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作者许晓兰著
出版社中国财富出版社
ISBN9787504765284
出版时间2016-03
装帧平装
开本其他
定价38元
货号9070263
上书时间2024-12-11
第一章带出铁血团队,您不是一个人做销售1
猛虎架不住群狼,冠军销售更需要冠军团队3
一流团队拼整体,二流团队拼个人5
明确分工:唐僧靠什么打造一个“完美团队”7
销售团队人力结构如何做到人才互补9
有效解决销售团队分歧,始终拧成一股绳11
团队建设就是揉面团,越筋道凝聚力越强14
营造团队文化,用文化影响人、管理人16
第二章修炼主管素养,影响力才是领导力19
火车跑得快,全靠车头带21
公平、公正、合理,销售主管的三大绝技25
管理最重要的不是权力,而是智慧29
销售主管的两种能力:洞察力和趋势分析能力31
销售主管的五大功能:管理、传达、协调、培训、
执行35
别人把销售当工作,主管要把销售当事业39
营造个人气质,传递向上的力量42
销售主管既要铁面无私,也要充满温情46
第三章严格用人机制,不要最好的只要合适的49
多方招聘,筛选、过滤、聚焦,选出最合适的队员51
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