文案破局

亲爱的读者，很高兴与你在这本书中相遇。茫茫书海，你选择了我的书，相信我一定不会让你失望。这是一本讲打造文案 IP 的书。现在你的脑海里，是不是充满了疑问：“什么是文案 IP ？”更加费解的是：“文案 IP，怎么开启线上创业？” 
接下来，先和你说一个故事。 
我的学员洋洋，之前是一名线下绘本馆的馆长，因为疫情来临，绘本馆不得不关门大吉。她的孩子才 5 岁，哪里都要花钱，因为完全没有了收入来源，她特别焦虑。 
她说：“当时的我，尽管天天闲在家里，但大脑根本停不下来，整天在想：能不能有一份事业，完全不会因为疫情而受到影响？因为我真是受够了这种无力的感觉！” 
在她无助的时候，一个机缘巧合，她在直播间添加了我的微信，并且报名了我的文案弟子班。终，她从 58 个报名的学员里成功突围，成了我的“嫡传弟子”。
于是我带着她，从零开启线上创业，一边卖她新入手的代理产品，一边成为一名线上文案导师。才一个月的时间，她就用我教的方法，实现了个小目标：日营收突破 4.8 万元。 
而且，她只是做好了一件事——每天输出朋友圈文案，吸引客户主动为她付费。学习的第二个月，我又带她完成了人生中次社群发售，在群里批量卖课，实现了日营收 9 万元。 
所以，你发现了吗？学习文案以后，你不仅能用文案卖货，同时还可以把自己写文案的方法教给别人。这种既能通过写文案卖出更多的产品，又能通过文案进行知识变现的行为，就叫作“文案 IP”。 
除了她，我的其他学员也都取得了很好的成绩。
一位做新零售的全职宝妈，我从零开始手把手教她在线上打造个人品牌，写原创文案，3 个月赚了 100 万元，“惊艳”了她的所有同行。 
一位教培行业的校长，因为“双减”政策，导致机构面临停业危机，我带她做了一场发售，一夜之间成交 40 万元。 
一位月薪 1800 元的幼师，我从零开始带她做个人品牌导师，她个月就赚了 2.3 万元，第三个月赚了整整 10 万元，连她自己都觉得不可思议。中专学历的她，现在因为文案 IP，成为某高校的特聘老师，年薪 30 万元。 
一位社交电商代理人，原来好几个月都收不到钱，我只是教她写好文案，然后做了一场简易线上发售，轻松收入 33492 元，现在每个月都有新客户找上门。 
一位之前花了一年时间，始终找不到定位的学员找到我。我只用一周时间，就帮她找到定位，又指导她孵化出自己的收费课程，课程发售周就赚了 3000 多元。 
一位做健康管理的学员，之前从未做过线上项目，在我这里学习第三天，我帮助她策划了一场社群发售会，一夜之间实现日收入过万。 
我和我的学员都是文案 IP，我自己也完全是从零开始的，没有告诉我周围的任何一个亲人和朋友，没有请他们在起步期支持我。我所有的客户，全部来自陌生人。 
即使是这样，我仍然实现了从零起步，通过分销课程赚到了我副业上的桶金，半年收入 70 万元；还带领 3000 个普通人，拿下了上百万的团队业绩；在成为线上文案导师后，轻松实现日收入 74 万元。 
那么，同样是写文案的，为什么有的人一个月只能赚到几千的稿费，而我能通过线上创业，轻松实现年入百万呢？并且还能带领我的学员一起，创造了他们自己都觉得不可思议的营收业绩。 
这其中的根本原因，就是文案 IP 和普通文案相比，有以下几点优势。
个优势，文案 IP，是低风险且相对约束较少的事业。 
普通文案撰稿人依靠给平台投稿来赚取稿费，会有太多不可控因素存在，且不说每个平台都有自己的生命周期，就拿写作的对象、内容、风格等来说，就有较多的要求和局限性。 
作为文案 IP 的创作者，你就是自己的主人，可以自由选择代理的产品和知识付费课程的内容。这些完全由你说了算，只要产品合乎法律规定，就不受任何约束，也不用担心面临平台 
倒闭的风险。 
第二个优势，文案 IP 能不断增值。 
普通文案撰稿人经常会遇到这样的情况：当你将费尽心血创作完的稿件发给收稿人后，要经历一周左右的审查期。这期间，对方会把你的稿件反复拆解，再告诉你几大点修改意见。 
然后你需要再花费一周的时间修改，终得到的稿费只有 100元左右。 
作为文案 IP，如果你通过知识付费变现，那么随着能力的提升，你的客单价会越来越高。比如我自己，刚开始做文案私教班的时候，收费仅为 599 元 /2 个月，现在过了一年的时间，已经涨到了 5899 元 /2 个月，是初的 10 倍。这说明我解决问题的能力越来越强，我的时薪也就越来越高了。 
第三个优势，做文案 IP，能提升综合能力并且享受终身复利。 
作为普通文案撰稿人，你的变现方式可能只有投稿这一种。 
如果成为文案 IP 创作者，你的变现方式就有多种，收入渠道也增加了。 
加入电商平台或社交电商代理，卖货赚钱； 
与别人合作，很多人有好的技能和产品，但不懂如何用文案营销； 
用自己的一技之长，开启技能变现或者知识付费变现； 
成为文案导师，和我一样，把学到的文案知识教给更多有 
需要的人。 
不管你选择了哪种变现方式，在实操的过程中，修炼的不仅是文案写作技能，逻辑思维能力、沟通表达能力、内容生产力、营销能力、运营能力等也会不断提升。而这些能力，是线上赚钱必不可少的。 
那为什么文案 IP 有这么高的价值呢？ 
因为，文案 IP 融合了两大“王炸”思维——个人品牌思维和文案思维。 
这两种思维就是能力才华变现的财富密码。 
比尔·盖茨说过：“有希望的成功者，并不是才华出众的，而是那些善于利用每一时机发掘开拓的人。” 
现在的生活有太多的不确定性，新冠肺炎疫情已经导致全球近 8 亿人负债，而我在写本书时，因为上海新冠肺炎疫情，我已经连续居家生活 20 多天了。我的事业非但没有受到影响， 
甚至发展势头更好。 
线上创业已成为普通人摆脱焦虑、改变命运的不二选择。 因为几乎没有成本，你只需要一部手机，就可以随时随地开始。 这就是时代赋予我们每个普通人的红利。 
同时，在此过程中，我也看到很多人因为缺乏指导和没有正确的方法而走了很多弯路，浪费了大量的时间、金钱和精力。 
在这本书里，我会分享自己全部的创业心路和经验，将我和学员们的成功案例总结成一套系统、快速、可操作的方法，帮助更多创业者轻松开启线上创业这扇崭新的大门，收获另一种精彩人生！

在文案人日趋饱和的时代，文案变现越来越艰难，如何实现文案破局，赚到更多的钱?
答案就在本书中，作者结合自己丰富的文案变现经验，详细解读文案变现新思路，带领读者走出不一样的赚钱之路。本书轻理论、多案例、重实用。 以文案IP 为切入点，提出6类文案创作技巧、8种百万级文案变现思路及大量常见行业的文案模板。
通过本书，文案新人可快速上手新媒文案的各种写法，文案老手可掌握成交密码，实现销量成倍增长，将私域流量转化为终身资产。

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思林：
无痕成交文案创始人，个人品牌轻创业导师，中英法三语达人
曾担任 3000 人分销团队长，业绩超百万。
运营过500多个社群，带领多个社群学员实现年入百万，月入10万

章  线上创业认知篇 
1.1  线上创业，势在必行 /002 
1.2  人人都可以开启线上创业 /006 
1.3  线上创业的双引擎 /009 
1.4  线上创业，你必须做好的准备工作 /016 
第二章  个人品牌变现布局篇 
2.1  超强定位挖掘：三重定位法，找到你的专属高价值定位 /022 
2.2  产品体系设计：两个路径，带你分分钟开启变现之旅 /033 
2.3  思想体系搭建：两大维度，构建你的思想体系王国 /041 
第三章  文案思维拓展篇 
3.1  文案价值洞察：拥有文案力，百倍放大你的个人品牌商业价值 /054 
3.2  重塑客户思维：找准客户需求，打造你的自动赚钱机器 /060 
3.3  素材灵感探索：如何写，才能拥有源源不断的文案素材 /069 
3.4  文案基础写法揭秘，让你下笔如有神 /079
第四章  文案变现引爆篇 
4.1  朋友圈文案写作，建立你的终身私域资产 /094 
4.2  短视频文案这么写，普通人也能做出百万粉丝大号 /143 
4.3  海报文案这么写，让你的产品被人抢着下单 /153 
4.4  点金营销软文撰写，让你步步为营 /157 
4.5  个人故事撰写：轻松写好个人故事，10 倍扩大品牌影响力 /167 
4.6  文案策划：文案大师不会告诉你的写作通用技巧 /181 
第五章  百万营销破局篇 
5.1  价值植入法：简单八个策略，轻松提高产品成交率 /194 
5.2  人性洞察法：四个人性源代码，带你轻松走进客户的内心 /207 
5.3  成交法：1 对 1 成交，帮你搞定不付钱的客户 /215 
5.4  社群推广法：社群运营四部曲，带你玩转批量成交 /223 
5.5  流量引爆法：学会这套背后逻辑，你永远都不缺精准流量 /239 
5.6  疯狂裂变法：一套超级裂变术，让客户心甘情愿抢着帮你转发 /249 
5.7  神奇追销法：十个策略，100％提高你的回购率 /253 
5.8  团队爆单法：简单三步法，让你的团队士气高涨，爆单不断 /259 
第六章  福利彩蛋篇 
6.1  一张个人品牌超强地图，带你从 0 到 1 成为强文案 IP/267 
6.2  各行业文案模板集锦 /279 
后记 /309

在文案人日趋饱和的时代，文案变现越来越艰难，如何实现文案破局，赚到更多的钱?
答案就在本书中，作者结合自己丰富的文案变现经验，详细解读文案变现新思路，带领读者走出不一样的赚钱之路。本书轻理论、多案例、重实用。 以文案IP 为切入点，提出6类文案创作技巧、8种百万级文案变现思路及大量常见行业的文案模板。
通过本书，文案新人可快速上手新媒文案的各种写法，文案老手可掌握成交密码，实现销量成倍增长，将私域流量转化为终身资产。

思林：
无痕成交文案创始人，个人品牌轻创业导师，中英法三语达人
曾担任 3000 人分销团队长，业绩超百万。
运营过500多个社群，带领多个社群学员实现年入百万，月入10万

3.1.4  好的文案，能助力销售 
文案，本质上就是卖货的文体，是为了销售而生的。很多人可能不擅长演讲，不擅长面对面销售。但是，如果你愿意写文案，依然可以做好“销售”这样的工作。 
在朋友圈里，你一定也被某些文案打动过，本能地就买了某一个人的东西。其实很多做得好的社交电商，都是非常好的文案创作者，能够用文字打动客户，实现自动成交。优秀的文案创作者深谙客户心理，知道客户喜欢看什么样的文字，容易被什么类型的文字打动；能够找准客户群体的需求和痛点，把产品的优点、特色描写得让客户感觉产品就是为自己而生产的。比如这条文案： 
既想熬夜，又想每天精致又美丽的你，需要的是……这款熬夜神油！ 
你是不是每天告诉自己要早睡，但是一到晚上，时间稍不注意就流逝了……
熬夜真是好难戒啊，有没有？ 
一天的时间，只有漫长的黑夜才能独处，那句话怎么说来着？ 
“我熬的不是夜，是自由。” 
熬夜是自由了，脸色就不好了，熬得越晚，脸上就越蜡黄， 
越没光泽，甚至还会影响到第二天涂隔离不服帖。 
什么？听说这个朋友竟然加班到两点，第二天气色还是很好， 
一点都看不出来昨晚熬过夜。 
原来，她用的就是……“×× 角鲨烷修颜油”。 
你一定会问……角鲨烷是什么？这个可厉害了，能够牢牢帮 
你锁住那些被熬夜蒸发掉的水分…… 
送给不可避免、总会熬夜的你……心动不如行动，赶紧点我的头像，马上下单吧！ 
你看了这条文案后，是不是也很心动？我修改后让学员发 出去，马上就收到了新订单，而且客户二话不说直接转账。那么，这条文案的魅力在哪里呢？ 
首先，在写文案之前，一定要先搞清楚一件事：市场上同类产品那么多，你的产品特色是什么，能帮客户解决什么样的痛点问题？ 
所谓痛点，就是客户在生活中所担心的、纠结的、不方便的困扰。文案的目的，就是告诉客户，你的产品能解决他所担心的问题。 
在写像上文提到的护肤品文案之前，你可以先去抖音、小红书等平台看看客户的痛点是什么。这些痛点，就藏在评论区客户的原话里。从中你会发现，职场白领作为潜在客户，有四大痛点： 
·因为长期受电脑辐射影响，屏幕的静电作用会导致脸部充满污垢； 
·上班族一天至少八个小时待在写字楼的空调环境中，午后就会出现皮肤缺水、紧绷、出油、脱妆的问题； 
·经常需要“走南闯北”，城市差异加上飞机、火车行程紧密，皮肤很容易出现干燥、过敏情况等； 
·不管是因为加班或参加派对，还是因为带孩子而熬夜，隔天都会有很多皮肤问题。 
大家记住，一条文案只需针对客户的一个痛点问题展开。在上述四个痛点中，我注意到第四点因为熬夜而产生的皮肤问题，和产品的卖点“能够牢牢锁住熬夜蒸发的水分”相匹配，于是我选择围绕第四个痛点进行阐述。所以这条文案的写作，分为以下四个步骤： 
·正文先描述痛点。描述的过程中引用原话“我熬的不是夜，是自由”，使文案更有对话感，也更容易引起共鸣。 
·接着引用了一个成功案例现身说法。熬完夜还能够精神满满的秘诀到底是什么？就是用了这款修颜油，从而引出产品。 
·再用产品的成分来塑造价值，建立信任。因为内含角鲨烷，功效是能深度锁住那些水分，让需要熬夜的客户从此没有后顾之忧。 
·后加上行动指令，引导客户下单。
这样一条文案就出炉了，仅用了一个公式：
“痛点＋成功案例＋塑造价值＋行动指令”就搞定了，是不是很简单？ 
所以，当你戴上了一副“品牌”的眼镜，再加上一副“文案”的眼镜，去看这个世界时，你就会发现世界上所有的营销方法，都尽在你的掌握之中。不论你是想快速打造个人品牌，还是想实现快速成交；不论你是想通过文案赚钱，还是想通过文案思维赋能，你都需要开启这次神奇的文案之旅。