市场份额的神话
正版保障 假一赔十 可开发票
￥ 15.82 6.3折 ￥ 25 全新
库存2件
广东广州
认证卖家担保交易快速发货售后保障
作者[美]理查德·弥尼特[RichardMiniter]著
出版社北京师范大学出版社
ISBN9787303079346
出版时间2006-06
装帧平装
开本16开
定价25元
货号1924686
上书时间2025-01-05
商品详情
- 品相描述：全新
- 商品描述
-
目录
序言
第一章 愚人金：大公司为市场份额所累
第二章 苦果：为什么吉列比AT&T聪明?
第三章 为什么市场份额的神话迷惑了所有人，从强盗资本家到你的老板都未能幸免?
第四章 实现销量数字：市场份额为什么招致危险的折扣、受损的品牌和愚蠢的合并?
第五章 恐龙灭绝之前也曾是庞然大物：为什么利润主导者会战胜市场主导者?
第六章 网络和双向市场：微软和维萨为什么考虑市场份额?
第七章 利润主导者的规则：为什么管理者必须要作出选择?
内容摘要
固执的成见
许多商业领袖常常为市场份额的神话所吸引，他们像着了魔似地疯狂追求市场占有率，所有工作都是为了保持、增长、评估自身的市场份额。极富传奇色彩的Sun公司的总裁斯科特·马克迪尼(ScottMcNealey)，常常挂在嘴边的就是：“我们不能预测未来的经济走势，但我们能获得市场份额。”每每碰到一些首席执行官、高级董事，他们都会迫不及待地谈到市场份额，个中原因不言自明--这些高层管理者们知道，他们和属下的工作业绩都是通过市场份额来评定的。
市场份额理论同样受到包括华尔街的分析家、机构投资商、金融记者、企业家、咨询员以及个性十足的大师们的热烈追捧。它看起来通俗易懂，容易评判。但这种简单方法却是带有欺骗性的，而且往往被证明是错误的。为什么有这么多人对市场份额理论深信不疑?难道有它就一定能够带来显著的经济效益吗?
全球有多少个商学院与市场份额理论结下了不解之缘，我们不得而知，但我们了解到，每年都有数目庞大的市场份额理论追捧者从这些商学院毕业，分布在大型商业办公区和写字楼里，而市场份额是一个逢人必被谈起的话题。会议上，经理人会被迫问：市场份额有没有增长啊?那些被问到的人看起来总是信心十足，好像抬抬手就可以制造出市场份额来。是啊，谁会把“成功地降低了市场份额”作为自己的工作绩效呢!
这些追随者们热衷到拒绝探究所有与此理论相对立的事实，并且对那些怪现象视而不见。
有幸的是，我们还可以在一些权威杂志上看到颇有新意的研究市场份额和企业利润的文章，和那些沽名钓誉者们不同，这些文章注重事实，即使不受市场份额理论追随者的欢迎，作者们仍然坚持真理，他们预言说：“市场份额理论不过是愚人金(F00ls Gold，黄铜矿，看上去象是包含黄金，其实却没有。--译者注)。它浪费了大量财力和精力，同时又给竞争对手修生养息的机会，使他们寻找真正的机会不断地发展壮大。这个理论害人不浅，许多大公司为此衰落和破产，它最终会像其它的教条理论一样被时间抛弃，被人们忘记。” 我希望这些还没有勇气站出来的人们，一起来向这个被视为金科玉律的法则宣战：“市场份额理论是建立在一个有缺陷的、已经过时的理论基础之上的。它使公司收益锐减，支出大增。公司规模扩大了，却不能带来与之相适应的利润。少数几家公司碰巧赚取了丰厚利润，但大部分公司却因此成为这个理论的牺牲品。”
本书基于以下两个强有力的观点：市场份额的误区和获取利润的正确之道。我们写此书的目的也在于让公司的决策者们明白，市场份额理论是一个过时的教条理论，追求这个目标是个误区，“扩大规模即可获得利润”这个泛滥成灾的观点是错误的，应该被抛弃。
相关推荐
— 没有更多了 —
以下为对购买帮助不大的评价