直播就该这么玩

冯安然，长期关注互联网商业模式与直播运营，曾在网络竞价产品营销、百度网盟、搜索推广等领域有多年实战经验，并帮助众多企业客户与个人，在互联网营销与直播营销推广领域获得成功转型。

序

第一章 直播这么火，你要懂一点

 直播的前世今生

 独特的优势让直播备受青睐

 明星们都来玩直播

 知名企业家秀直播

 盘点直播界的“大事件”

 直播拥有看得见的美好未来

第二章 直播界的“一哥一姐”们

 “人气主播”二姐Alice

 “电竞女神”Miss

 “电竞女王”小苍

 “口红一哥”李佳琦

第三章 直播+IP：网红经济时代，如何打造你的超级IP

 网红经济为什么火

 网红的变现模式

 直播IP化，直播的又一个模式

 直播+IP，这个风口要如何赶上

 主播该如何打造个人IP

 用工匠之心去打造直播IP

 打造一个可持续发展的直播IP生态系统

第四章 直播平台那么多，如何选择直播平台

 记录世界，记录你——快手直播

 每个人的直播平台——斗鱼

 中国领先的互动直播平台——虎牙直播

 社交直播媒体平台——一直播

 高颜值的直播平台——花椒直播

第五章 靠实力秒变人气主播

 选择合适的平台

 背靠公会好乘凉

 高颜值助力直播

 穿衣打扮很重要

 得粉丝者得天下

 在线时间要长

第六章 直播应遵循内容为王

 直播之前先确定自己的内容方向

 网友的偏好是直播内容的航标

 怎样做趣味性强的直播内容

 能和网友互动的内容才是好内容

 能转化为销售力的内容才是最具价值的内容

 精心打造好内容“生产线”

第七章 直播的禁忌

 再气不能怼粉丝

 不能无尺度无下限

 不要和其他主播互怼

 不要聊容易起纷争的敏感话题

 不要私下和粉丝见面

第八章 打造多种形式的直播

 发布会直播：让每个粉丝都如临现场

 学术直播：网络能到达的地方就有课堂

 户外野外直播：足不出户欣赏野外风光

 旅游直播：随镜头踏遍干山万水

 体育直播：一边看比赛一边互动

第九章 直播营销：让宣传和营销更方便、更有力度

 现场展示，毫无死角

 为一件商品量身打造一场直播

 通过对比，凸显商品质量

 边教技能边卖产品

 发放优惠券，激发观众热情

 只打赏还不够，下单才是重点

第十章 直播运营：让你的直播广为人知

 掌握六大技巧，让微博成为你的运营利器

 微信公众号的能量不容小觑

 寻求合作，1+1>2

 不要忽略优质软文对观众的吸引作用

 吸引观众之后，要让吸引更长久

第十一章 会直播更要会变现

 直播和电商的结合

 粉丝经济的引流

 让自己的价值尽可能多地变现

 利用粉丝经济创业

 和粉丝关系越好，变现能力越强

    直播的前世今生 2020年是直播大火的一年，众多明星纷纷玩起直播，使得直播迅速被大众所熟知。2020年，直播带货风靡所有渠道，除了主播们之外，很多影视明星、知名企业家和电台主持人也加入直播带货行列，仿佛全世界都在玩直播，如果不玩直播就是跟不上时代。 直播受到全民关注，资本也纷纷涌入这个领域，直播平台越来越多。但是，直播是什么时候出现的呢？它不可能刚出现就大火，它一定有一个发展的过程。 实际上直播在多年前就已经存在了，只不过比较小众，仅有小部分人关注，就比如YY直播唱歌。 YY直播是在2008年创立的，它是中国网络视频直播行业的奠基者之一。也就是说，暂且不论其他直播如平台9158、六间房之类，单从YY来看，在2008年，它就已经开始做直播了。所以，当很多人觉得直播是件新鲜事儿时，其实它已经存在了近10年之久了。 2008年是直播刚开始发展的一年，关注的人还不多，主要以关女主播来吸引用户。关女主播在聊天室和用户聊天互动、唱歌等，并获得用户的支持与打赏。 2011年，关国的Twitch（实时流媒体视频平台）开始做游戏直播，一出现就赢得了广大游戏迷们的喜爱，使得Twitlch的用户数量不断飙升，让直播行业被更多的人所熟知。 2013年，这是直播蓬勃发展的一年。在这一年，游戏《英雄联盟》已经大火，在拯救了无数网吧的同时，它也给游戏直播行业带来了新的发展。在《英雄联盟》的带动下，众多游戏直播内容和游戏直播平台开始如雨后春笋般冒了出来，游戏主播也以百万、千万的高薪资，不断吸引着人们跳入这个行业。 2014年至2015年，直播行业继续蓬勃发展，除了老牌的YY直播以及YY旗下的虎牙直播外，斗鱼、熊猫Tv、龙珠直播、映客、花椒直播、全民直播等一系列直播平台纷纷冒了出来。直播所包含的内容也越来越广泛，从吃东西到秀技能，从玩游戏到讲故事……几乎无所不包。 2016年，直播行业成了风口上的行业。网红们上新闻、上媒体、上电台，众多明星助力宣传，所有人的目光都集中到直播上来，直播仿佛在一夜之间就火遍了大江南北。就直播行业的各类直播情况看，传统秀场依旧受到很多人关注；游戏直播的热度也是不减当年；泛娱乐受到更多人的喜爱，是新晋的宠儿。 2017年至2019年，直播行业继续蓬勃发展。同时，国家对于直播行业的各种规范也相继出台，直播行业变得比以前更加正规，网络主播们也开始像传统的媒体人一样，开始接受更加严格的要求。 2020年是特殊的一年，在这一年，直播以势不可挡的趋势迅速火遍全国。不仅网络主播在直播带货，知名企业家、影视明星、电视台的主持人都加入直播带货的行列中来，真正的全民直播时代开启了。 2021年，直播行业持续着它的发展势头，不断向世人展现它的独特魅力。 整体分析一下直播行业，就会发现，直播一直在不断进化，到目前为止已经历了四个阶段： 1.直播1.0时代 这个时代的直播主要是PC秀场直播。 2.直播2.0时代 这个时代的直播除了传统秀场之外，还增加了游戏直播，其中以《英雄联盟》《DOTA》等游戏的直播为主。 3.直播3.0时代 这个时代增加了泛娱乐直播，移动直播成为一股势不可挡的潮流。在这个直播时代，直播内容已经全面向生活延伸。 4.直播4.0时代 随着VR技术的发展，多方面360度无死角的VR直播正悄然兴起，并且有可能发展成为今后的主流，直播正在逐渐进入4.0时代。 到处都能看到有关直播的话题。那么人人都在谈论的直播，它的具体现状究竟如何呢？ 《中国互联网发展报告2020》显示，中国网民已达13.19亿，电子商务年交易规模为34.81万亿元，网络支付交易额足有249.88万亿元，中国数字经济规模稳居世界第二。 从当前市场态势看，直播已经成为大众化的娱乐方式，人们闲时看直播已成习惯。随着智能手机的摄像功能越来越强大，主播们甚至随时随地都能进行直播，简直方便到让人无可挑剔。明星们的争相加入，使得直播变成一种“高大上”的娱乐方式，吸引了更多人的关注。直播平台造就了平民明星，娱乐圈的明星也借助直播平台变得更有人气，直播成了老少皆宜的强大存在。 P2-4

从直播强势进入大众的视线，到一个个直播平台如雨后春笋般出现，直播行业发展速度之快，让人感到不可思议，现在已经已经进入了全民直播的时代。随着直播平台的崛起，成千上万的主播带着满腔热忱投入到直播行业中，进军直播行业的公司和企业也不在少数。直播让每个人都有机会成为网红主播，直播让每一个商家都有机会打造出自己的爆款商品。直播这把“火”熊熊燃烧，潜力巨大，只要有毅力，能够坚持下去，就能在直播行业开辟出属于自己的天。本书详细介绍了直播这个新的风口，从如何做主播、超级IP、直播平台选择、优质内容、禁忌、运营和营销、变现等方面，全面帮助读者“玩”直播。