国际商务谈判学
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广东广州
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作者陈岩主编
出版社中国纺织出版社
ISBN9787506461436
出版时间2010-01
装帧平装
开本16开
定价36元
货号6387575
上书时间2024-12-11
商品详情
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目录
第一章 商务谈判的概念、动因、原则与特征
第一节 商务谈判的概念与动因
一、商务谈判的概念
二、商务谈判的动因
第二节 商务谈判的原则与特征
一、商务谈判的十大原则
二、商务谈判的十大特征
案例分析
思考题
第二章 商务谈判的要素与类型
……
第三章 商务谈判的理论
第四章 商务谈判的谈判内容Ⅰ
第五章 商务谈判的谈判内容Ⅱ
第六章 商务谈判的过程模式Ⅰ
第七章 商务谈判的过程模式Ⅱ
第八章 商务谈判战略Ⅰ
第九章 商务谈判战略Ⅱ
第十章 商务谈判的战术Ⅰ
第十一章 商务谈判的战术Ⅱ
第十二章 商务谈判的沟通艺术
第十三章 商务谈判的礼仪
第十四章 与各国人跨文化谈判
第十五章 商务谈判者与谈判能力测试
参考文献
后记 谈判无止境
内容摘要
第一章 国际商务谈判的概念、动因、原则与特征
第一节 国际商务谈判的概念与动因
首先，国际商务谈判学要明确国际商务谈判的概念，也就是“什么是国际商务谈判”。
一、国际商务谈判的概念
为了明确国际商务谈判的概念，我们遵循的路线是，第一看谈判的概念，第二看商务谈判的概念，第三看国际商务谈判的概念，第四看成功的国际商务谈判的概念。
1.谈判（Negotiation）
有一种观点认为谈判是指人们基于一定的目的和需要，彼此进行信息交流，磋商协议，旨在协调或改变其相互关系，赢得、维护或发现各自利益或共同利益的行为过程。
杰勒德·I.尼尔伦伯格认为谈判的定义最为简单，而涉及的范围却最为广泛，每一个要求满足的愿望和每一次要求满足的需要，至少都是诱发人们展开谈判过程的潜因。只要人们为了改变相互关系而交换观点，只要人们是为了取得一致而磋商协议，他们就是在进行谈判。谈判通常是在个人之间进行的，他们或是为了自己，或者是代表着有组织的团体。因此，可以把谈判看作人类行为的一个组成部分，人类的谈判同人类的文明同样长久。谈判作为协调各方关系...
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