钱是一门学问，有科学的可复制的方法，也就是所谓的规律。这样的规律大家是可以去复制的。我把我这几十年的商业实践进行汇总，总结出赚钱四步法，具体如下：
第一，搜集信息。
第二，快速行动。
第三，自我迭代。
第四，风险把控。
信息搜集。你要能对多元信息进行判断，就像巴菲特先生的合作伙伴查理•芒格，他被称为“行走的图书馆”，对各类知识都有涉猎。普通人看一只股票会不会涨，大多只看一个维度，觉得能涨就下手了，结果往往赔得很惨。而查理•芒格会在更多维度进行判断，这样的决策就会准确很多。所以，当我们做判断时，就需要从企业产品、管理风格、市场竞争、社会环境等不同的角度综合评估，这样的判断就会准确很多。
快速行动。因为信息是有时效性的，往往过了某个时间点信息就过时了。所以，行动力对企业家能否成功也非常重要，好多人就失败在这点上。 
不断迭代。我们总是注视大浪淘沙后，以胜利者姿态出现的那些企业，却没看到被淘汰的那些更多的企业，它们其实才是企业发展的常态。
企业家搞创新的风险是特别大的。剩下来的企业家大都能通过自我迭代，不断去变化，不断适应环境。好多人虽然一直坚持，其实他已经落伍了。环境变了，他还用那套旧方法经营公司，一定是失败的。正所谓“拿着旧地图，找不到新大陆”，所以一定要自我更新。
风险把控。一提到赚钱，大家就会和风险挂钩，觉得冒险的事不能干。其实风险是有两面性的，商业风险越高，回报往往也越高，关键是怎么控制风险。
这四步法我自己实践了30多年，特别有用，我非常想把它写出来，让更多人对创造财富有一个客观的认知，并且能真正了解财富的本质，获得科学的可复制的方法，所以就有了这本书。
在这本书中，我希望能给大家带来不同的财富观，也想用我30多年的商业实战经历，给大家的创富之路带来帮助。

财富是怎么产生的？
财富与人是怎么相互连接的？
财富的流动有规律吗？
财富的本质是什么？
我们能从历史中学到哪些致富方法？
……
创造财富的源头，就是人的大脑。拥有财富脑的人对这个世界有全面的认知，有通透的历史观。本书作者朱国勇从文化、历史、时代和洞察四个视角全面解读财富规律，探寻财富的底层逻辑，总结出沧海桑田下不变的商业密码。通读本书，你能看清世界如何在历史变化中实现财富加速，作为历史中的个体，怎样顺应时代变化，创造更多财富。

朱国勇
北京龙杰网大文化传媒有限公司董事长
香港大学SPACE学院北京校友会终身名誉会长
清华大学整合营销传播（IMC）专业顾问
中国有声书行业开创者，“一路听天下”创始人
30年连续创业者，101教育网联合创始人
秉承“改变中国人阅读习惯，为时间创造价值”的理念创立“一路听天下”音频品牌，成为有声书行业内容头部生产者，覆盖全国5亿 听众。2015年开拓版权资产化的商业模式，被长江商学院列为全日制MBA课程的经典教学案例。
2019年以音频内容为根基提出“BOSS直销 伙计交付”的模式并亲自实践，新媒体收获数百万粉丝，带货销售额过亿。鉴于其成功经验，创办了“赚钱训练营”，帮助中小企业走出“招人难、卖货难、赚钱难”的三大困境。

第一章 文化是财富的芯片
第一节 财富与文化的关系/ 002
第二节 财富载体的变化/ 006
第三节 文明中的财富基因/ 011
第四节 财富游戏的隐藏规则/ 030

第二章 历史是财富的游戏场
第一节 财富与历史的关系/ 056
第二节 夏朝的制胜逻辑/ 059
第三节 商朝 “核心竞争力”的得与失/ 064
第四节 周朝的启示：保持相对优势/ 067
第五节 秦灭六国的优势/ 073
第六节 项羽为什么只能称霸王 / 080
第七节 汉朝和匈奴的差距在哪里/ 085
第八节 汉朝豪族 “套路”的本质/ 089
第九节 三国“创业史”/ 094
第十节 两晋南北朝时期的 “人才落户”/ 099
第十一节 隋朝的“短命”与“远见”/ 106
第十二节 唐代藩镇之乱的起因/ 111
第十三节 宋朝到底富不富/ 116
第十四节 元朝崩溃于原生制度/ 120
第十五节 明朝人口大爆炸与“光合作用”/ 126
第十六节 清朝的转型失败/ 132

第三章 时代是财富的加速器
第一节 文艺复兴：文化的“超能力”/ 138
第二节 大航海中先行者启示/ 141
第三节 大航海：霸主是怎样获取财富的/ 147
第四节 工业革命为什么发生在英国/ 155

第四章 洞察是财富的基本功
第一节 解读哈布斯堡王朝——联姻/ 160
第二节 解读美第奇家族——影响力/ 163
第三节 解读罗斯柴尔德家族——信息/ 167
第四节 解读洛克菲勒家族——风险/ 172
第五节 解读卡内基——人才/ 176
第六节 解读沈万三——链接/ 180
第七节 解读胡雪岩——眼光/ 184
第八节 解读伍秉鉴——人性/ 188
第九节 解读张謇——责任/ 194

财富是怎么产生的？
财富与人是怎么相互连接的？
财富的流动有规律吗？
财富的本质是什么？
我们能从历史中学到哪些致富方法？
……
创造财富的源头，就是人的大脑。拥有财富脑的人对这个世界有全面的认知，有通透的历史观。本书作者朱国勇从文化、历史、时代和洞察四个视角全面解读财富规律，探寻财富的底层逻辑，总结出沧海桑田下不变的商业密码。通读本书，你能看清世界如何在历史变化中实现财富加速，作为历史中的个体，怎样顺应时代变化，创造更多财富。

朱国勇
北京龙杰网大文化传媒有限公司董事长
香港大学SPACE学院北京校友会终身名誉会长
清华大学整合营销传播（IMC）专业顾问
中国有声书行业开创者，“一路听天下”创始人
30年连续创业者，101教育网联合创始人
秉承“改变中国人阅读习惯，为时间创造价值”的理念创立“一路听天下”音频品牌，成为有声书行业内容头部生产者，覆盖全国5亿 听众。2015年开拓版权资产化的商业模式，被长江商学院列为全日制MBA课程的经典教学案例。
2019年以音频内容为根基提出“BOSS直销 伙计交付”的模式并亲自实践，新媒体收获数百万粉丝，带货销售额过亿。鉴于其成功经验，创办了“赚钱训练营”，帮助中小企业走出“招人难、卖货难、赚钱难”的三大困境。

一、《货殖列传》心得之一

我之前一直认为我国古代因重农轻商，在财富积累这件事上是没有什么系统理论的，但最近读《史记•货殖列传》，对我的震撼还是很大的。
读完《货殖列传》之后我有一种深切的感受，原来我们的老祖宗在2000多年前就对经商有了一套非常完整的理论体系。
何谓货殖？
货物繁殖。
殖不是今天所说的价值，而是繁殖的意思。货能“下崽”，就叫货殖。司马迁在《史记》里面专门给商人写了一个传记，就是《货殖列传》。
看完《货殖列传》之后，我突然眼前一亮，觉得今天的人需要现代版的《货殖列传》。
我们怎么获取财富？
授人以鱼，不如授人以渔。
汉武帝的时候，需要征集大量的钱财去打仗，那时候对全国富豪开始征财产税，好多富豪都隐匿财产或者逃跑了。
有一个畜牧大户名叫卜式，不仅没跑，还主动捐出一半家产支持国家，当时的皇帝和丞相都没敢要，认为他可能有所图，就说：“你先等等，先不要你的。”
第二次打仗真的没钱了，汉武帝把畜牧大户的钱给要来了，但不能白要他的钱，要给他封个官。
他说：“我不想当官，我真是为了国家。”
汉武帝说：“那不行，我要拿你当案例，给全天下人讲故事，你必须得要个官，你选一个。”
于是，他就选了一个官，专门在上林苑给皇帝养羊。
一年之后，皇帝看他养的羊都特别肥，特别好，问他有什么窍门。
他说养羊这事很简单，知晓一年四季羊会得什么病，把这个问题给解决好就行，什么时候该吃饱，什么时候该遛弯儿，把害群之羊及时干掉，在每件事上掌握规律就成了。然后他说治理国家也应该这样。
其实，每件事都需要洞察规律，种庄稼需要，养羊需要，管理一个企业也需要。
怎么找规律？
《货殖列传》里提到了白圭、子贡，还有陶朱公，他们都有一个共同点，那就是会看星象。比如说太岁星（今天叫木星）在哪个位置，会对应明年的庄稼收成的好坏。每年的庄稼会有旱、有涝或有丰、有减，不同的状态决定了今年应该是收粮食还是收布。 
庄稼收成特别好的时候，应该囤积粮食；庄稼不好的时候，就该去卖粮食。大自然状态不一样，会影响供需，供需会影响价格的波动。他们正是利用星象与自然的对应关系，来决定自己接下来要做什么。
通过这件事我们了解到，在古代，有知识的人才能挣到大钱。
到了今天的互联网时代，有没有没文化的企业家呢？没有。
更多的企业家都是高学历的、知识多元化的，而且特别擅长学习的人，这样的人才能在创业路上取得成功。
有人说，只有这些大行业能挣钱，其他小行业行不行？
其他小行业如磨剪子的、戗菜刀的、贩鱼的、卖肉的，只要满足商业的本质，把一个行业做到极致，也能积累很多财富。
好多地方都是有富豪的，只是富豪所在的行业不一样，有种粮食的，有捣鼓针头线脑的，只要做得好，都能挣到钱。
古人通过看星象找规律，我们现代人通过什么找规律呢？
财富和机遇永远存在于供求关系中。某样东西一旦供大于求了，价格就往下走；供小于求了，价格就往上走。只要你能把这个规律把握好，经商赚钱就跟做游戏没有任何区别。但大多数人都不愿意去研究这个规律，因为他们的信息量比较少，很难捕捉到这种规律。
就以马云为例，他创建阿里巴巴，是因为他掌握了货物流通的一个规律。
货物流通在线下的时候是比较慢的，信息传递也比较慢，在B2B（企业对企业之间的营销关系）交易的时候，如果放到线上去，信息会变快很多，而且会变得对称。
所以最早的时候，阿里巴巴网站建的是一个国际站。国际之间存在极大的信息不对称——某个地方可能有过剩的产能，而另外一个地方可能有巨大的需求。在线下的时候对接起来很难，到线上却很容易。
做生意首先要解决信息问题。
马云知道商人需要信息，就着手解决信息不对称的问题，当信息足够多的时候，就有生意了。所以，马云的第一桶金就来源于他在创建阿里巴巴的时候，把这个规律给研究透了。
《货殖列传》里面提到了一个故事。当年秦灭六国的时候，很多人拼命地去赵国抢财宝。有个人觉得只要一打仗，很多壮丁就去当兵了，没人种田，以后粮食一定是稀缺的，所以他就一门心思去种田，粮食大丰收。很多人抢了珠宝，却没有粮食吃，就变卖珠宝高价换了粮食，所以那个种田的人就成功致富。
其实，市场行为是有周期的。
比如，今天整个采购经理人指数在下降，如果再下降一些，大家开工意愿不足，就都不去买原材料，结果会怎样？东西越来越贵。
越是没有人生产，东西越贵。购买力强，生产量少，下一步是什么？钱就会贬值。
这时候国家可能要多去印钱，刺激经济，刺激生产。这时钱会去哪儿？可能去股市，也可能去楼市。
经济大萧条之后，有钱人往往变得更有钱，穷人却更困难。
为什么会两极分化？
因为有钱人手里面的金融资产本来就多，随着货币增发，金融资产就跟着涨价了。
而穷人呢？他没有金融资产，只有劳动收入，因为不能开工，工资奖金都会减少，购买力就下降了。所以出现了一个消费降级的现象，穷人变得越来越穷。

二、《货殖列传》心得之二

在《货殖列传》里，司马迁曾引用过老子的一句话：“至治之极，邻国相望，鸡狗之声相闻，民各甘其食，美其服，安其俗，乐其业，至老死不相往来。”他说：“必用此为务，挽近世涂民耳目，则几无行矣。”
太史公对老子所说的“鸡狗相闻，老死不相往来”的自给自足的生活方式是不认可的。
他说即使有过这样的社会，也只可能是在神农氏之前。
可见，太史公认为老子的学说是不现实的。
现实的人应该是什么样呢？
大家都喜欢美色、美食，喜欢炫耀自己的权势，这是人性，所以这是他对人性的一个认知。
那为什么《货殖列传》开篇讲商业，先讲人的生活方式呢？
其实财富往往就存在于大家的生活方式当中。如果你对“什么是美，什么是丑，追求什么，排斥什么”都不了解的话，想挣到钱，难度就太大了。
因此，司马迁上来就给大家正本清源，说不要相信老子给大家讲的“小国寡民”的状态，这种状态在真实世界中是不存在的。
他认为的真实世界是什么样的呢？
自尧舜禹以来，大家的生活方式都是在追求物质上的丰富，视听上的享受，精神上的愉悦，这才是真实的状态。
民意和人性是这样的。对国家管理者来说，应该怎么去做呢？
那就是要顺从民意，要站在老百姓的角度上考虑问题，不要去与民争利。
对于商人来说，应该如何在这个环境中去赚钱呢？要想办法满足大家的欲望。
从古到今，从本质上来说，赚钱就是有关人性的游戏。人性是很难改变的，所以在赚钱这件事上，你要洞察人性。
《货殖列传》第一篇就在讲物产和人的性格，你要知道人们之间相互需要什么物产，你在这个地方到底适不适合经商做生意。
在古代时，商业系统其实就已经很发达了。只要你善于洞察，就能知道每个地域的人的特点，物产是什么，以及人们彼此之间是怎么去交换物产的。
从古至今，人的变化是很慢的。在古代做生意要研究人，在现代做生意还要研究人。
在古代没有航拍技术，没有GPS，没有汽车，那么这些商人是怎么了解离自己很远的地方生活的人的心理以及他们的性格呢？
《货殖列传》里提到了，白圭认为所有合格的商人首先要有足够多的信息，有足够多的天文地理知识。这是最重要的。
比如说齐国有个地方只产鱼和盐，没有粮食和蔬菜，所以它的粮食和蔬菜的需求量一定很大。而这些物资可能在鲁国就有，如果你能把鲁国的粮食和蔬菜运到齐国去，这就是一桩很好的生意。
因此，作为商人，对于这些最简单的地理信息，你必须得了解。
在古代，做商人还是挺辛苦的，得靠脚去丈量全国各地，要走街串巷卖东西。那时候也没有成熟的旅店，外出经商经常是风餐露宿。所以，当时商人并不是一个安逸的职业。
除了了解信息外，还要会分析信息和情报，这是他们生存的一个基础。
《货殖列传》里不仅描述了当地有什么资源，还描述了当地人的特点。比如有的地方的人爱思考，有的地方的人爱辩论，有的地方的人特别鲁莽。在那个时代，司马迁就总结出了哪些地方盛产勇士，哪些地方盛产谋士。就像明清时期的绍兴就特别盛产师爷。而在古代欧洲，瑞士特别盛产雇佣军，而且这些雇佣军非常忠于自己的主人。因此，罗马教皇常常花高价去瑞士雇佣这些人组建卫队。
从古至今，一方水土养一方人，每个地域的人都有大致相似的性格特点。作为商人，你所了解的这个地域的人的特点也就是这个地域的消费者的特质。比如你做美食行业，那么你就要了解，有的地方的人爱吃咸的，有的地方的人爱吃酸的，有的地方的人爱吃甜的。你需要首先建立起这样的认知，然后再决定到底做什么生意。

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