博弈论

逢泽明，京都大学情报学院博士，靠前信息学研究所所长。日本“宏观信息学”专家，擅长将大量经济数据和历史资料作为大数据进行分析，擅长充分利用博弈论的战略信息学，是数学进化复杂系统理论的新领域的开拓者。

序?章? 让你的思维方式转化为竞争思维 1．转变思维方式，使头脑适应竞争——通过博弈论，让自己善于谋略 // 002 2．竞争中的常规手段——学到便会变强的理论 // 006 3．以弱胜强——制定不惧对方人力、物力规模的作战策略 // 010 4．博弈论的体系是怎样的——定理与关键词 // 015 第1章? 若要在博弈中取胜，要预判 1．要战胜对手，首先要做什么？站在对方立场上进行预判 // 022 2．要战胜对手，则应如何看待对方？理地、利己地看待对方 // 025 3．颠覆预判的结果——使用多种手段，让自己处于有利地位 // 028 4．如何预判？充分考虑事物的合理 // 033 章? 使用小策略可减少失败的损失 1．何为小策略？比起一心求胜，不如求不败 // 036 2．如何使用小策略战胜对手？理清眼下形势，寻找占优策略 // 042 3．当己方并无占优策略之时，毁掉对方的优势并取得胜利 // 047 4．如何使获胜的概率化？定期采取不同行动 // 051 5．胜负的比例平衡下来之后该如何做？打破二者间的比例 // 058 第三章? 使用小策略，在投资中获利 1．如何减少损失？及时止损 // 068 2．比起赚钱，更要注意亏损——计算损失占比，再作应对 // 071 3．如何应对投资的不稳定？为了减少亏损，要将风险分散 // 077 4．如何通过现实的投资获利？计算可得利益 // 081 第四章? 通过一报还一报，摆脱囚徒困境 1．什么是囚徒困境？是背叛，还是合作 // 086 2．日常生活中也有囚徒困境吗？降价竞争的困境 // 090 3．如何在囚徒困境中取胜？选择不合作也不背叛 // 096 4．一报还一报是否是囚徒困境的解决法？该法并非有力，却能使使用者终取胜 // 103 第五章? 为了打开局面，要改变规则 1．改变规则能在博弈中胜出吗？在规则变换之时，发现胜机 // 108 2．如何改变博弈规则？将博弈（问题）拆解 // 110 3．如何改变规则，使之对己方有利？做出超出对手预测的选择 // 115 第六章? 了解平衡，打破平衡 1．纳什平衡，在彼此努力的条件下达到平衡 // 122 2．根据整体合理提出的平衡——帕累托 // 129 3．货币的升值和贬值各有利弊 // 131 4．如何打破平衡？通过努力，走出一条活路 // 136 第七章? 逆转局势所需的智计 1．如何将逻辑逆转？善用水平思考 // 140 2．是否少数方更有优势？做出打破供求平衡的选择 // 144 3．如何在商业谈判中不被骗？通过两步走，让己方处于优势地位 // 147 4．能否在博弈中笑到后？模仿对方，则必胜无疑 // 152 第八章? 通过投票，逆转商业局势 1．如何利用连续投票进入董事会？掌控投票表决 // 156 2．投票悖论是什么？投票的原理和猜拳相同 // 161 3．如何逆转股东大会的投票局势？暗中合作 // 166 第九章? 加入市场，争夺市场份额 1．中小企业如何胜过大企业？通过智猪博弈 // 172 2．小店如何胜过连锁店？利用连锁店悖论 // 176 3．在竞争激烈的业界，小企业如何取胜？让大企业彼此竞争，后坐收渔翁之利 // 182 第十章? 博弈道德 1．只考虑赢可以吗？博弈中需要哲学和逻辑 // 186 2．在博弈中胜出，便是战胜了对手吗？举动符合道义，事态进展会更为顺利 // 190

     转变思维方式，使头脑适应竞争——通过博弈论，让自己善于谋略 博弈论专著大多晦涩难懂，即便是博弈论的初级入门书，对博弈论的理论基础也鲜有提及，因而博弈论的相关书籍读起来总是让人觉得一头雾水或“假大空”。 本书讲解博弈论，并不是为了提高读者的杂学素养，而是希望将读者培养成为现实生活中的“常胜将军”“策略达人”。因此，本书将尽可能从实际应用角度，对博弈论进行讲解。 如此一来，读者思考时，便应将重点放在如何将博弈论联系实际上才行。 本书将从“如何驱动人脑以获得胜利”入手，为大家剖析博弈论。请大家回首战国时代①——毕竟，将战国时代的兵法用作头脑博弈的参考书，实在再合适不过了。 首先，请阅读下方的问题0-1，并给出自己的回答。本书有60个类似问题，请务必在自行思考之后再阅读答案解析。如果只阅读、不思考，本书的效果便会减半。 是战？是逃？ 织田信长是日本战国时代夺得天下之人，然而他却曾在年轻时被人称为“尾张大傻瓜”。织田信长在与今川义元一战后抢先发售扬名天下。当时双方兵力差距极大——织田军2000余人，今川军40000余人（也有说法称今川军25000余人），织田军处于保证劣势。 假设你是织田信长。 部下前来报告：“信长大人，今川军来袭！” “我已知晓。”你说。 “敢问大人，我们是迎战，还是逃跑？” 你将会作何回答呢？ 请将此问当作“我是否适合研究博弈论”的探路石。若你不做任何考虑，抑或是只根据史实选择“迎战”，便不能说是适合研究博弈论了。 若你考虑的是如何大败40000今川军，或者你极想知道如何才能大败40000今川军的话，那么你便是适合研究博弈论之人。博弈论是行动科学，因而以亲身参与的态度挑战本书中的问题才是重中之重。 将问题拆解，发现各种可能 请不要被“2000对40000，这场仗太难打了”这一点夺走注意力。就算是博弈论也没法一劳永逸地解决战争的难题。 头脑博弈的第一步：将问题拆解。 也就是说，将复杂的大难题拆解成相对容易的一个个小问题，再将这些小问题逐一解决。 此时便不要想着以二分法思维解决问题了。问题的答案该是多种多样的。 譬如针对上述问题： 迎战 逃跑 固守 与今川军谈判 去别处求援 暂且先拖延时间 对部下的问题不作回答 以上这些皆可作为该问题的答案。 因此，如何让回答囊括各种可能颇为重要。若你能以该种方式思考，你的回答便是正确的。 要拆解问题，要发现各种可能——若要了解博弈论，这些是基础中的基础。只有常常这样锻炼自己，你才能在头脑博弈中胜人一筹。 P2-5

我们在生活中会遇到各种状况——人际交往、商业竞争，又或是法律诉讼、商务谈判等，从某种意义上来说这都是“博弈游戏”。 你是否—— 希望提高说服力，在谈判中轻松取胜 希望在各种投资中败之地 希望在对峙中破冰，打开困局 希望在公司管理层赢得一席之地 希望在商业竞争中达成合作，实现共赢 …… 掌握博弈论，学会如何预判形势，制定合理的策略组合。 获得事业的和人生的幸福。

人生在世会遇到各种情况，比如与人交流、商业竞争、法律诉讼等。这些皆可看作某种意义上的“博弈”。 既是博弈，会有对手。要胜过对手，不能单纯计较得失，而需要跟对方进行头脑交锋、利益相争。 而对这种“头脑交锋、利益相争”进行研究的学说，即是博弈论。 博弈论是行为科学的一种，是通过现代化的方式，对兵法中属于头脑交锋的部分予以解读的科学。 如果阅读本书后，你能将自己的思维方式转换为竞争思维，那么你能自然而然地掌握战略思考能力。然后在博弈中获胜，不会输给对手。这并非夸大其词。 博弈论体系的创始人是数学家约翰·冯·诺伊曼，他因为计算机提供基础方案而名垂青史。由此可见，博弈论的体系逻辑。 然而，博弈论这门科学还有另一个特征——利益化。正因如此，博弈论主要是作为经济学分支而发展的。年来，有几位博弈论研究者获得了诺贝尔经济学奖。博弈论的学术范围也逐渐扩大，其影响范围甚能延伸生物学领域——据说还有一位生物学家应用博弈论，获得了奖金5000万日元的京都奖。当然，博弈论在政治学、计算机领域也被广泛应用。 博弈论在诸多日常生活场景中都能派上用场。 比如，对处于如下场景中的人们而言，使用博弈论的效果或可谓。 想要学习能够在商业竞争或法律诉讼中，推动形势朝着利于己方方向发展的战术； 想要学习说服对方的逻辑与策略，提升自身辩论能力； 想要邻里关系、推动商业谈判顺利进行； 想要顺利促成企业合作； 想要成为在运动或电子游戏界的大佬； 想要提高自己说服他人的本领，让自己给出的建议更有说服力； 想要从人生哲学的角度，对人生、人进行思考。 本书重视实践，因而不用复杂的数学公式进行说明，而多采取理论联系实际的方法。 为了能够让各位读者在不使用数学公式的条件下熟练掌握博弈论的成果，本书进行了诸多尝试与钻研。你只需在上下班、上下学时抽出时间阅读本书，能成为博弈大师。 为此，本书设置了如下内容： 在序章部分，在进入博弈论的讲解说明之前，本书会将你的思维方式转换为竞争思维。只要转动脑筋，能更切实体会到在博弈中胜出的心情。 章将教会你预判。若无预判之能，在博弈中便难以胜出，因此预判是重要的能力。 章介绍了为了少败多胜，请用“小策略”进行思考——这正是博弈论的精华所在。 第三章将教你如何使用小原理进行盈利型投资。请掌握尽力不败，终胜出的方法。 第四章将介绍囚徒困境，希望你在这一章中能够了解到，在身处二律背反、左右为难的困境中时，该如何做出决断。 第五章介绍了采取何种考虑、何种手段，如何改变博弈规则才能打开局面。 第六章讲述了如何打破均衡点。使用博弈论思考时，程度上能预测到自己输赢可能各有几成，于是会产生“均衡点”的概念。本章将对打破此类均衡点的思考方式加以介绍。 第七章将介绍，身处逆境时将形势逆转所须知的知识策略。 第八章介绍少数服从多数的投票博弈。 第九章介绍市场参战博弈。 后，在第十章思考了博弈的道德规范。 博弈策略与人们的常识虽多有相悖之处，但本书作为轻松有趣的头脑训练，希望各位读者能像解决逻辑题集一般，在解题过程中感到开心。 同时，也希望读者们能通过阅读本书，掌握战略思考能力，磨炼自己的头脑，使自己更上一层楼。 本书采取小测试形式，内容看似简单，实则威力巨大。 笔者可以骄傲地说，本书是所有实用博弈论讲解书中好的一本。