商务谈判实务

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广东广州

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作者王希琼，高新宏主编

出版社天津大学出版社

ISBN9787561836156

出版时间2010-08

装帧平装

开本16开

定价30元

货号6636756

上书时间2024-12-21

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商品描述: 内容摘要
2.商务谈判的作用
　　从商务谈判的含义可以概括出其具有以下作用。
　　（1）商务谈判是企业实现经济目标的手段。在社会化大生产和市场经济条件下，买和卖的过程是企业实现再生产的必要条件。买和卖不能完成或完成不好，不仅影响企业的再生产，而且影响企业的经济效益和经济目标的实现。在现实经济生活中，买和卖受到各种复杂条件的制约，它的完成是件非常困难的工作，并且需要由人的交易去完成。这种交易又直接取决于商务谈判人员对买卖规律的认识、掌握以及谈判水平。要顺利地进行商品流通，一般的要求是：商品要适销，质量要过硬，价格要合理，包装要美观，等等。但是，针对某一笔具体交易来说，商品的品种、规格、质量、价格、包装要具有针对性，对于数量、运输、结算、交货期、售后服务以及保险、索赔等一系列问题也要加以具体化，这一切都要通过商务谈判来确定。这样，一个企业要完成商务过程并实现经济目标，就要取决于商务谈判人员对每项交易所涉及的消费者方面的需求、购买动机、购买行为的运动变化规律，生产方面的条件、能力、期望等情况和产需两方面在市场上的平衡状况的认识水平；取决于他们对客户...

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