视频号直播攻略
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作者郑俊雅
出版社电子工业出版社
ISBN9787121412080
出版时间2020-06
装帧平装
开本16开
定价45元
货号11058982
上书时间2025-01-08
商品详情
- 品相描述：全新
- 商品描述
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作者简介
郑俊雅 5岁，开始卖冰棒！ 12年前，开始用福尔摩斯侦探思维研究互联网 每天与超过200名网商交流网络营销问题和经验 走访过500多家电商企业 深入研究过1000多款电商软件5000 研究过5000多本互联网、营销、创业书籍1万 搭建万人视频号学习社群10万 研究过10万张互联网、软件、营销、广告图片1000万 国内超过1000万人学习过俊雅网络营销经验1000万 俊雅在短视频平台的粉丝总数1000多万人
目录
第一部分
特色篇
第01 招 基于熟人社交的直播 / 002
第02 招 面向陌生社交的直播 / 005
第03 招 私域流量结合公域流量 / 008
第04 招 实实在在，有章可循 / 010
第05 招 流量储蓄，价值放大 / 013
第06 招 跨界合作，强强联合 / 016
第二部分
定位篇
第007 招 你究竟想做什么 / 020
第008 招 主播定位的3 个原则 / 023
第009 招 强化优势，锁定核心定位 / 025
第010 招 如何让定位变得更加精准 / 028
第三部分
筹备篇
第011 招 敬畏同行和深度研究同行 / 032
第012 招 如何分析同行的直播 / 034
第013 招 一边观看，一边构思 / 037
第014 招 常用器材的选择 / 039
第015 招 直播场景的打造 / 042
第016 招 你准备了哪些与众不同的内容 / 044
第四部分
试播篇
第017 招 无论准备多久，总要开始直播 / 048
第018 招 竭尽全力，但对结果零期待 / 051
第019 招 实践和想象未必一致 / 054
第020 招 总结问题，找到优秀的解决方案 / 057
第五部分
风格篇
第021 招 不要点说自己很普通 / 062
第022 招 优秀的人设，需要不断打磨 / 065
第023 招 打造与众不同的直播内容 / 067
第024 招 如何应对不速之客的“挑战” / 069
第025 招 放下杂念，回归初心 / 072
第026 招 确定风格，勇往直前 / 074
第六部分
框架篇
第027 招 没有充分的准备，必将失礼于人 / 078
第028 招 做一个思路清晰的主播 / 081
第029 招 确定框架，创作内容，不找借口 / 083
第030 招 如果不能带给别人惊喜，请不要轻易开播 / 086
第031 招 在优秀框架的基础上，不断创新 / 088
第032 招 在框架慢慢消失后，要守住赤诚与勇敢 / 090
第七部分
实践篇
第033 招 与其高谈阔论，不如埋头苦干 / 094
第034 招 艰苦奋斗，乐在其中 / 096
第035 招 珍惜每一个神奇的灵感 / 099
第036 招 将灵感逐步变为现实 / 101
第八部分
话术篇
第037 招 如何引导观众关注账号 / 104
第038 招 如何引导观众转发直播间 / 106
第039 招 如何引导观众互动 / 108
第040 招 如何引导观众连麦 / 110
第041 招 如何引导观众下单 / 113
第042 招 如何引导观众加入社群 / 115
第043 招 让观众对你的下一句话充满期待 / 118
第044 招 打造与众不同的话术体系 / 120
第九部分
留存篇
第045 招 留下良好的第一印象 / 124
第046 招 给人家一个再来的理由 / 126
第047 招 影响留存率的21 个要素 / 129
第048 招 留存率降低的主要原因 / 132
第049 招 不要让留下来的人失望 / 134
第050 招 超越观众的预期 / 136
第十部分
成交篇
第051 招 做一个值得信赖的专业主播 / 140
第052 招 凝聚精准的潜在客户 / 143
第053 招 酝酿良好的直播状态 / 145
第054 招 在合适的时机，促成合适的交易 / 148
第055 招 需求与感情的相互影响 / 151
第056 招 多维度成交 / 153
第十一部分
流量篇
第057 招 深耕自己的精准社群 / 158
第058 招 重视基本的推广步骤 / 161
第059 招 设计一个富有吸引力的直播封面 / 164
第060 招 企业微信，竟然如此重要 / 167
第061 招 让别人心甘情愿地帮你转发 / 169
第062 招 揭开公域流量的神秘面纱 / 172
第十二部分
社群篇
第063 招 “敬人者，人恒敬之” / 176
第064 招 赠送与让利――告别零和游戏 / 178
第065 招 打造富有活力的社群 / 180
第066 招 做一个纯粹利他的主播 / 183
内容摘要
第01招 基于熟人社交的直播 这个世界上，没有人一定要看你的直播。 很多主播喜欢抱怨：“今天直播间的人气不足。” 笔者很少听到有主播这样说：“是我自己没有准备好足够的内容，也没有经营好很好的社群，所以，来看我直播的人很少。” 主播似乎比较喜欢把人气低的责任推给平台，而很少思考自己是否做足了准备。 视频号直播，是基于熟人社交的直播。 有很好的社群，在直播时，你就会如虎添翼；没有很好的社群，在直播时，你就会势单力薄。 有人可能会说：“某些美女主播，似乎也没有创建社群，但她们的直播间却人满为患。” 这些美女主播，大多都有自己的经纪公司。她们自己没有经营社群，并不代表经纪公司没有帮她们经营社群。 视频号上的主播，必须重视社群的运营。有一位很好很好的主播，他的团队运营着20万个精准的微信群。因此，他的每场直播都人气爆棚。 当然，作为新手，不必追求社群的数量，只需追求社群的质量。 如果精准客户愿意在你的直播间停留，那么，他们的好友（比较精准的潜在客户）将有更大的可能性通过直播广场看到你的直播。 观看你直播的人越多，就越容易吸引更多观众来到你的直播间。 第02招 面向陌生社交的直播 对于新主播来说，熟悉他的朋友更愿意来到他的直播间，而且停留的时间会更长。 试想一下，作为新主播，如果来到直播问的都是陌生观众，而且来一个走一个，直播间在线人数一直都是个位数，那这位新主播会做何感想？ 他很容易忐忑不安，甚至会开始怀疑自己的能力。 视频号资深研究专家朱恺在2020年提出的社群陪伴理论指出，比较理想的社群情况和直播间情况是，新老朋友同时存在，老朋友可以起到良好的“陪伴”作用。 让老朋友当观众，能带给你以下几个好处。 1.让你更加放松。 2.帮你维持直播间氛围。 3.帮你吸引更多新观众来到直播间（这是视频号直播的核心推荐算法之一）。 但无论如何，作为主播，你终归要面对无数的陌生观众。 简单来说，越多熟人观看你的直播，就越容易通过平台算法帮你吸引更多陌生观众来到你的直播间。 因此，前面的一切“陪伴”和准备，都是为了主播能够更好地面对陌生观众。毕竟熟人圈子的资源是有限的，而陌生圈子的资源却是趋于无限的。 一名很好的主播，在准备直播内容时，必须充分考虑新老观众各自的需求，而后打磨出人见人爱的内容体系，方能把握住视频号平台巨大的直播流量。 第03招 私域流量结合公域流量 “私域流量结合公域流量”这句话在视频号领域很出名，因为它是大家实践之后总结出来的行之有效的方法。 私域流量，主要指你自己可以随时触及、管理和调用的流量。 公域流量，主要指平台的综合流量。 在视频号直播赛道上，有私域流量的主播，将拥有一定的优势。 举个例子，有A、B两位主播，当A直播时，有100位好友前来观看他的直播，当B直播时，没有任何好友前来观看他的直播，那么A的直播将更容易吸引更多的公域流量。因为A的100位好友的好友将有较大可能性通过直播广场看到A的直播。 如果A的直播能力强，能够留住大部分观众，则这100位好友的好友的好友，也有可能通过直播广场看到A的直播。B由于没有很初的100位好友，所以，直播间的人数将明显少于A直播间的人数，除非B有很好出色的直播能力，能够快速且高比例地留住观众。 综上所述，私域流量能够帮助主播吸引更多的公域流量。 如果主播善于引导，那么公域流量也可以进一步转化为私域流量。 P2-9
主编推荐
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精彩内容
《视频号直播：生于社交链的流量池》是著名互联网营销专家郑俊雅继畅销书《68招玩转视频号》《网络营销168招》《128招玩转抖音》《108招玩转快手》后全新打造的一本旨在指导微信视频号直播的入门指南。本书共十二部分，分别为特色篇、定位篇、筹备篇、试播篇、风格篇、框架篇，实践篇、话术篇、留存篇、成交篇、流量篇、社群篇。
媒体评论
从入门、实战到运营，66招玩转视频号直播手握私域命脉，以私域流量撬动公域流量，快速突破圈层，引爆个人影响力视频号直播依托腾讯生态，在公号、社群、朋友圈等私域流量和公域流量的有机结合下，超越抖音等形态，或许只是时间问题。 无论你是拥有私域流量的公众号大V、社群玩家、领域KOL；还是正在摸爬滚打的野生博主、素人。
只有进入得早，提前布局，才能获得先机
心存粉丝，敬畏平台，尊重算法，热爱行业，专注产品，坚持直播，不断创新，这是本书分享给我们的核心理念。基于此，我通过视频号直播实现了稳定变现。
—— 资深中医调理专家、短视频运营专家 万佳
“找到一生所爱，做到感动天地。”俊雅老师的话语深深地影响了我。直播，是我的一生所爱。我将从这里出发，做到问心无愧、惟精惟一。
—— 管理学专家、泓学会学习平台创始人 马丽华
青春，总是那么美好和令人向往。想干好直播，我们必须朝气蓬勃、永葆热情。本书条理清晰，内容深刻，且引人向善，读后令人爱不释手，回味无穷。
—— 大脑云学堂联合创始人、脑科学与精准教育专家 陈素红
本书通过66招视频号直播攻略，深度分享了视频号直播的道、法、术，招招新颖，独树一帜，其中对视频号直播引流、留存和变现等环节的分析，更是深刻细致，易学易懂。
—— 广告运营专家、米波文化传媒公司创始人 武昱呈(小武哥)
本书立意高妙，总揽行业全局，洞悉平台算法，遍陈直播方略，详述主播心路，适合各行各业的读者阅读，值得用心推敲。
—— 资深美业专家、黄燕容妆术创始人 黄燕
投入十倍的力量，去准备每一场精彩的直播，而后奠定行业知名度，力争成为细分领域和行业内的榜样，这正是本书带给我们的核心思路，清晰明了，高效直接。
—— 资深营养调理专家、ISF国际注册高级营养师 李玲利(小禾老师)
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