绝地谈判:掌控谈判的七大原则
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作者[德]马蒂亚斯·施汉纳
出版社浙江人民出版社有限公司
ISBN9787213092350
出版时间2018-07
装帧平装
开本16开
定价52.9元
货号9502038
上书时间2024-12-12
商品详情
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作者简介
(德) 马蒂亚斯·施汉纳 (Matthias Schranner) ，国际一流谈判专家，欧洲著名演说家。
国际知名谈判机构施汉纳谈判学院创始人，指导来自40多个国家和地区的政府与公司进行谈判，他创造的谈判积分卡已经被多家全球500强公司使用。
英国华威大学和瑞士圣加仑大学谈判学客座教授。
目录
前言 绝地谈判的七大原则
01 谈判原则一 知彼
02 谈判原则二 明确策略，层层推进
02 谈判原则三 以理服人
02 谈判原则四 掌控谈判
02 谈判原则五 示威
02 谈判原则六 突破防线
02 谈判原则七 确保双方履行协议
结语
附录 绝地谈判行动指南
内容摘要
主编推荐
● 知名谈判机构施汉纳谈判学院创始人马蒂亚斯·施汉纳多年绝地谈判的经验凝练。
● 《绝地谈判》是一本不可多得的谈判指南，也是一个充满谈判技巧的工具箱。虽然不能保证你在阅读本书后的每一场谈判都会赢，但至少，你有了更多的谈判工具可以选择，不会让你被失败打倒，从此一蹶不振。
● 虽然是艰难谈判的谈判技巧，但日常生活中、商务竞争中，这样的谈判技巧同样适用。
● 湛庐文化出品。
精彩内容
我们每天都在和身边的人进行“谈判”：和同事沟通工作上的事情，和伴侣讨论谁来照顾孩子、谁来做家务，和领导沟通是不是可以升职加薪。这些都是生活中的日常谈判。对于日常谈判，我们会有一些惯性的处理方法，基本上是百试百灵。但还有一些谈判，如果我们不能很好地对谈判对象和状况进行有效分析和判断，那谈判就会变得极为困难，甚至会让我们处于劣势。而《绝地谈判》就是一本可以应对非常规的艰难谈判的指南。
《绝地谈判》为你提供了绝地谈判的七大原则：知彼，以理服人等。作者凭借多年的谈判经历和真实的案例，层层推进地剖析了谈判的七大原则，给你提供了一本使用性极强的谈判指南。跟着作者的谈判脚步，你也可以成为谈判高手。
7大谈判原则，5种谈判策略，10种谈判战术，28个谈判小贴士，助你掌控谈判。
媒体评论
● 国际知名谈判机构施汉纳谈判学院创始人马蒂亚斯·施汉纳多年绝地谈判的经验凝练。
● 《绝地谈判》是一本不可多得的谈判指南，也是一个充满谈判技巧的工具箱。虽然不能保证你在阅读本书后的每一场谈判都会赢，但至少，你有了更多的谈判工具可以选择，不会让你被失败打倒，从此一蹶不振。
● 虽然是艰难谈判的谈判技巧，但日常生活中、商务竞争中，这样的谈判技巧同样适用。
● 湛庐文化出品。
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