保险专业销售技术(第3版十三五职业教育保险系列规划教材)
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广东广州
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作者常伟,张倩
出版社电子工业出版社
ISBN9787121393617
出版时间2019-03
装帧平装
开本其他
定价54元
货号9888513
上书时间2024-12-11
商品详情
- 品相描述：全新
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作者简介
张倩，女，保险职业学院营销教研室主任，副教授，获评湖南省普通高校青年骨干教师，主持或参与省级课题多项，在省级以上刊物发表论文多篇。同时深耕保险行业培训，为中国人寿、中国人保、中国太平等多家知名保险企业研发并讲授销售类和管理类课程，广受好评。
目录
项目1 初识保险专业销售技术 1
任务1 认识保险专业销售
技术的概念 2
任务2 理解保险专业销售
的基本原则 3
任务3 知晓保险专业销售
技术的主要内容 5
同步练习 7
综合实训 7
项目2 分析客户投保行为 8
任务1 分析保险需求与
保险客户 9
任务2 分析客户投保心理 19
任务3 分析客户投保行为 25
同步练习 34
典型案例分析 34
销售工具 35
综合实训 36
项目3 探究保险销售模式 37
任务1 了解保险销售模式 40
任务2 分析传统保险销售模式 46
任务3 新型保险销售模式 58
同步练习 75
典型案例分析 75
销售工具 78
综合实训 78
项目4 熟悉保险销售流程 79
任务1 熟悉准客户的开拓 80
任务2 熟悉拜访准客户
前的准备 88
任务3 熟悉接洽准客户 91
任务4 熟悉保险销售面谈 98
任务5 熟悉异议处理 105
任务6 熟悉促成签单 120
同步练习 126
典型案例分析 127
销售工具 128
综合实训 128
项目5 应用保险销售技术 129
任务1 掌握不同险种的
销售策略 131
任务2 提升保险销售
沟通技能 139
任务3 完善保险客户
服务体系 151
同步练习 160
典型案例分析 160
销售工具 162
综合实训 165
项目6 分析保险产品 166
任务1 认识保险产品 167
任务2 分析人身保险产品 172
任务3 分析财产保险产品 192
同步练习 214
典型案例分析 214
销售工具 216
综合实训 217
项目7 设计与制作保险建议书 218
任务1 初识保险建议书 219
任务2 设计与制作财产
保险建议书 228
任务3 设计与制作人身
保险建议书 232
同步练习 238
典型案例分析 239
销售工具 244
综合实训 248
项目8 培养保险销售人员
素质与能力 249
任务1 培养保险销售人员的
素质与能力 250
任务2 开展保险销售人员的
培训 261
任务3 开展销售人员的
自我管理 268
同步练习 284
典型案例分析 285
销售工具 286
综合实训 289
参考文献 290
内容摘要
本教材采用以项目―任务为主线、教师为引导、学生为主体的项目式编写模式，强调“教、学、做、练一体化”的设计理念，案例丰富，操作性强。本教材包括：初识保险专业销售技术、分析客户投保行为、探究保险销售模式、熟悉保险销售流程、应用保险销售技术、分析保险产品、设计与制作保险建议书、培养保险销售人员素质与能力八大项目。
主编推荐
本书编写人员均为从事多年保险教育和行业培训工作的人员，深知保险高职教育和行业培训需要理论性与实践性高度结合的教材。因此，本着针对性、实用性、新颖性、前瞻性、生动性、操作性等原则，本书对保险专业销售所应掌握的各项专业技术技能既进行深入理性的剖析，又进行活泼通俗的阐述，在保证理论适度和体系相对完整的前提下，对实战性技术技能内容进行重点阐述和介绍，并提供了丰富、新颖、生动的案例和资讯，以期为读者提供较强的理论与实践价值。本教材适合作为大中专院校教材，尤其是高职教育教材，同时我们希望该教材成为中国保险市场上庞大的保险销售人员队伍和保险营销组训、讲师等培训人员的良师益友。
精彩内容
本教材采用以项目—任务为主线、教师为引导、学生为主体的项目式编写模式，强调“教、学、做、练一体化”的设计理念，案例丰富，操作性强。本教材包括：初识保险专业销售技术、分析客户投保行为、探究保险销售模式、熟悉保险销售流程、应用保险销售技术、分析保险产品、设计与制作保险建议书、培养保险销售人员素质与能力八大项目。
媒体评论
本教材采用以项目—任务为主线、教师为引导、学生为主体的项目式编写模式，强调“教、学、做、练一体化”的设计理念，案例丰富，操作性强。本教材包括：初识保险专业销售技术、分析客户投保行为、探究保险销售模式、熟悉保险销售流程、应用保险销售技术、分析保险产品、设计与制作保险建议书、培养保险销售人员素质与能力八大项目。
保险专业销售技术本书编写人员均为从事多年保险教育和行业培训工作的人员，深知保险高职教育和行业培训需要理论性与实践性高度结合的教材。因此，本着针对性、实用性、新颖性、前瞻性、生动性、操作性等原则，本书对保险专业销售所应掌握的各项专业技术技能既进行深入理性的剖析，又进行活泼通俗的阐述，在保证理论适度和体系相对完整的前提下，对实战性技术技能内容进行重点阐述和介绍，并提供了丰富、新颖、生动的案例和资讯，以期为读者提供较强的理论与实践价值。本教材适合作为大中专院校教材，尤其是高职教育教材，同时我们希望该教材成为中国保险市场上庞大的保险销售人员队伍和保险营销组训、讲师等培训人员的良师益友。
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