华为干部内训课

我们的干部不是终身制，高级干部也要能上能下。在任期届满时，干部要通过自己的述职报告，以及下一阶段的任职申请，接受组织与群众评议以及重新讨论薪酬。长江后浪推前浪，没有新陈代谢就没有生命，必要的淘汰是需要的。任期制就是一种温和的方式。

华为的干部要能上能下。

怎么上来的呢？华为人力资源部门会收集干部在工作中的绩效数据；人才管理部对每个干部的能力，比如说决断力、商业洞察、战略风险承担等方面都要评估；另外，华为党委会对商业违规的事件进行调查，如果这件事件严重影响到干部的话，会在岗位上把他撤下来。

人力资源部每月都会把这些数据提供给行政决策团队，每一个决策部门有点像政治局常委，每月针对干部的选拔任用和价值评价、价值分配召开例会，看哪些岗位空缺，什么样的干部可以放到这样的位置上，能力、绩效对应的匹配情况。在这个会上大家决策，如果通过，就会做任命公示，面向15 万员工在网上公开。在15 天之内，如果没有人投诉，基本上就过关了，如果有人投诉，党委针对性去调查。在海外分公司则由道德遵从委员会去调查是否属实。

华为的干部能上能下，有几个方面的因素：

，华为的人群其实是高知识分子人群。也就是说他做不了干部，可以做员工，甚至可以辞职出去，发展是有保障的。如果一个人把他逼得无路可走，是很危险的一件事情，这是华为的人才密度带来的优势。

第二，干部分配上是有保障的。比如说作为公司的一个中高级干部，要是不当干部了，股票分红不会有影响。下来之后利益不会有很大损失，只是把岗位腾出来给别人。

第三，除了管理线之外，还有技术线，就是专业线。假如做不了20级的管理者，可以应聘专业领域20 级的技术人员，这都有相应保障措施。

第四，推行需要大家慢慢形成共识。华为1997 年才开始做这个制度，到现在大家对能上能下都能接受了。

可以选择低层级的部门做一个试点，慢慢试探一下。如果大家可以接受，再慢慢扩大，这是个人建议。变革本质上来讲就是一个改变利益格局的过程，在这个过程中，这四个方面是值得思考的。

有的人说华为做的事情很好，但拿回去之后发现很难操作，为什么？要看这背后有些因素你是否具备。

市场部集体大辞职

1996 年是华为市场大决战的一年，为了公司发展的需要，市场部干部集体递交辞职和述职报告，接受公司的评审，重新竞聘上岗。1996 年市场部集体大辞职，其实是其从农村市场走向城市市场的一个标志。当时的办事处主任也面临转型，也就是从重关系型转变为综合素质型。这开创了华为干部能上能下的先河，在这次活动中，任正非提出了“烧不死的鸟是凤凰”，也就是干部能上能下，同时也有很多干部几上几下。

任正非表示：

华为公司坚决要把“夹心阶层”消灭掉，这是我从苹果公司惨痛的教训中总结出来的。“夹心阶层”指的是那些既没有实践经验，又不理解华为企业文化，还要把他们安置在较高职位上的人员。“夹心阶层”的存在必然会形成不良文化，这种文化后将导致公司失败。对他们，要压到基层去锻炼，成为自然领袖，从而确立他们在华为的地位。

2003 年干部自愿降薪

2003 年新年伊始，以任正非、孙亚芳、洪天峰等高层领导为首，公司总监级以上干部自愿降薪10% 的454 份申请书递到了人力资源部。历史似乎回到了1996 年那场市场部集体大辞职。2003 年，面对电信业有史以来严酷的冬天，所有的电信设备供应商都在进行痛苦的调整以求活下去。华为并没有像同行那样大规模地裁员，仅仅是制度性地淘汰了一些不能胜任的员工。这次自愿降薪也仅限于总监级以上的行政干部，业务专家和骨干都不在此列（总监级以上干部自愿申请降薪共454 人，其中批准人数为362 人，92人未被批准）。

新陈代谢是自然的规律，华为的事业要不断发展，对干部的要求必然是能上能下。历史上所有的变革，其阻力主要来自当事人本身。

“烧不死的鸟就是凤凰”，有些火烧得短一些，有些火要烧得长一些；有些是“文火”，有些是“旺火”。它是华为人面对困难和挫折的价值观，也是华为挑选干部的价值标准。

7000 人集体辞职事件

2007 年11 月初，新《劳动合同法》实施的前夕，华为出台了一条关于劳动合同的新规定：华为公司包括“一把手”任正非在内的所有工作满8 年的华为员工，在2008 年元旦之前，都要先后主动办理辞职手续（即先“主动辞职”后“竞业上岗”），再与公司签订1～3 年的劳动合同。所有自愿离职的员工将获得华为相应的补偿，补偿方案为“N 1”模式（N 为员工在华为连续工作的工作年限）。如果某个华为员工的月工资5000 元，一年奖金是60000 元，假如他在华为工作了8年，那么他得到的终赔偿数额就是10000 元( 工资＋年奖金平摊) 乘以“8 1”，计90000 元。在达成自愿辞职共识之后，再竞争上岗，与公司签订新的劳动合同，工作岗位基本不变，薪酬略有上升。

此次自愿辞职的老员工大致分为两类：自愿归隐的“功臣”和长期在普通岗位的老员工，工作年限均在8 年以上。其中一些老员工已成为“公司的贵族”，坐拥丰厚的期权收益和收入，因而缺少进取心。

华为对员工从基本技能培训到领导力、执行力的培养都有独到之处。一个经验丰富的员工显然比刚走出校门的毕业生工作能力强得多，所以重视招聘的华为更重视维系在职员工的忠诚度。但是，像虚拟股份、以工号记资历等措施，也造成部分老员工滋生惰性，丧失创新激情。适逢新《劳动合同法》推出，华为遂顺势而为，用人事震荡来刺激一下老员工，旨在打破“小富即安”的思想，唤醒员工的“狼性”，提升企业的竞争力，为公司注入新的活力。

同时，这也跟通信行业大环境有关。电信行业竞争越来越激烈，特别是大的电信运营商出现大的合并浪潮，由此造成上游电信设备商日子越来越不好过。诺基亚、西门子、阿尔卡特和朗讯都在做并购，并购之后的日子也不好过，并购后厂商利润也在下滑。没有参加并购的公司，如爱立信，日子也不好过，也是出现利润大幅度下滑。

回到华为来看，华为同样面临这样一个问题。财报的数据显示，2006 年，华为合同销售额达到110 亿美金，销售收入达到85 亿美金，净利润5 亿多美金，它的收入是在快速增长，但是它的利润率却在大幅度下降，从2003 年开始华为的毛利率是53%，2004 年下降到50%，2005 年下降到41%，2006 年只有36%，下降得非常厉害。在这样一种情况下，华为面临着怎样进行调整的问题，除了开源，在国际市场加大开拓力度，另外一方面就是要节流。华为从2006 年开始进行定岗定薪，很多员工重新开始在公司内部调整职位，这种调整在华为实际已经进行了一到两年时间。只不过2007 年颁布的《劳动合同法》进一步促进华为对公司内部结构的调整。

此次人事变革并非“强制性”的，而是允许员工进行二次自愿选择。华为称，不排除有些员工是出于“从大流”的心理而做出“辞职”决定，因此提出这部分员工可以再次做出自愿选择的建议：他们可以退出“N 1”补偿，同时领回原来的工卡，使用原来的工号。事实上，到后，没有任何员工提出要退回“N 1”经济补偿、领回原来的工卡、使用原来的工号。

根据华为的通告显示，这次大辞职事件总共涉及了6687 名高、中级干部和员工。后的结果是，6581 名员工已完成重新签约上岗，共有38 名员工自愿选择了退休或病休，52 名员工因个人原因自愿离开公司寻求自己的其他发展空间，16 名员工因绩效及岗位胜任等原因离开公司。

这份通告将此次事件总结定性为“7000 人人事变革事件”，并称这将与“1996 年市场部集体大辞职”“2003 年IT 冬天时部分干部自愿降薪”一样，永载华为史册。

辞职后又重新上岗的员工没有提出过多反对意见，另外，他们拿的补偿金比较高。即使离开了华为，有在华为的工作资历，在深圳找份新工作并不难。

这种激进的做法在当时引起舆论哗然，我国官方甚至介入调查华为此举是否有违法之嫌，但出乎意料的是，华为员工竟然没有出现激烈的抗争行动，辞职再回任的比率甚至高达99%。

这是因为不回任者必须在离开前将股份卖给公司，而重聘者可能被降阶降薪，但持有股数不会因此稍减，只要公司继续成长获利，他依然可靠持股享受分红好处。

这个做法，让华为一方面保全了资深者作为股东的利益，一方面又促进新陈代谢，让一批更年轻、更有能力的人上来，担当与其绩效相符的职位。

华为干部不是终身制。任正非曾这样讲过：“华为不可能有永恒的高速度，每个人的素质、个人学习努力的程度、自我改造的能力差异都很大，怎么可能步调一致地推动公司前进。至少，我看不清华为未来长远的前景。所以，我们不能懈怠，干部能上能下一定要成为永恒的制度，成为公司的优良传统。

“公司是一定要铲除沉淀层，铲除落后层，铲除不负责任的人，一定要整饬吏治。对于一个不负责任而且在岗位上的人，一定要把他的正职撤掉，等到有新的正职来时，副职也不能让他干。对于长期在岗位上不负责的人，可以立即辞退。若不辞退，这个队伍还有什么希望呢？若你不能认识到这个问题，你就不会有希望。没有一个很好的干部队伍，一个企业肯定会死亡。

“不能坐下来讨论干部队伍建设问题，应在战争中调整，不合适的就要下去，包括对所有的高级干部，我们都不会姑息养奸，大树底下并不好乘凉。整改干部队伍的目的，是要公司活下去。要想活下去，只有让那些阻碍公司发展的人下去，或者说把那些不利于我们发展的作风彻底消灭，公司才能得以生存。这也是我们整改的宗旨。

“我们的干部不是终身制，高级干部也要能上能下。在任期届满时，干部要通过自己的述职报告，以及下一阶段的任职申请，接受组织与群众评议，重新讨论薪酬。长江一浪推一浪，没有新陈代谢就没有生命力。必要的淘汰是需要的，任期制就是一种温和的方式。

“江山代有才人出，要一代代去巩固。不能说每一个干部都能够在岗位上持续发展，老一代退下去是很正常的。所以我们建立了一个机制，就是说你跟不上了，身体不行了，虽然职位调整下去了，但你的股票不会动。