独具匠心:做 小可行性产品方法与实践

《独具匠心：做*小可行性产品（MVP）方法与实践》作为市面上为数不多的“产品创新”图书，。
《独具匠心：做*小可行性产品（MVP）方法与实践》共分为10章，内容涵盖了产品经理与产品团队、产品战略与产品规划、市场研究与客群分析、产品创意与机会识别、MVP产品与敏捷开发、市场营销与产品运营、产品管理与生命周期、商业模式与生态协同等。本书中涉及的理论知识、方法、工具可服务于书中介绍的“做*小可行性产品”（MVP）实践，旨在让读者以MVP思维、理念、原则与价值观为导向，掌握MVP方法，加强MVP实践，快速提升个人产品专业技能，为企业创造产品价值。 
《独具匠心：做*小可行性产品（MVP）方法与实践》适合创业者、大中型企业的高-级管理人员，以及与产品、技术、运营、市场、营销等相关的人员阅读，也适合高校企业管理专业的教材。

张乐飞
（笔名“长乘”），产品会创始人，MVP联盟发起人，中国人民大学企业管理专业硕士研究生，世界500强资-深产品经理。专注于研究企业专业化产品管理，深耕产品一线十年，在金融、教育领域积累了丰富的产品实战经验。联合MVP社群精英，挖掘精英智慧，结合实战经验，提炼精髓内容，形成“MVP精粹”产品管理知识体系，帮助产品经理快速提升产品管理技能，为企业提供专业化产品管理及创新服务。
“长乘”于2016年创办产品会社群，寻找产品同道中人一同前行，带领社群成员一起学习交流、总结分享、共同进步。于2020年发起MVP产品经理社群联盟，建立“中国产品经理学习型组织”，为产品精英提供学习、交流、成长服务平台。目前，产品会MVP社群已获得10000名以上的产品精英加入，分布在北京、上海、广州、深圳、杭州等12座大城市，50余个产品专业社群。
“长乘”携手MVP联盟精英成员打造产品管理系列著作。要提前试读后续著作的部分内容，可关注“产品会”微信公众号：MVP-PM。

第 1章 产品经理：从CEO视角看产品管理1
1.1 什么是产品：产品的定义与概念1
1.1.1 产品平台2
1.1.2 产品元素和模块4
1.1.3 产品4
1.1.4 产品线6
1.1.5 产品解决方案7
1.1.6 产品组合9
1.2 产品经理：并非人人都是产品经理10
1.2.1 谁适合做产品经理10
1.2.2 产品经理应具备哪些技能11
1.2.3 产品经理做什么14
1.2.4 产品经理的角色扮演16
1.3 产品团队：产品经理并不是孤军奋战17
1.3.1 职能产品团队17
1.3.2 跨职能产品团队18
1.3.3 高绩效产品团队21
1.3.4 创建并领导产品团队22
1.4 产品管理：为产品的商业化结果负责24
1.4.1 什么是产品管理25
1.4.2 以产品为中心的企业管理25
1.4.3 产品经理负责制是大趋势27
1.4.4 MVP做小可行性产品29
1.5 总结34
第 2章 产品战略：绘制产品行军路线图36
2.1 企业战略：高屋建瓴掌控全局36
2.1.1 企业战略37
2.1.2 组织战略—迈尔斯和斯诺战略39
2.1.3 竞争战略—波特战略40
2.1.4 创新战略—皮萨诺战略42
2.1.5 平台战略—产品平台44
2.1.6 产品战略—产品路线图46
2.1.7 技术战略—技术路线图47
2.1.8 营销战略49
2.1.9 能力战略50
2.1.10 知识产权战略51
2.2 产品战略：全局性谋划产品发展52
2.2.1 持续性创新53
2.2.2 颠覆性创新54
2.2.3 开放性创新55
2.2.4 产品结构策略—波士顿矩阵56
2.2.5 产品市场策略—安索夫矩阵59
2.2.6 产品生命周期—迭代矩阵60
2.3 产品规划—制定产品路线图61
2.3.1 规划内容62
2.3.2 规划重点63
2.3.3 规划流程67
2.3.4 规划大纲68
2.4 总结69
第3章 市场研究：知己知彼，百战不殆72
3.1 市场细分：开辟新天地72
3.1.1 市场地图73
3.1.2 市场细分74
3.1.3 市场分析79
3.1.4 目标市场81
3.2 调查研究：挖掘市场需求83
3.2.1 次级市场研究84
3.2.2 一级市场研究84
3.2.3 定性与定量85
3.2.4 焦点小组87
3.2.5 抽样方法89
3.2.6 问卷调查90
3.2.7 客户现场访问91
3.2.8 消费者检测组92
3.2.9 人种学93
3.2.10 社交媒体94
3.2.11 众包95
3.2.12 大数据分析96
3.3 需求分析：洞察用户需求97
3.3.1 马斯洛需求层次理论98
3.3.2 KANO模型100
3.3.3 因子分析102
3.3.4 聚类分析103
3.3.5 多维度尺度法104
3.3.6 联合分析105
3.3.7 李克特量表106
3.4 用户画像：客群定位呈现108
3.4.1 客群定位109
3.4.2 用户标签110
3.4.3 角色细分111
3.4.4 创建人物角色113
3.5 总结116
第4章 产品创新：探寻产品驱动力118
4.1 产品创意：打开脑洞，创造价值118
4.1.1 问题到产品119
4.1.2 设计思维121
4.1.3 六西格玛设计124
4.1.4 8种创意工具128
4.1.5 竞品驱动132
4.1.6 技术驱动134
4.2 竞争分析：寻找市场突破口135
4.2.1 市场吸引力评估136
4.2.2 市场竞争地位评估137
4.2.3 产品竞争力分析141
4.2.4 产品竞争定位143
4.3 机会识别：确保做正确的事144
4.3.1 产品机会评估145
4.3.2 评估评分法147
4.3.3 ATAR模型148
4.3.4 决策树149
4.4 精算评估：产品商业化核算151
4.4.1 成本与售价151
4.4.2 投资回收期153
4.4.3 净现值154
4.4.4 内部收益率155
4.5 总结156
第5章 MVP开发：做小可行性产品158
5.1 概念定位：MVP定义158
5.1.1 产品概念—电梯测试159
5.1.2 价值主张评估160
5.1.3 产品定位163
5.1.4 精益画布165
5.2 MVP设计：质量屋172
5.2.1 质量屋173
5.2.2 产品文档179
5.2.3 开发产品包183
5.2.4 MVP模式探索185
5.3 敏捷开发：精益187
5.3.1 敏捷开发宣言187
5.3.2 Scrum敏捷开发190
5.3.3 Sprint计划会议193
5.3.4 Bocklog用户故事195
5.4 测试修正：验证197
5.4.1 阿尔法测试197
5.4.2 贝塔测试198
5.4.3 伽马测试199
5.4.4 试销199
5.5 总结202
第6章 上市发布：将产品成功推向市场204
6.1 市场战略：卖什么204
6.1.1 产品卖点205
6.1.2 营销组合207
6.1.3 营销理念208
6.1.4 营销方式212
6.1.5 数字营销214
6.2 营销沟通：怎么卖215
6.2.1 HOOK模型216
6.2.2 口碑营销218
6.2.3 话题营销220
6.2.4 情感营销223
6.2.5 借势营销224
6.2.6 捆绑营销227
6.2.7 社群营销228
6.2.8 互联网营销230
6.3 销售渠道：在哪里卖232
6.3.1 渠道选择233
6.3.2 渠道产品匹配235
6.3.3 抢滩战略237
6.3.4 网络推广238
6.4 定价策略：卖什么价240
6.4.1 价格定位241
6.4.2 定价策略242
6.4.3 竞争定价244
6.4.4 促销定价246
6.5 总结249
第7章 产品管理：上市后的产品管理252
7.1 需求管理：产品升级迭代252
7.1.1 需求来源253
7.1.2 需求采集255
7.1.3 需求管理258
7.1.4 多产品线259
7.2 项目管理：确保产品落地260
7.2.1 范围管理261
7.2.2 进度管理263
7.2.3 成本管理266
7.2.4 质量管理268
7.3 数据管理：驱动产品商业化269
7.3.1 常用用户指标270
7.3.2 精益业务指标272
7.3.3 产品度量指标274
7.3.4 财务衡量指标276
7.4 组合管理：产品投资策略282
7.4.1 组合管理282
7.4.2 组合优化283
7.4.3 组合平衡285
7.4.4 组合决策287
7.5 总结288
第8章 生命周期：跨越鸿沟291
8.1 产品生命周期291
8.2 技术采用生命周期294
8.3 高科技营销的启示297
8.4 跨越鸿沟进入主流市场300
8.5 总结304
第9章 商业模式：重构商业价值链307
9.1 商业模式浅析307
9.2 商业模式画布310
9.3 平台模式的价值逻辑与网络效应313
9.4 互联网模式：从“价值链”到“价值环”317
9.5 总结319
第 10章 生态协同：构建产品价值生态321
10.1 竞争法则：从竞争到协同321
10.2 做减法：融入产品价值生态324
10.3 做加法：构建产品价值生态328
10.4 商道：生态协同带来的商业变革330
10.5 总结332
附录A MVP职业生涯规划335
附录B 与MVP同行342
参考资料344

《独具匠心：做*小可行性产品（MVP）方法与实践》作为市面上为数不多的“产品创新”图书，。
《独具匠心：做*小可行性产品（MVP）方法与实践》共分为10章，内容涵盖了产品经理与产品团队、产品战略与产品规划、市场研究与客群分析、产品创意与机会识别、MVP产品与敏捷开发、市场营销与产品运营、产品管理与生命周期、商业模式与生态协同等。本书中涉及的理论知识、方法、工具可服务于书中介绍的“做*小可行性产品”（MVP）实践，旨在让读者以MVP思维、理念、原则与价值观为导向，掌握MVP方法，加强MVP实践，快速提升个人产品专业技能，为企业创造产品价值。 
《独具匠心：做*小可行性产品（MVP）方法与实践》适合创业者、大中型企业的高-级管理人员，以及与产品、技术、运营、市场、营销等相关的人员阅读，也适合高校企业管理专业的教材。

张乐飞
（笔名“长乘”），产品会创始人，MVP联盟发起人，中国人民大学企业管理专业硕士研究生，世界500强资-深产品经理。专注于研究企业专业化产品管理，深耕产品一线十年，在金融、教育领域积累了丰富的产品实战经验。联合MVP社群精英，挖掘精英智慧，结合实战经验，提炼精髓内容，形成“MVP精粹”产品管理知识体系，帮助产品经理快速提升产品管理技能，为企业提供专业化产品管理及创新服务。
“长乘”于2016年创办产品会社群，寻找产品同道中人一同前行，带领社群成员一起学习交流、总结分享、共同进步。于2020年发起MVP产品经理社群联盟，建立“中国产品经理学习型组织”，为产品精英提供学习、交流、成长服务平台。目前，产品会MVP社群已获得10000名以上的产品精英加入，分布在北京、上海、广州、深圳、杭州等12座大城市，50余个产品专业社群。
“长乘”携手MVP联盟精英成员打造产品管理系列著作。要提前试读后续著作的部分内容，可关注“产品会”微信公众号：MVP-PM。

由于种种原因，我国的产品设计总体水平与发达国家还差距甚远。张乐飞所传播的“面向市场，以产品为中心”的产品管理理念及方法，可以帮助企业在日益激烈的市场竞争中，解决产品同质化严重的问题，提升产品核心竞争力。研究表明，质量管理先进的企业因质量造成的损失占销售额的5%，而一般企业则高达15%～25%。注重“产品管理”的企业，其产品的市场占有率、投资回报率、利润率都会显著提高。
——李东贤 中国人民大学商学院经济学博士、副教授 

以前保险市场的竞争主要集中在渠道和营销上，