培训师原则:赢得更高级别的信任
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作者[美]泰瑞·莱,[美]皮特·维尼亚尔斯基
出版社中华工商联合出版社有限责任公司
ISBN9787515828022
出版时间2020-08
装帧平装
开本16开
定价59元
货号11018391
上书时间2024-12-26
商品详情
- 品相描述：全新
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作者简介
泰瑞·莱文，畅销书作家，“心企业家运动”的创始人，拥有临床心理学博士学位，被“教练网”评为世界十大教练之一，同时也是世界上最好的女教练。她是“企业咨询机构”和“咨询顾问转变网”的联合创始人，专门培训企业咨询顾问，以创造超级盈利的咨询企业。在超过三十年的时间里帮助了超过5000名企业主完成了从平凡到卓越的跨越。ABC、NBC、MSNBC、CNBC、《财富》、《福布斯》、《纽约时报》、BBC等媒体都对其大加赞赏。著有《增压》等书。
皮特·维尼亚尔斯基，是一位非常受欢迎的咨询顾问、演说家和畅销书作家，被称为商业转型专家和目标达成专家。皮特在领导力角色方面有着三十年的经验，他领导他的咨询公司“制胜企业有限责任公司”，“制胜整体转型模型?”的创造者，商业咨询协会的联合创始人，该网站为咨询顾问提供培训，以帮助他们创建利润丰厚的咨询企业。著有《现在行动！每日行动日志：在90天内实现你的目标》等图书。
目录
第一章
为什么咨询如此火爆！
第一节 建立咨询事业正当其时
第二节 商业咨询领域的共识
第二章 优化你的企业以获取最大效益
第一节 商业模式的选择决定未来
第二节 宣扬专业定位
第三节 处理客户企业的方法
第三章 如何做强你的咨询事业
第一节 做强公式
第二节 获得客户
第三节 产生巨大影响
第四节 更高的费用
第五节 更多的客户
第四章 开发客户的PACK模型
第一节 明确你的定位——打造你的品牌
第二节 展示专业技能吸引潜在客户
第三节 转化的艺术
第四节 维系与客户的长期关系
第五章 创造卓越的价值
第一节 提高你的咨询技巧
第二节 高级技能的发展
第三节 最大化你的影响力——在客户参与之前
第四节 最大化你的影响力——在客户参与期间
第六章 典型的客户问题
第一节 保持良好流动性——解决财务问题
第二节 组织化的挑战
第七章 对其他重要问题的解答
第一节 商业教练与商业咨询
第二节 建立自己的团队
第三节 设置适合的法人结构
第八章 你的下一步行动
第一节 制定自己的指导原则
第二节 描绘你的未来
后记
致谢
精彩内容
培训师是真正行业领域的专家，他们为客户制定个性化的策略，帮助他们快速实现目标。但是对于培训师来说，他们也有自己的烦恼。怎样吸引更多客户？怎样为客户解决棘手的问题？怎样让自己的事业取得长足进步？怎样提高收入水平？这些都是培训师最迫切需要解决的问题。本书的两位作者长期致力于咨询行业，为企业和培训师提供咨询，对培训师面临的上述问题有独到见解。作者提出了运营培训企业的五个步骤，设计了企业做强公式，给出了开发客户的PACK模型，特别搭建了增加企业价值的最大客户端营销模型。在后面的章节，还对一些典型的客户问题进行了解答，告诉读者一些关于咨询行业的秘密，以及如何建立一个能得到客户高度认可的咨询企业，并获得良好的声誉。
优化咨询方法和模型，最大化收入，让经营咨询事业更轻松。
媒体评论
“世界十大培训教练”的成功之道。
四种咨询模式，三大成功模型。
做强公式助力做强你的培训事业。
定位、吸引、转化、保持关系——PACK模型让你的客户源源不绝！
客户影响*化模型帮你创造卓越价值！
这本书慷慨地与你分享了他们成功的秘诀，如果你想创立一家收入可观、蒸蒸日上的咨询公司，这本书*是你的好“参谋”。
——杰克·坎菲尔德，*励志大师，《心灵鸡汤》系列图书作者
当您以正确的方式开始您的企业咨询时，您将获得令人惊叹的结果：良好的声誉，极致的工作满意度以及客户的青睐。但如果一开始走错了方向，您就会发现自己变得比以往任何时候都更加紧张和沮丧。不过幸运的是，我们现在汇集了*顾问莱文和维尼亚尔斯基的智慧，为您从头设计专属的咨询企业方案，为您的成功保驾护航！
——马歇尔·戈德史密斯，全球50大管理思想家（Thinkers50）之一
我立刻就取得了惊人的成绩。就在本周，我们签署了一项价值5万美元的生意合同。非常感谢泰瑞和皮特，这本书已经发挥了作用！
——戴夫·加里森，加里森警备生产力解决方案公司总裁
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