转化率:淘宝天猫运营100招
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全新
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作者仲小建著
出版社电子工业出版社
ISBN9787121348426
出版时间2017-01
装帧平装
开本其他
定价59元
货号9315290
上书时间2024-12-11
商品详情
- 品相描述:全新
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导语摘要
淘宝具有竞争压力大的特点,再加上淘宝作为一个新兴的销售方式,也具有很多自己的特点,导致很多的卖家不能领悟它的真正要义,往往不能更好地发挥它的作用。并且现在做淘宝的人越来越多,各种包邮促销方式满天飞,很多卖家心中很迷茫,不知是该跟风还是坚持自己原有的节奏。心中既怕进行改变会失败,又怕保持原样会落后,因此很多淘宝卖家陷入两难的局面。
笔者仲小建为解决这类困惑而编写这本《转化率(淘宝天猫运营100招)》,并在书中提供多种案例和方法以供读者参考、学习,望有需要的人能从中有所收获。
本书读者对象:淘宝编辑文案人员、淘宝活动策划人员;淘宝卖家或者淘宝运营管理人员;电商人员;电子商务等专业的本科生和研究生;希望成为淘宝文案和活动策划人员的有志人士。
作者简介
仲小建,常州海星文化传媒有限公司CEO,电商中国特聘导师、中国电子商务人才网导师。10年电商运营经验,先后带领3个创业团队,完成了电商产品的营销与推广,实现企业营业额从50万到2000万的转变。同时擅长电商文案策划,策划了数百了淘宝电商文案,均获取大量的有效流量。
目录
上篇规则篇
1 淘宝 SEO基础权重:搜索优化,精准匹配 .................................................. 2
1.1 资质认证:的消费者保障计划,三 .................................... 3
1.2 类目相关性:品类关键词与买家搜索匹配度 ........................................ 5
1.3 标题相关性:单品关键词标题匹配度 .................................................... 6
1.4 节日微调:情人节,鲜花权重上升 ........................................................ 7
1.5 季节微调:冬天,搜衣服多是冬衣 ........................................................ 8
1.6 关键词测试:用百度指数工具 ................................................................ 9
1.7 特殊符号:标题中不使用“ *”号........................................................ 11
1.8 关键词:堆砌关键词可能被降权 .......................................................... 12
1.9 敏感词汇:有诱导性的负面词汇不能用 .............................................. 13
1.10全角/半角:宝贝命名时,使用半角输入 ........................................... 15
1.11空格规律:“衬衫男”优于“衬衫男” ............................................ 16
2 淘宝 SEO关键权重:精通规则,强化服务 ................................................ 18
2.1 描述相符评分:忌过分夸大 .................................................................. 20
2.2 服务态度评分:响应时间要快速 .......................................................... 22
2.3 发货速度评分:当天下单,当天发货 .................................................. 27
2.4 宝贝到货速度:多选优质物流 .............................................................. 31
2.5 主营占比:主业为先 .............................................................................. 35
2.6 30天服务情况:从始至终 ..................................................................... 38
2.7 退款率:降权重的地方 .................................................................. 43
2.8 支付宝使用率:用支付宝,就送小礼品 .............................................. 47
2.9 店铺违规处罚:立即联系小二 .............................................................. 50
中篇展示篇
3 主图:有图有真相 ........................................................................................... 54
3.1 产品场景化:产品是,就要放在砧板上拍照 .................................. 56
3.2 产品特性化:菜耐用性,可用断铁钉做主图 .............................. 63
3.3 产品配套化:有电脑也有显示器 .......................................................... 65
3.4 赠品展示:买送架 .......................................................................... 70
3.5 展示总销量:晒出销量数据,好货看得见 .......................................... 73
3.6 模特图:好衣配女神,多维度展示 ...................................................... 75
4 详情页:突出数据、突出背书 ....................................................................... 78
4.1 小面积第一:没有第一也要营造一个第一 .......................................... 79
4.2 宝贝描述:能用一句话,就不要第二句 .............................................. 81
4.3 图片清晰度:高清、原创、不盗图 ...................................................... 82
4.4 教知识:运用物理、化学方法,证明产品质量 .................................. 84
4.5 晒细节图:公布大量细节,好货不怕检验 .......................................... 86
4.6 低价产品:突出质量过关 ...................................................................... 87
4.7 高价产品:突出讲价值所在 .................................................................. 88
4.8 品牌故事:有故事,更信任 .................................................................. 89
4.9 例证法:收集好的评论作图,放入详情页 .......................................... 92
5 淘宝文案:流程化布局,格式化模型 ........................................................... 94
5.1 数据型:让产品与数据无缝对接 .......................................................... 95
5.2 特定型:这是“ 00后”必备的风衣 ..................................................... 96
5.3 数字型: 50公里没有工厂,纯净水源 ................................................. 97
5.4 疑问型:如何让你的回头率达到 200%................................................ 99
5.5 攀附型:某当红都在使用的产品 ................................................ 100
5.6 限时型:今日 2小时,大奖等你拿 ............................................ 102
5.7 不合常理型:吃得越多,瘦得越快 .................................................... 104
5.8 制造情绪型:如果你超过了 21岁,再不就晚了 ...................... 105
5.9 同类型关联:不同花色的 T恤放一起 ............................................... 107
5.10价格型关联:高配产品搭配低配产品 .............................................. 110
5.11
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