卖得好的陈列

前言
序章在店铺里决一胜负的市场营销
80％的顾客会在店铺里决定购买的商品
应用AIDMA法则使店铺成为宣传媒体
Part 1　引人注目的陈列
　如何增强店内的品牌效应?
　改变陈列样式吸引人们目光
　创建人气柜台的黄金法则
　人们注目的黄金区域
　您掌握了店内的实际陈列情况吗?
　创建吸引目光的重点
　让顾客反复看到的话定可以赢得注目
　不受常理束缚的新颖陈列引人注目
Part 2　引起兴趣的陈列
　趣味横生的“商品体验”让人感叹“原来如此!”
　你真的让顾客理解了商品的特点了吗?
　让商品的区别一目了然
　有效利用宣传手册取得五倍的效果
　顾客看不到商品内容就无法产生兴趣
　“品”引发顾客的兴趣
　等待的时间是体验商品的绝好机会!
　难以选择的陈列无法引起顾客的兴趣
　为展示的商品加上宣传口号
Part 3　唤起需求的陈列
　营造季节感可以唤起顾客的需求
　如何将潜在需求转化成销售额?
　当顾客看到商品的时自然想要购买
　不能试用商品的陈列无法吸引顾客
　标识牌是店内促销的强力助手
　将剩货打造成人气商品的方法
　唤起顾客购买欲望的三大绝招
　绚丽多彩的陈列让顾客心动
　店铺提供哪些信息能唤起顾客的购买欲望?
Part 4　使人信服的陈列
　顾客能看到生产商的“面孔”时会感觉安心
　有时会误解消费者需求
　让顾客下定决心购买的“服务指南POP”
　POP广告是让顾客决定购买的强力助手
　展示销售的“附加价值”有何妙处
　比较型陈列——让顾客拥有“自己亲自选择”的满足感
　如何形象地展示顾客想要得知的信息?
　让顾客看到厂商的周到服务能加强顾客的购买决心
Part 5　留下记忆的陈列
　打造从车道上看即可留下深刻印象的店铺
　让顾客可以注意到更多商品的方法
　使用带给顾客深刻印象的陈列道具
　令人印象深刻的常备品柜台可以带来回头客
　让顾客乐意购买的店铺活动
　让顾客在需要时可以想起的服务指南
　的陈列台可以吸引顾客的注意
Part 6　引起购买行为的陈列
　让犹豫不决的顾客下定决心购买的“商品”
　因考虑不周而让顾客失去购买欲望的陈列
　让顾客觉得“现在绝不能错过”的技巧
　好不容易想要购买却断货了
　“更加优惠”让顾客下定决心购买
　是否错过了可能购买商品的潜在顾客?
　让顾客感觉不放心的陈列无法引起购买行为
　使用与商品特点相符的陈列台可以展现出商品的魅力
　在收银台提供信息可以带来回头客