供零战略
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作者王涛
出版社中国社会科学出版社
ISBN9787500455219
出版时间2007-01
装帧平装
开本16开
定价30元
货号2727824
上书时间2024-12-11
商品详情
- 品相描述：全新
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作者简介
王涛，现代零售业管理和供零关系领域的研究学者，天津财经大学客座教授，上海辅迅企业管理咨询有限公司总经理，曾分别任职于家乐福和可口可乐公司，拥有零售业和快速消费品行业双重的实战管理经验，并致力于现代零售业管理和供零关系的研究，曾在2005年率先提出“电器零售业管理模式转型”、“专业品类批发商”,以及“建立独立于市场营销的交易营销(TradeMarketing)”等理念。
目录
序 黄小喜前言第一篇 供零关系的本质是竞争第一章 营销因素控制权的转移／17第二章 富有经验的零售商不再出卖营销因素的控制权／26第三章 零售商在供应商与消费者之间建立了巨大屏障／34第四章 零售商挑起了对供应商的直接战斗／43第五章 不可小视的零售商自有品牌的入侵／54第二篇 力量对比决定了供零双方的利益分配第六章 零售商主导了供应链的利润分配／71第七章 被供应商忽视的力量／77第八章 供应商必须决定是重点投资于消费者还是零售商／88第三篇 从市场营销到交易营销第九章 零售商是交易型客户／1O1第十章 供应商不能满足于只为消费者提供价值／111第十一章 供应商必须保持自身利益与客户利益之间的平衡／125第十二章 交易营销从市场营销中的剥离／136第十三章 供应商的现代渠道管理模式更新／152第十四章 中小供应商的供零合作之路／167第十五章 供应商应对零售业过渡阶段的策略／178结束语更多服务
精彩内容
在现代商业的供零博弈中,营销因素(产品组合、定价、陈列和促销)的控制权正在从供应商手中向零售商手中转移,零售商拥有了更大的营销因素控制权。随着零售商规模扩大和管理水平的提升,以及经验的积累,零售商逐渐从单纯出售营销因素的控制权,转而开始自己运用这些营销因素,并为自己创造更大的价值。零售商利用对营销因素的控制权,使自己变的越来越不透明了,有意无意的在供应商与消费者之间树立起了巨大的障碍,将他们之间的信息阻断和扭曲。零售商最终要利用自己对营销因素的控制权,与供应商争夺货架控制权和消费者的内心空间,演化为供应商的间接竞争者。这种竞争首先是从货架空间的争夺开始的,但是起到决定性作用的是消费者的内心认知。供应链利润分配的权利逐渐从供应商向零售商转移,供应商的利润空间被不断的压缩,这严重影响了供应商的品牌宣传和产品研发,以及人才培养。因此很多供应商在与零售商合作中出现了亏损,很多供应商有被淘汰出局的风险,有些供应商被迫将主要市场放在了传统渠道和农村市场上。基于这种市场格局的新变化、新动向,作者经过多年潜心研究,参考国外先进经验,利用自己曾供职于大型跨国供应商和零售商的实际体验,强调提出了“交易营销”的观念,从零售商的角度研究供应商的管理,试图为国内的制造业提供一种适应现代商业发展的全新管理模式和运营方法。本书理论与实践互为印证,严谨务实,是目前营销管理理论中较为前沿的研究成果,具有一定的学术价值,同时也适用于一般企业主阅读应用,具有较强的现实指导意义。
媒体评论
在当前中国市场供零博弈的过程中。现代渠道的发展给供应商的资源配置、产品开发、营销组织、价格策略、品牌策略等各个方面带来巨大触动。本书从全新的视角重新定义了供零关系。尤其是独树一帜的零售商角度，并详细分析了由于对供零关系的重新认识，而导致的供应商的资源投入，公司策略、品牌和产品开发、管理流程和方法。以及更加重要的营销管理工具的巨大变化。本书将会为供应商提升与零售商合作中的赢利能力提供思想上和方法上的帮助。
在当前中国市场供零博弈的过程中。现代渠道的发展给供应商的资源配置、产品开发、营销组织、价格策略、品牌策略等各个方面带来巨大触动。为了摆脱困境，供应商的现代渠道管理必须进行重要的变革。《供零战略》正是从这个角度，试图分析和重新定义供零关系的本质及未来趋势，为供应商改善现代渠道管理提供建议。
——《销售与市场》杂志社社长、总编李颖生 《供零战略》从全新的视角重新定义了供零关系。尤其是独树一帜的零售商角度，并详细分析了由于对供零关系的重新认识，而导致的供应商的资源投入，公司策略、品牌和产品开发、管理流程和方法。以及更加重要的营销管理工具的巨大变化。《供零战略》将会为供应商提升与零售商合作中的赢利能力提供思想上和方法上的帮助。
——嘉里粮油(深圳)有限公司小包装事业部总经理陈波 伴随连锁零售业的日益强势。我们必须同时考虑消费者利益及零售业角色!本书作者对这一变化进行了潜心研究，非常值得一读。
——山东九阳小家电营销副总裁崔建华
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