现代推销学

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广东广州

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作者韩光军，周宏等编著

出版社首都经济贸易大学出版社

ISBN9787563823215

出版时间2017-05

装帧平装

开本16开

定价39元

货号9251175

上书时间2024-12-26

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商品描述: 作者简介
韩光军，首都经济贸易大学教授，主要教授“市场营销”“销售管理”“市场营销调研”“公共关系”等课程。2004年，主编的《现代推销学》获北京市高等教育精品教材。2003年，主持“浙江白浪集团靠前销售网络建设及管理”项目。

目录
**章推销概述**节推销的含义和性质第二节推销学的产生和发展第三节推销学的研究对象与方法第四节推销活动的程序第二章推销理论模式**节爱达（AIDA）推销模式第二节迪伯达（DIPADA）推销模式第三节埃德帕（IDEPA）模式和费比（FABE）模式第四节推销方格理论第三章推销环境分析**节推销环境概述第二节消费者市场的购买行为第三节组织市场的购买行为第四章推销人员的职责与能力**节推销人员的职责第二节推销人员的素质第三节推销人员的能力第五章推销队伍的组建与管理**节推销人员的招聘和挑选第二节推销队伍的设计第三节推销人员的培训第六章推销配额的设置

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