• 营销长尾:利用口碑构建品牌力
21年品牌 40万+商家 超1.5亿件商品

营销长尾:利用口碑构建品牌力

正版保障 假一赔十 可开发票

30.37 6.3折 48 全新

库存5件

广东广州
认证卖家担保交易快速发货售后保障

作者[中国香港]陈亮途

出版社中信出版集团股份有限公司

ISBN9787508696041

出版时间2017-01

装帧平装

开本32开

定价48元

货号9352377

上书时间2024-12-11

灵感书店

三年老店
已实名 已认证 进店 收藏店铺

   商品详情   

品相描述:全新
商品描述
作者简介
陈亮途博士:

 威汉营销传播集团首席创新官。

 威动营销执行合伙人。

 香港大学SPACE中国商业学院客座副教授。

 瑞士商学院工商管理学博士。

 威尔士大学工商管理学硕士。

 香港中文大学工商管理学荣誉学士。

 曾经是出色的出版人。

 现在是创意型营销人。

 著有《社会化营销:人人参与的营销力量》和《全民营销》。

目录

序一? 不要错过这个怪人
序二? 营销长尾时代来临了
序三? 鸟欲高飞先振翅,人求上进先读书
序四? 社交是口碑的货币


?
第一章? 互联网营销的本质
互联网赋予品牌的是营销长尾(the long tail of marketing),其中典的就是社交网络的出现。社交网络让消费者可以随时、实时、适时产生口碑和传播力,而消费者的口碑正是真正能塑造品牌影响力的原动力。相对于品牌推广的信息,消费者的口碑更可靠,更持久,也更能转化成为购买行为。
?
第二章? 做一个有故事的品牌
一个品牌从建立开始,构想名称、设计标志,以及所有的营销策略,其实都是在跟消费者沟通自己是什么,不断地努力以让消费者理解、记得、喜欢、购买、忠于、传播、复购。这些沟通的途径、方式、内容、腔调,都会在消费者的心中留下痕迹和印象。品牌需要做的,就是通过易理解的方式讲故事。品牌需要故事,就要打造故事,让消费者成为品牌故事中的英雄。这样,品牌就有机会“被喜欢”了。
?
第三章? 品牌金字塔的构成
构建品牌金字塔的好处,就是能够让企业真正知道自己在做什么、为什么要做这个品牌,以及为消费者创造了什么价值,这都有利于内部沟通和制定目标策略。有了品牌金字塔,营销的方向与管理层的商业目标就能够做到一致,不会脱轨。除了能够用于内部定时的品牌审核之外,也便于在公司内部跟员工沟通,在公司以外跟消费者和其他利益有关者(媒体、营销代理、合作伙伴、供应商、渠道商)沟通。这样,品牌是什么,不是什么,它的个性、腔调、形象、给人的感觉都会变得鲜明了。
?
第四章? 品牌原型的应用
通过品牌金字塔,我们可以为企业和品牌提供一个标准的说法、方向以及赋予品牌存在的意义。不过,仅有了一个说法,这个品牌还是不够生动活泼的,我们需要赋予品牌一个能让消费者解读的个性,才能够真正让品牌活起来。所以,我们要学习怎样设计品牌原型。“品牌原型”是一个重要的概念,而且本来就在人们的生活里面。可是,很多人都忽视了它在营销策略和执行上的地位。
?
第五章? 社群营销
为什么社群营销这么重要?因为我们整个社会发生了变化。我们正处于一个伟大的转折期,一个消费升级的时代,这不仅是产品功能的升级,也是用户的生活方式和价值观的升级,人们需要找到属于自己的圈层。而在互联网这个大环境下,每个人都可以连接起来,更容易在茫茫人海中,迅速找到有相同需求的人进行交流。社群营销就是顺势而生的方法。
?
第六章? 社会化营销形成长尾
成功的社会化营销可以达到线上口碑传播的效果,从而让信息的声量扩大且更可靠,从而让品牌价值得到提升,消费者购买欲望增加,进而产生购买。我们甚至可以说,品牌的社会化营销,重点从来都不在社交媒体,而是在于社会化营销中的消费者决策过程。



内容摘要
    

主编推荐

 

一:.社交媒体时代,口碑就是通行的货币。口碑营销与社群营销是所有品牌与组织都极其重视的营销举措。很多品牌所面临的挑战,往往就是因为只专注于头部和短期效果,而没有建立消费群体对品牌的信任与口碑的长尾。

二:作为一名经验丰富的社会化营销专家,陈亮途博士将一些复杂的理念用简单的文字和精彩的案例表达出来,讲透品牌的口碑与社群营销的相关知识,好懂而且实用,可以有效帮助营销及品牌传播相关人员提升技能。

 
 

精彩内容
前美国《连线》杂志总编辑、TED创始人克里斯·安德森(Christ Anderson)在他的《长尾理论》一书中,详细阐释了长尾的精华所在。他指出,商业和文化的未来,不在于传统需求曲线上那个代表“畅销商品”的头部,而是在于那条代表“冷门商品”的经常被人遗忘的长尾。把长尾理论转化为行动,最有力、最可操作的就是营销长尾。
  通过社会化营销,长尾理论将在不可能的情况下实现销售。营销长尾带来了可信任的、真实的、有机的口碑,最终会影响消费者的行为。随着时间的推延,“尾巴”越来越长,这就是销售的“长尾”威力。
  21世纪互联网的普及,赋予了品牌可以掌握的营销的长尾;社交网络的出现,让消费者可以随时、实时、适时产生口碑,这些口碑才是今天真正能塑造品牌力的原动力。因为,相对于品牌商推广的信息,消费者的口碑更可靠,更持久,也更容易转化成为购买行为。这就是本书的主旨。

媒体评论

陳一枬
威汉营销传播集团董事长兼席执行官
终于,这本万众期待的《营销长尾》面世了。毫无疑问,这会是另一本颠覆营销实践的好书,也会是另一本让大家瞠目结舌的怪书。认识Hugo是我的幸运。……希望大家一定不要错过这个怪人,他会让你充满能量,而且受益匪浅。
?
车品觉? 红杉资本中国专家合似人、香港科技园公司董事、*金融席数据顾问
Hugo是一个“明白人”。他的文字浅白易读,加上他实战经验丰富,视野宽广,所以,无论是跟他聊天还是读他的文章,你都会发现他有一种让人容易“明白”的力量。这本《营销长尾》,我无保留地给所有营销人,因为你会发现,很多复杂的理念,Hugo都能够用简单的文字和精彩的案例表达出来,使人有种醍灌顶、恍然大悟的感觉。
?
杨仕名
香港大学 SPACE中国商业学院教务长(学术)
现代的营销人都必须面对一个事实:环境变了,消费者变了,营销工具変了,但不变的是需求和感情。让消费者感受到自己是主人,营销人只做因势利导,这样才能真正打造营销的长尾。Hugo的新书来得怡達其时。我相信读者读完后一定能拨开云雾,学会从另一个方向思考问题进而实现真正的提升。
?
陈传洽 AdMaster席执行官
《营销长尾》这本书提醒了我们所有营销从业者一个很重要的点:品牌要做好营销或者要实现销量增长,不能仅专注头部而忽视了对长尾的建设。尤其是在我们渐失人口红利和流量爆炸式增长红利的今天,很多品牌面临挑战,往往就是因为只专注于营销头部和短期效果,而没有建立消费群体对品牌的信任与口碑的长尾。我认为,Hugo老师的这个提醒,对整个行业而言,都是及时的金玉良言。



—  没有更多了  —

以下为对购买帮助不大的评价

此功能需要访问孔网APP才能使用
暂时不用
打开孔网APP