赢利(未来10年的经营能力)
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作者李践
出版社中信出版社
ISBN9787521732245
出版时间2020-06
装帧精装
开本32开
定价69元
货号11071580
上书时间2024-12-21
商品详情
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作者简介
李践，知名企业家，上海行动教育科技股份有限公司CEO，风驰集团董事局主席，TOM户外传媒集团前任总裁；香港“紫荆花杯”全国杰出企业家；中国企业新赢利模式创始人，五项管理创始人。 他1992年白手起家，创办“风驰传媒”，8年时间企业资产增长1500倍，股东投资回报率高达292倍，培养出77位总经理，产生了56位百万富翁。
目录
序 上篇 开启企业的未来十年 章 战略设计：找到未来十年企业的天花板 过界：99% 的中小企业死在“略”上// 003 战略的本末：“战”是本，“略”是末// 006 战略即标准：择高而立，做老大和做老幺是一种自我选择// 008 坏战略：小散乱与爬楼梯// 015 好战略：一生一事，一战到底// 019 第二章 价值创新：未来十年的利润从哪里来 商业的本末：价决定生死，量决定大小// 029 成本就是战略// 032 差异就是差价// 036 区隔对手：标杆的痛点=我们的价值点// 040 竞争路径：要么左，要么右，中间是死亡地带// 044 抢占心智：在用户心中烙下价值锚// 052 中篇 未来之路：经营篇 第三章 产品战略：产品要做减法，价值要做加法 产品是战略的载体，价值是产品的内核// 061 重新定义产品：客户到底买什么// 062 知止：从“挖沟”到“钻井” // 066 锁定尖刀：四眼看天下// 074 产品竞争的：从产品到用户终生价值// 089 第四章 人才战略：从经营产品到经营组织 从0 到1 靠经营产品，从1 到N 靠经营人才// 093 组织化：从一根草到一床草席// 098 唯有人才辈出，才能业绩倍增// 101 人才：开动人才生产线// 109 一个样本：人才项目之“大将营”// 119 第五章 用户战略：锁定高端 钓鱼陷阱：99% 的中小企业找错了“渔场”// 127 格子圈养法：弱水三千，只取一“格”// 131 用户分类管理：“价× 量”标签法// 136 员工分类管理：员工格子化// 140 大鲸战略：从“六脉神剑”到“独孤九剑”// 145 下篇 未来之路：管理篇 第六章 预算管理：全员目标管理 预算是全球定位系统：先算后做，先胜后战// 165 管理的本质：反熵增// 170 预算是一把手工程：保证全员一杆枪// 173 预算分工：排兵布阵// 177 天罗地网：全员目标管理，每人一张施工图// 182 第七章 绩效管理：人均效能倍增 激活底层驱动力：用机制驾驭人性// 187 绩效是奋斗出来的，机制是放大器// 191 绩效飞轮：目标×方法×检查×奖罚// 198 目标设计：10% 底薪 90% 绩效 电网// 201 达标方法：传×帮×带// 206 检查逻辑：高中基×一本// 208 奖罚分明：奖得心花怒放，罚得胆战心惊// 211 第八章 营销管理：定价定天下 营销4P的“牛鼻子”：定价是王中王// 215 定价的两大致命陷阱// 224 定价委员会：从个人定价到组织定价// 230 战略定价法：卡位与占位// 233 10倍级增长公式// 243 第九章 财务管理：科学决策的“魔镜” 威尼斯商人的魔咒：做大必死// 247 老板的利润表与客户的利润表// 251 “排雷”攻略：寻找隐藏的// 255 造能比利润重要10倍// 259 死因盘点：杀死企业的七大杀手// 262 财务是管理层的元能力// 269 第十章 资本管理：股权价值化 股权是企业的商品// 273 经营的一维空间：挣钱// 274 谁丢掉了打开资本市场的钥匙// 277 经营的二维空间：赚钱// 281 经营的三维空间：生钱// 286 激活股权：从玻璃到钻石// 292 结 语 经营的金刚圈：未来十年的经营能力
内容摘要
过界：99％的中小企业死在“略”上 假设今天你刚刚从云南来到上海，在街边看见一家店铺正在出租，于是你打算投资100万元开一家过桥米线店。请问，像这样的小生意需要战略吗？通常情况下，大部分人会回答：需要。但是，如果进一步追问，企业为什么需要战略，有战略和没有战略的企业究竟有什么差别，我相信大部分人回答不出所以然来。 要回答这个问题，首先要回到战略的定义。“战略”一词来源于战争领域，这导致很多人把战略理解得很好宏大，认为战略是大企业才需要考虑的问题。实际上，任何一家企业，无论规模大小，都必须思考战略。因为对企业来说，战略首先是确定企业的方向和边界：做什么，不做什么。 什么是战？从文字结构来看，“战”可以拆解为“占”和“戈”：占是占领，戈是战斗。也就是说，战是通过战斗占领一个制高点，“战”首先解决的是“做什么”的问题。除此之外，战还要解决标准的问题：你要抢占什么样的制高点呢？所以，战代表的是你未来的样子。什么是略？这个略不是方略，而是省略。换言之，略是选择不做什么。从我们的微观观察来看，今天大多数中小企业恰恰死在“略”上——它们没有边界感，做了太多不该做的事情。 就像上文中的过桥米线店，经过注册公司、装修、招聘厨师、采购原材料……一番忙碌以后，这家过桥米线店开张了。没过多久，你发现过桥米线店的生意不太好，上海人似乎不太喜欢吃过桥米线，这个问题怎么解决呢？观察了半天，你发现隔壁的面条卖得不错。于是，你在菜单上加上了面条。所以，很多中小企业边界不清，它们的逻辑是乱的，为了生存饥不择食。除了面条，你还恨不得在菜单上加上油条、饺子、馄饨…… 你不知道的是，这种贪欲最终会害死自己。从短期来看，你什么都做，似乎能优选限度地满足不同客户的需求；但从长期来看，你什么都做，这家企业就死定了。因为客户买的不是多，客户买的是好。你必须站在客户的角度思考这个问题。谁能代表好呢？行业。更直白地讲，客户买的就是。 商业的竞争本质上就是奥运会，每一个创业者都是商场上的运动员。竞争的最后格局，取决于谁能在这个专业领域拿到品牌。当以终为始来看待经营企业这件事时，你会发现商业的终点：就是终点。无论你选择卖过桥米线还是卖面条，这些都不是重点，关键是你要成为一个专业领域的，你要拿到品牌。因为竞争的格局，最后取决于谁是。 如果你是做过桥米线的企业，那么你必须先把过桥米线做到。如果越过过桥米线的边界去做面条，这家企业基本就完蛋了。表面上看，越过边界能增加收入，但这家企业给用户的心智标签就是过桥米线。即便这家企业把面条做出来了，最多也就能卖几个月。最初可能热闹一下，收割一拨铁杆“粉丝”。但是，最后你必定竞争不过那些专注于做面条的企业。 以我们自己为例，行动教育上市以后，经常有朋友打电话问我们：“我们也做教育的板块，听说你们在主板上市了，我们能不能合作？”我们的答案一定是：不做！因为行动教育聚焦于企业家教育，这个领域以外的事情一律不做，至少10年之内不会做。 术业有专攻，这个道理大家都不陌生，那么为什么99％的人知道却做不到呢？因为人性喜欢多做，人性贪多求全。商业的世界天高任鸟飞，市场不会你，工商局也不会你，但“杀死老板的把刀”是自己的贪婪和不知边界。企业优选的失误就是做了不该做的事，一旦方向跑错了，就要折回来再跑，这个过程浪费的时间和资源不计其数，最后导致企业投入过多、产出过低。 P3-5
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精彩内容
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媒体评论
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