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  • 动销操盘：节奏掌控与社群时代新战法
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动销操盘：节奏掌控与社群时代新战法

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￥ 54.21 6.2折 ￥ 88 全新

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广东广州
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作者朱志明

出版社企业管理出版社

ISBN9787516413616

出版时间2015-01

装帧精装

开本其他

定价88元

货号8867276

上书时间2024-12-11

灵感书店

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   商品详情   

品相描述：全新
商品描述
作者简介
朱志明，智卓营销咨询创始人，酒类企业问题解决专家，区域白酒持续增长专家，数家企业资历顾问，专注于区域白酒的高效成长、持续增长。 知名培训师、渠道问题研究专家、终端问题研究专家、中国品牌研究员。数十家经济、营销、管理类专业性网站和报刊杂志媒体的专栏作家或特约撰稿人。在产品策划推广、区域市场运作、终端管理、经销商管理、营销人培训等方面有着独特造诣和深厚建树。 已出版：《10步成功运作白酒区域市场》 《区域型白酒企业营销必胜法则》

目录

目录?


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第一章?消费为王6
第一节?动销的本质6
一、消费者消费心理与行为，容易被看到的、听到的、感受的影响6
二、动销力源于影响力8
三、决定产品动销势能的三大关键要素：产品本身、曝光率、活跃度9
第二节?流行的引爆11
一、消费者的内在需求往往被经济价值与社交价值同时驱动，唯有流行的产品才具有复合性功能11
二、理解流行的本质：流行=流量×高频11
三、引爆流行的三大法则：环境威力法则、附着力法则、关键人物法则12
第三节?消费的链接18
一、消费者的需求并非仅仅是产品本身，还是消费价值链上的解决方案18
二、消费价值链上的消费链接是共享共赢的思维，绝非一种简单的交易思维19
三、消费的链接要利用对方资源盈余点或溢价力不强，而对自己又是溢价力很强的资源点，才能真正实现持续的合作20
四、基于消费价值链的合作路径与步骤，各种有消费能力的商业组织、民间组织均可实现资源整合的价值链共赢互利21
第四节?社群营销26
一、拆字解析社群本质26
二、社群形成四同核心及演化27
三、社群的四个分类，找到你可以发展的社群28
四、玩转社群，深度理解三个基本属性28
五、任何组织都离不开有强大信任背书具备影响力的人物，社群也不例外29
六、社群营销两种方式：混群与自建30
七、混群营销的六个秘诀与三大注意30
八、自建社群需要具备的三大基本能力33
九、自建社群必须明白的九个关键33
十、社群运营的六脉神剑35
十一、社群运营的根本目的在于变现36
第二章?产品为本38
第一节?产品的静销力38
一、静销力源于竞争的机会点38
二、静销力源于差异化的卖相，与众不同才能脱颖而出39
三、静销力源于可感知的性价比，让消费者一看就物超所值40
四、静销力源于一个好的产品名字，让消费者心动的好名字41
五、静销力源于一个的核心销售卖点，并用一幅主画面把精髓打入消费者的意识中41
第二节?价格设计的艺术42
一、价格带的定位与选择一定要基于消费需求与市场竞争的机遇43
二、定价模式的选择一定要基于产品成本与市场运营的优势45
三、产品定价在渠道链上的分配规律47
第三节?玩转利空50
一、利空设计在于产品成型之前50
二、理解市场费用的三大关键要素51
三、理解市场费用间的平衡关系51
四、理解市场费用间变与不变的规律52
五、只有更高的价格，才有更好的政策53
第三章?终端为基54
第一节?铺货的奥秘54
一、铺货质量比数量更重要54
二、动销率比铺货率重要55
三、推广比单纯铺货更重要56
四、不良铺货行为，影响动销的九宗罪58
五、相对比较理想的铺货62
第二节?二八法则63
一、核心产品确定64
二、核心区域突破64
三、核心终端打造65
四、核心消费者公关68
第三节?让客情更有生产力71
一、客情的生产力71
二、客情的两大支撑点71
三、客情是跑出来的，勤能补拙72
四、活动联谊，有事没事常聚聚，客情在玩中73
五、做好终端支持工作，才能保证客情不贬值74
六、利润保证，终端客情常青的基础75
七、功夫在细节，花点心思有奇效76
第四节?终端化管理78
一、终端拜访管理78
二、终端陈列管理78
三、终端客情管理80
四、终端维护管理81
五、终端分类管理82

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