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作者(瑞典)亨瑞克·费克塞斯(Henrik Fexeus)著

出版社中信出版集团股份有限公司

ISBN9787521713107

出版时间2019-09

装帧平装

开本其他

定价59元

货号9750352

上书时间2025-01-02

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   商品详情   

品相描述:全新
商品描述
作者简介
亨瑞克·费克塞斯(Henrik Fexeus),瑞典著名读心术大师、沟通鬼才、演说家。他将心理学和沟通学融为一体,让人们洞悉他人影响我们的秘诀和我们影响他人的技巧。
  他先后出版了八本书。除了演讲、写作之外,他还主持风靡瑞典的电视节目《心智风暴》,在节目中展现了影响力是如何在细微变化中发生作用的。

目录
目 录
前 言自曝糗事 _ Ⅴ
引 言如我所愿,您购买了本书 _ Ⅸ 
PART 1  想我所想 
巴甫洛夫带给我们的思考: /激发效应 _ 004
水果区购物模式: /我们没有意识到的含义与联系 _ 021
为什么扔掉最后一块拼图的人罪该万死: /我们喜欢完整的模式 _ 037
代代相传: /影响力的遗传 _ 043

PART 2  买我所想
我们都住在黄色潜水艇里: /察“颜”观“色” _ 052
世上流行正方形: /用形状影响他人 _ 062
你不会把包装盒扔掉,对吗? / ——包装心理学 _ 072
买,买,买: /为什么我们会购买不需要的东西 _ 088
商品的本质和拥有商品的力量: /买如其人,或者至少这是你的愿望 _ 092
冷冻食品区中的心理分析: /弗洛伊德式购物 _ 097
为什么人人都爱克鲁尼: /成为你想成为的人和别人已经成为的人 _ 101 

PART 3 心随我愿
我是否以前在这儿见过您? / ——认知与相似性 _ 116
旦撒 旦撒 旦撒: /潜意识的影响与隐藏的信息 _ 126
情理之中?/ ——认知幻觉以及其他谬论 _ 148
你知道(不知道)自己在做什么: /我们行动的原因并不总是我们想的那样 _ 158
永不分离: / 做出承诺时发生了什么? _ 182
改变自己的(还是他人的)想法: / 为什么自我说服的效果最好? _ 189
抱歉,我们刚刚售罄: / 可得性法则 _ 194
你说什么? / ——语言的影响 _ 207
但他没有布拉德·皮特长得帅: / 使用对比原则施加影响 _ 223
我给你挠背,你也给我挠背: / 互惠原则 _ 230
步步为营: / 改变所有人的观点 _ 235
叫你做什么你就做什么: / 权威的力量 _ 241
当我数到10的时候,你会忘记一切: / 鬼魅般的催眠 _ 254
结 语听我指挥 _ 268

内容摘要
     当我想让你做某事时,如果我在一开始能改变你的思维方式,使其与我的思维方式相似,那将很好有帮助。鉴于这个原因,我想我是很好幸运的,因为所有的思维方式在很大程度上都是自动形成的,就像微意识那样。你有意识的思路不断受到头脑中出现的其他事物的影响,但是由于你从没有意识到这种情况,因此也就注意不到自己受到了影响。我们一直受到各种意念的影响,这些影响使得我们总是换个角度看世界。但是我们并不总能注意到自己的看法发生了变化,事实上这些意念不但影响我们对世界的看法以及我们的行动,而且也影响我们对自己的看法,对一些事情做出的判断。例如,我们是感到精力充沛还是疲惫不堪,是愚蠢还是聪明,是坠入爱河还是感到恐惧。 另外还有一些意念,其对我们的影响就像是散发着蜂蜜香味的果蝇诱捕器,我们根本无法抵制它们的诱惑。这些意念被称作模式。在这一部分,我想尽我所能向大家展示不断重复的意念对人的思想和行动产生的影响——这被称作启动效应。我还将阐释人们为什么会被这些模式欺骗,解释它们对人们的影响。此外,我还要说明为什么影响实际上是个好东西。事实上,没有影响人类就无法生存。 所有这一切都来自你的思维,其中既包括你意识到的,也包括你一无所知的。现在我们必须更好地了解它们。 巴甫洛夫带给我们的思考:激发效应 ……可口可乐公司的一些广告经理认为,人们对商业广告的反应就像狗对巴甫洛夫铃铛的反应一样。狗学会了把事物和铃声联系在一起,这就赋予了铃铛新的意义。同样,可口可乐公司的广告经理们相信,他们也能制作出让人们产生条件反射的广告,一看到这些商业广告,人们就想喝可口可乐……我认为,这种关于消费的观点把人降格成了对刺激做出条件反射的动物,接近失去了人性,而且可能过于简单。但是,假如可口可乐公司的观点是正确的,那该如何是好呢? ——阿瑟·阿萨·伯杰《疯狂购物》(Shop til you drop) 我知道大家才刚开始阅读本书,此时此刻或许还想继续读下去,但现在我要让诸位停一会儿,因为又到了做个小练习的时候了。我知道大家一看到“练习”这个词的时候手指就忍不住发痒,想要翻过这一页。但是,如果能停下一会儿,在继续阅读之前认真地做下这个练习,那将是很好有益的。这个练习会占用你10分钟的时间,但花这点儿时间是值得的。练习并不难,而且会让本章余下的内容读起来更有趣。 练习2 首先,请拿出5分钟的时间(自己计时,不要陷入白日梦中),想象一下假如自己是个大学教授,生活会是什么样子——大学教授可是真正的聪明人中的一员。想象一下成为这个星球上很聪明的人之一,生活会是什么样子。这样的一天会是什么样子呢?教教书、为知名杂志写写文章,或者干点儿什么?我知道5分钟的时间相当长,但尽量让自己沉浸在这种体验中。我还想让你把与身为教授有关的所有事情写下来,自由地进行想象。准备好了吗?计时开始! 身为一名教授: 写完了吗? 在撰写这部分内容时,我面前放着7张卡片,上面是一些选自流行益智问答游戏的问题。这些卡片是随机选取的,我把卡片上的一些问题列在下面,请大家回答这些问题。请尽力回答,但不要在任何一个问题上花费太多时间,以适当的速度逐一完成,把答案写在书上。如果你很在乎钱,这本书又是从朋友那里借来的,而且永远不打算归还(或者你打算读完后将其在易趣网上卖掉),那就把答案写到单独的一张纸上,但无论如何,一定要设法记录下你的答案,否则之后的事情会变得很困难。 (1)拳击运动中哪个术语描述了拳击手互相“倚靠”的情况? (2)负责净化血液的身体器官叫什么名字? (3)哪一位大胡子人物由于缺少赴会路费而错过了共产党次大会? (4)靠前象棋的棋盘上有多少个黑格子? (5)鱼儿累了的时候会打哈欠吗? (6)哪一种烈性中含硝化甘油? (7)莫扎特的教名是什么? (8)谁为玛丽·霍普金写了那首脍炙人口的歌曲《往日恋情》? (9)歧视犹太人的另外一种说法是什么? (10)毕加索出生于哪座城市? (11)哪个夸张的卡通人物是漫画家欧·加洛佩创作的? (12)一个人体细胞中通常有多少个染色体? (13)白尼罗河在苏丹首都喀土穆同哪条河流汇合在一起? (14)鲍勃·马利毕业后当学徒时从事的是什么职业? (15)意思是“联系”,被用来描述1938年德国吞并奥地利的德语单词是什么? (16)1912年4月14日发生的那次惨痛的海难是什么? (17)哪一位极地探险者比英国探险者罗伯特·F.司各特提前一个月到达南极? (18)在古希腊故事中,迈锡尼的哪位国王同时也是特洛伊战争中希腊人的? (19)包括阿拉丁、阿里巴巴和辛巴德等故事的阿拉伯10世纪故事集的名字是什么? (20)哪种吸血的非洲苍蝇能引起非洲锥虫病? P3-7

主编推荐

·享誉瑞典的读心术大师、沟通鬼才、激励讲师、演说家亨瑞克·费克塞斯,他将心理学、沟通学融为一体,在本书中阐释了我们日常的决定受到哪些因素的影响。

·我们无时无刻不在做决定,但是,我们往往是根据情绪做决定,然后再用逻辑为自己的行为找道理。本书将为你解答颜色和形状如何影响我们的决策,群体身份认同如何影响我们,如何左右我们,做出承诺时发生了什么,表述方式如何改变我们对事情的认知……

·知道我们如何被影响,是掌控对他人的影响力的钥匙。
 

精彩内容
我们无时无刻不在做决定 ,我们的衣橱里又多出了一件衣服,我们赞美了一场无聊的讲座,我们免费试吃后采购了计划外的晚餐食材,我们买下了一双双“限量版”的鞋,……
  我们究竟是如何被影响的?
  重复的力量?
  不直接和你相似,而是和你喜欢的人相似?
  你对某个事件的认识取决于这个事件的表述方式?
  最畅销的食品总是那种能让我们减少内疚感的食品?
  当别人质疑我们时,我们从来就不像表面上那样对自己有着坚定清醒的认识?
  颜色和形状如何影响我们?
  激发效应?感觉转移?飞反效应?
  知道我们如何被影响,是掌控对他人的影响力的钥匙。
  影响力的答案就在这本书中。

媒体评论
掌控对他人的影响力,在不为人知的情况下影响他人。打破根据情绪做决定,再用逻辑为行为找道理的怪圈。

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