推销实务（第二版）

图书标准信息

• 作者 王方；韩军
• 出版社 东北财经大学出版社有限责任公司
• 出版时间 2015-06
• 版次 2
• ISBN 9787565419485
• 定价 28.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 铜版纸

【内容简介】

本教材顺应高等职业教育改革的大趋势,全面反映了作者在高等职业教育改革过程中的最新教学成果。自2012年出版至今，由于教材体例新颖，真实反映了不同推销岗位的真实工作情境等特点，被众多院校选用，用量不断增加，受到许多老师和学生好评，被评为 “十二五”职业教育国家规划教材。为了紧跟推销实际岗位发展脉搏，本书在继承第一版优点和内容体系的基础上，进行了相应的完善和更新。
  （1）完善内容。由于教材的体例和着眼点都是全新的尝试，许多内容是对推销岗位一线工作的分析和总结，不免有些粗糙。经过三年的使用反馈，第二版进一步对内容进行了推敲和修正，使全书内容趋于完善。
  （2）更新案例。由于我国市场营销及推销环境不断变化，营销理念、推销方法不断发展。为了更好地反映推销岗位的最新发展方向，新版更新了部分推销岗位案例和相关资料。
  （3）补充辅助资料。教材中“工作岗位讨论”、“工作岗位思考”、“工作岗位实例分析”等栏目中的问题多是实际推销岗位工作中面临的问题，具有一定的开放性、现实性，为了便于读者的阅读与学习，作者对问题都做了答案提示，供教与学参考。

【目录】

第一部分　推销岗位准备

岗位准备一　推销职业认知

 一、　推销与推销职业

二、　推销观念

三、　推销员职责

四、　推销模式

岗位准备二　推销员自我塑造

一、　推销岗位素质要求

二、　推销员衣着规范

三、　推销员行为规范

四、　推销员自我管理

　　 第二部分　推销岗位操作

学习情境一　店面推销

 一、　店面推销的资讯准备

二、　店面推销员的工作任务

三、　店面推销员的工作任务实施步骤

四、　店面推销员的行为规范与推销技巧

学习情境二　渠道推销

 一、　渠道推销的资讯准备

 二、　渠道推销的工作任务

三、　渠道推销的操作步骤

四、　渠道推销的技巧

学习情境三　组织市场推销

 一、　组织市场推销的资讯准备

 二、　销售团队的推销方法

 三、　组织市场推销的操作步骤

 四、　个人关系在组织市场推销中的作用

学习情境四　电话推销

 一、　电话推销的准备工作

三、　电话推销的技巧

主要参考文献及网站