逻辑说服学

  很多人也许不知道，说服过程中需要用到很多逻辑学的知识。实际上，我们身边很多人都会不自觉地展现出许多看似矛盾的逻辑天赋。学术科学上如此，生活中的例子更是数不胜数。

  你如果对此有所怀疑的话，我们不妨看几个例句。

  “这种做法我觉得有好处，但也有坏处。”

  “我觉得你对待别人的方式有好的地方，也有不好的地方。”

  “这篇文章的观点不能说是全面，也不能说是片面。”

  人们在不想做出决定或是犹豫不决的时候，常常会用这种模棱两可的语言来敷衍。面对这样的语言，很多人觉得非常头痛。其实，这就是因为人们的语言逻辑有问题。当你想要说服别人的时候，如果也让人产生模棱两可的感觉，那么说服工作往往会面临失败的局面。

  当然，沟通中常见的逻辑谬误并不仅限于上面提到的“和稀泥”，还包括混淆概念、偷换概念、拐弯抹角等。

  虽然没有逻辑学的优秀基因，但在沟通的过程中，掌握逻辑学是无比重要的。不懂得逻辑，我们就无法问出自己想要知道的信息，无法成功说服固执的朋友，也无法赢得辩论，更无法识别那些常见的逻辑陷阱。所以说，我们很需要掌握强大的逻辑操控力。

  在大学里修过逻辑学的人都知道，逻辑是一门很难的学问。但是，这并不意味着我们无法掌握其中的真谛。逻辑说服学是一门学问，更是一种艺术，通过后天的学习和锻炼，完全可以让自己变成逻辑说服的高手。

  下面，给大家总结三点后天学习逻辑的建议，希望对你接下来的阅读以及练就强大的逻辑操控力有所帮助。

  ，消除逻辑很难学的思维定式。

  参加过一次逻辑研讨交流课后，王先生说：“听完这节课我的收获就是，原来通过后天练习，逻辑也是可以锻炼出来的。”

  其实，王先生在那堂课上的表现非常一般，他并没有特别扎实的逻辑基础，在课堂上也没有特别精彩的发言，但是后王先生明白了“通过后天练习，逻辑也是可以锻炼出来的”这个道理。明白了这点，这堂课对他来说就已经超值了。

  第二，遵循的逻辑学技巧。

  坚持逻辑学中的沟通法，即“说话的内容，概括 总结，理由 论据”，以便让自己的语言更具有条理性、说服力。

  第三，不放过任何一个锻炼的机会。

  在生活中学习逻辑学，有的人可能会说“没有练习的机会啊”。其实只要你细心寻觅，很多场景都能成为逻辑练习的时机，比如和你吵架的对手、跟你辩论的同事、需要你说服的亲朋……都能成为你好的逻辑学上的指导老师。

  逻辑说服学是一门看似高深却并不高深的学问，当你掌握要旨并能灵活运用时，就会愉快地发现，说服别人是一件非常简单的事情。这是因为，有了逻辑思维的帮助，你的思路会变得更加清晰，头脑会变得更加灵活。所以，想让自己的说服更有效，想让自己的说服能力更强大，你就要掌握逻辑说服这门学问。

  《逻辑说服学》是一种很有效的说服手段，但是很多人对逻辑并不了解，自然也就无法掌握这种说服方式。本书分别从说服误区、逻辑陷阱、逻辑表达、逻辑提问等方面告诉读者如何将逻辑思维融入说服之中，实现说服对方的目的。

  孜木，历时六年的时间致力于研究人际沟通与心理学的关系。他不仅是一位颇受欢迎的心理咨询师，也是一位拥有众多粉丝的文学爱好者。他时常在门户网站分享自己的经验和体会，将帮助他人实现高效沟通作为自己的人生目标。

Part 01   无法说服别人，也许是逻辑出了错

模棱两可的话，让人摸不透心思 / 002

不相干的论证，与胡说八道无异 / 007

概念混淆：你和对方说的不是一码事 / 011

概念偷换：“跑题”让说服失去意义 / 014

概念模糊：抽象描述“画”不出事实真相 / 021

Part 02   精心准备，随时开始你的逻辑说服

说话有底气，没有说服不了的人 / 028

不存在必然的信任，也没有无端的不信任 / 033

一样米养百样人，说服策略应因人而异 / 039

触动内心的关键点，能吸引注意力 / 044

Part 03   瞬间支配，用逻辑改变对方的思维方式

逻辑到位，一句话就能说服 / 052

二分法思维，给对方两个可能的选择 / 055

换种方式，做会说话的人 / 058

从小要求开始，渐进式说服 / 061

 “趋利”心态，让利益帮你说服 / 066

Part 04   共享信息，做懂逻辑的“泄密者”

掩饰和逃避，逻辑不通的信息处理方式 / 072

掌握逻辑技巧，轻巧转移话题 / 077

不多不少，恰到好处地泄露秘密 / 083

你的秘密，自己不守谁来守 / 086

正确的逻辑道理，不存在的 / 089

Part 05   有逻辑地发问，挖掘隐藏起来的真相

两个常见问题：“是什么”和“应不应该” / 094

逻辑策略，让说服继续下去 / 096

多多发问，判断言论的真实性 / 099

逻辑关系太多，提问容易出错 / 102

Part 06   用好“武器”，让说服能力极速“奔跑”

一件真事，比一筐理论更有感染力 / 108

绕个圈子，避开锋芒去说服 / 113

精确利用数据，让数字为你说话 / 120

给个理由，对方就会被说服 / 125

有效说服，不可忽视的几个途径 / 130

Part 07   避开逻辑陷阱，说服起来更有效

循环论证，别被套套逻辑带入“歧途” / 136

双重否定不一定就等于肯定 / 140

道听途说的传说缺乏说服力 / 143

权威也有局限，拒绝盲目崇拜 / 147

收起你那泛滥的同情心 / 151

Part 08   不同场景，逻辑说服的高效实用战法

朋友失落，有逻辑的安慰换他心宽 / 156

巧追女孩，求爱也能讲逻辑 / 161

先赞美，后批评，让下属欣然接受意见 / 164

歉道对了，客户更愿信任你 / 169

终极博弈，赢得讨价还价之争 / 174

附　录   语言逻辑训练，培养沟通感很重要

  《逻辑说服学》是一种很有效的说服手段，但是很多人对逻辑并不了解，自然也就无法掌握这种说服方式。本书分别从说服误区、逻辑陷阱、逻辑表达、逻辑提问等方面告诉读者如何将逻辑思维融入说服之中，实现说服对方的目的。

  孜木，历时六年的时间致力于研究人际沟通与心理学的关系。他不仅是一位颇受欢迎的心理咨询师，也是一位拥有众多粉丝的文学爱好者。他时常在门户网站分享自己的经验和体会，将帮助他人实现高效沟通作为自己的人生目标。