刘强东

2006年11月的一天晚上，北京长安街中国大饭店灯火辉煌，在一间装潢考究的客房里，刘强东见到了今日资本的总裁徐新，两人进行了长达四个小时的谈话。

这次具有历史意义的谈话，给插上了腾飞的翅膀。

徐新作为大金融家，她那双阅人无数的眼睛锐利而晶亮，从看到刘强东眼起，她就感觉到了他的诚实、善良和魄力。她认为他是个高瞻远瞩、处变不惊、运筹帷幄、决胜千里的企业家。她微笑着听刘强东谈他的，当听到他每天都要在网上亲自给用户回帖子以便了解市场时，她决定，风投给他。

随后，徐新专门跑到总部去调查，刘强东让她看了的ERP后台。徐新惊喜地看到，在没有花一分广告费的情况下，2006年的销售额达到约8000万元，每月的销售额以10%的增长率快速增长，50%的用户有重复购物行为。当时的很小，只有50名员工，内部管理也不规范，财务由技术人员监管。对于这些，徐新什么都没有说，她看到了的ERP系统全面反映了财务、货物等运营状况，财务、货物和员工信息一览无余。

徐新对投资很慎重，她的调查是细腻的，她看了的ERP系统后，又对的客户进行了调查，她看到一个让她既钦佩又感动的事实：

一、的货物是正品；

二、的价格比线下便宜10%～20%；

三、客户黏度高，6个月内重复购买2～3次的占50%以上。

这些情况和ERP系统的数据完全一致。她认为刘强东抓住了零售商的核心，赞赏的“正品、低价、服务”策略。为了实现这6个字方针，是花了大价钱的，为了保证市场份额，他们的商品往往以进货价格出售，有时甚至低于进货价格。没有钱烧，是做不到这些的。在物流和售后服务方面，更是耗费了很多精力，他们的“五日售后服务”和返修产品不超过三天的做法，吸引了许多客户。虽然目前的盈利能力比较弱，但是，它的资金周转率和去库存能力居于其他电子商务之首。许多电子商务公司被库存拖累而导致亏损，而消化库存的能力却是极强的。的这种运作模式让徐新极为赞赏。

徐新作为世界一流风投家，她以锐利的眼光看到了的未来。

徐新在认真了解刘强东和他的的同时，刘强东也在了解徐新和她的今日资本。

刘强东在寻求资金的过程中，始终心里没底，顾虑重重。他是在经过借贷的失败后，才选择了风险投资。他曾一语道破他当时的心境：“对资本，我一开始是懵懂，然后变成充满戒备和芥蒂，对他们提出的各种条款和要求也都慎之又慎。需要他们，又害怕他们。”

尽管刘强东对融资心存疑虑，但是，他骨子里的那种冒险精神，催促他选择了融资这条神秘而又危险的道路，选择了与资本对赌！

当刘强东次与徐新沟通时，徐新问他需要多少资金。他说，200万美元，徐新却想方设法说服他增加融资额度。她帮他算了公司发展需要的资金额度，告诉他，500万美元都不够。徐新告诉他，应该融资1000万美元。这笔资金占30%的股份，的股东依然是刘强东，这一点，徐新没有异议。

对资本市场不了解的刘强东心里问号不断，每一个问号都是大大的。为什么自己要200万美元，对方竟给1000万美元？她怎么答应得这么痛快？会不会是个陷阱？

此时此刻，刘强东既兴奋又不安。他想到这么多年来，他的都是他一个人做下来的，没有合伙人。融资以后的新股东是不是会威胁到他的控股权？他的脑海里，电影镜头似的出现融资失败的故事。投资人通过资本运作把公司创始人赶出局的故事屡屡发生。刘强东真的如履薄冰，度日如年。他回过头来，再看，由于规模扩大，花去了大量流动资金，发不出工资，举步维艰，再不解决资金短缺的问题，就会被资金瓶颈卡住脖子，扼住咽喉。深陷困境，危机重重！

刘强东在融资过程中，费尽了心思。

刘强东想起《左传•庄公十一年》中的两句话：“其兴也勃焉，”“其亡也忽焉。”

1945年7月4日，同志在延安窑洞里会见了应邀来访的黄炎培先生，双方坦诚相待、推心置腹、促膝长谈，给后人留下了一篇振聋发聩的谈话。

黄炎培率直地说：“中国历史有一个可怕的周期率，集我六十余年所见，真所谓‘其兴也勃焉’、‘其亡也忽焉’，一人、一家、一团体、一地方，乃至一国，不少单位都没能跳出这周期率的支配力。开始时从万死中觅取一生，待环境渐渐好了，惰性便渐渐发作，一部历史，‘政怠宦成’的也有，‘人亡政息’的也有，‘求荣取辱’的也有。总之没有能跳出这周期率。”

倾听了黄炎培的忧虑和希望，激动地站起身朗声答道：“我们已经找到新路，我们能跳出这周期率。这条路就是民主。只有让人民来监督政府，政府才不敢松懈。只有人人起来负责，才不会人亡政息。”

刘强东的作为新兴的电子商务企业，其发展和衰亡，正像一个国家的兴衰一样，“其兴也渤焉，”“其亡也忽焉。”

刘强东就是刘强东，关键时刻才见英雄本色。终，他下定了与资本对赌的决心，他必须再“赌”一把！

他的“赌”性，既疯狂又理性，他终于赌赢了，在今日资本的资金注入后，他带领团队再次攀上高峰，犹如一条巨龙飞舞在电商领域蔚蓝的上空。

山重水复疑无路，柳暗花明又一村。

2007年8月28日，北京长安街的中国大饭店热闹非凡，“携手今日资本共谋B2C天下”的融资签约新闻发布会在此举行。这是个值得永远记住的日子，这是成立以来获得的笔风险投资。

今日资本给的风险投资，意味着的腾飞和发展。

新闻发布会上，刘强东和徐新紧紧握手。他们欣悦地拿起笔，签署了这份有着历史意义的合同。

今日资本的总裁徐新正式宣布向风险投资1000万元美元的资金。

今日资本的风投，就如同给注入了新鲜的血液，起死回生了。

会上，刘强东宣布，的域名由变更为www.360buy.com，公司的VI设计时尚、精美、大气，已经有了大网站的风范了。

那么，刘强东和徐新签定的合同是怎样的呢？

这是一份对赌协议：今日资本要求，在未来5年内，的发展速度每年不得低于100%。如果刘强东输了，他要拿出一定的股份给今日资本；如果他赢了，今日资本要拿出股份给他以及的领导团队和员工。

至此，刘强东在心里欢呼了一声。他与资本的对赌终于成功了！

此刻的他，血液沸腾了，他的事业将攀上新的高峰，他的电商生涯将抹上一层靓丽的色彩。

新闻发布会上，刘强东又遇惊喜，与神州数码签订了3亿元的2008年度销售合同。几乎囊括了神州数码代理的全部产品。之后，的信息系统与神州数码的信息系统对接，顾客在网上下单时就可直接看到神州数码仓库里的库存量。哪怕是非工作时间下单购买，订单也会送到神州数码的系统里，工作人员在上班的时间就可以看到，保证帮客户留住货。