大裂变

本书探讨了社交电商，从思维、技能、成长到社交电商化裂变、电商社交化重塑，还有运营策略和操作技巧，以及解析社交电商爆发式增长案例，能够帮助经营者在面对亿万级社交用户时，懂得如何利用社交平台以低成本实现爆发式裂变增长用户数量。社交赋能传统行业，所有的零售都将进化为“新零售”，所有行业都值得重做一遍。

肖玉萍，乐孕母婴集团创始人，国际孕哺枕协会理事，上海交通大学欧洲商学院EMBA，国际健康营养师。深耕母婴行业十五年，先后创立自主母婴品牌乐孕、蒂乐、爱孕等。

向子科，1980年出生，象记养生、象会健康荟创始人。从1998年开始，先后在上海中医药大学研习中医药文献，在上海健康管理学院学习健康管理，并担任中华中医药学会—中医药健康产学研共同体副秘书长。专注于祖国中医药文化的研究与健康传播二十余年。

目录
第 1 章  社交电商带来的新机遇
社交媒体让裂变成为可能 / 003
社交电商与新零售的关系 / 004
社交新零售才是未来 / 007
抓住“30 年一见的新机遇” / 008
第 2 章  “后流量”时代的社交突围
传统电商平台的流量困局 / 019
私域流量的突围 / 020
广告也可以有料有趣 / 022
制造资讯债权 / 024
警惕数据污染 / 027
1000 个忠粉效应 / 029
第 3 章  喂饱内容怪兽
微信订阅号 / 033
QQ 也有公众号 / 034
企鹅号 / 034
今日头条 / 035
头条号 / 036
大鱼号 / 036
百家号 / 037
网易号 / 038
搜狐号 / 038
新浪看点 / 039
大风号 / 039
微博自媒体 / 040
知乎，一个问答社交平台 / 041
悟空问答，对标知乎的问答平台 / 042
百度知道 / 042
百度贴吧 / 043
百度文库 / 043
抖音 / 044
快手 / 045
喜马拉雅 / 046
第 4 章  理解平台的宗旨
知乎：更注重社区氛围 / 050
头条系：内容下沉 / 053
喜马拉雅：音频的百货店 / 056
“阅后即焚”的匿名效应 / 058
第 5 章  裂变路径
以有趣内容占领社交媒体 / 067
粉丝数量通常是一个虚荣指标 / 069
冷启动，实在不行就烧钱 / 071
爆点就在肉眼看不到的地方 / 073
爱彼迎是如何以点带面的？ / 081
执行力比数据指标重要 / 091
排除在线销售眼镜的障碍点 / 096
小红书的内容电商壁垒 / 103
“完美日记”的裂变路径 / 104
拼多多的社交裂变之路 / 105
第 6 章  社交本能
他人是“自我”的延伸 / 113
媒介是个人的延伸 / 115
社交就是信息的交换 / 118
社交   营销的演化 / 126
第 7 章  粉丝倍增的吸客术
微博发现客户，微信留存客户 / 133
微博是广场，而论坛是俱乐部 / 134
寄生大平台 / 135
自建“吸粉儿”邀请系统 / 138
霸屏不刷屏 / 139
QQ 空间，年轻客群的阵地 / 140
QQ 群营销 / 143
借群营销策略 / 146
弹幕营销 / 148
第 8 章  线上与线下的融合
电商已死，新零售当立 / 152
电商巨头布局线下 / 153
新零售是一种生态系统 / 157
Jet.com ：沃尔玛的新零售业态 / 158
Jet.com 成功的秘密 / 164
Jet.com 的劣势 / 173
第 9 章  新消费与场景化营销
新消费时代已经来临 / 178
从自媒体到智媒体 / 182
物联网与场景化营销 / 185
场景化营销的风险 / 187
第 10 章  社交电商与媒介素养
强关系，弱关系 / 192
社交电商的拉新与分销策略 / 195
不要自私，要慷慨大度 / 197
坚守健康的风格 / 199
避免成为“讨人嫌”的自我推广者 / 201
无社交，不传播 / 203
Z 世代不可小觑 / 204
不断尝试??，不断进化 / 206

本书探讨了社交电商，从思维、技能、成长到社交电商化裂变、电商社交化重塑，还有运营策略和操作技巧，以及解析社交电商爆发式增长案例，能够帮助经营者在面对亿万级社交用户时，懂得如何利用社交平台以低成本实现爆发式裂变增长用户数量。社交赋能传统行业，所有的零售都将进化为“新零售”，所有行业都值得重做一遍。

肖玉萍，乐孕母婴集团创始人，国际孕哺枕协会理事，上海交通大学欧洲商学院EMBA，国际健康营养师。深耕母婴行业十五年，先后创立自主母婴品牌乐孕、蒂乐、爱孕等。

向子科，1980年出生，象记养生、象会健康荟创始人。从1998年开始，先后在上海中医药大学研习中医药文献，在上海健康管理学院学习健康管理，并担任中华中医药学会—中医药健康产学研共同体副秘书长。专注于祖国中医药文化的研究与健康传播二十余年。