蚯蚓创业记
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作者汤姆·萨基[TomSzaky]著
出版社中国人民大学出版社
ISBN9787300122618
出版时间2010-02
装帧平装
开本16开
定价25元
货号6999095
上书时间2024-12-11
商品详情
- 品相描述：全新
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导语摘要
垃圾也能赚钱？而且是多头赚钱？这是不是天方夜谭？不错，这个想法听上去确实有点异想天开，但是汤姆·萨基却创造了这样的奇迹，把它变成了现实！《蚯蚓创业记》由汤姆·萨基所著，讲的就是这位大一的学生如何变废为宝、如何创业的故事。在书中，萨基将向你娓娓讲述他在创业的过程中所经历的种种闲境，其问险象环生，而每一次在紧要关头都化险为夷。请你打开此书，和他一起分享其巾的酸甜苦辣吧！
作者简介
汤姆·萨基出生于匈牙利，8岁时移民到加拿大。2001年被普林斯顿大学录取，在此之前，他有过几次创业经历。在大一期间，他成立了TerraCycle，生产出用旧饮料瓶装的蚯蚓堆肥，并把它作为有机植物肥料进行销售。从2002年起，他领导的Terra—Cycle发展迅猛，生产的产品达一百多种。在1．5万家大型超市销售，有一百多万美国人加入其新型的垃圾回收活动。
汤姆·萨基被公认为他那一代人中最具有远见卓识的企业思想家和具有超凡魅力的演讲家。他定期给数百名企业管理人员、MBA和大学生作演讲。他强调，大胆思考、立刻行动和勇往直前是非常重要的。本着这些原则和对环境的责任感。汤姆·萨基取得了与生产消费品的世界最大企业独一无二的合作权。这些企业包括卡夫集团、菲多利公司、纳贝斯克公司、星巴克、强生集团、可口可乐公司、好时公司和玛氏公司。他与身为著名古典钢琴演奏家的太太李素妍生活在普林斯顿。
目录
第一章 忙碌的日子
我回收人们的垃圾，他们付钱给我，蚯蚓吃掉垃圾，产生排泄物，我把排泄物装起来，卖掉。也就是说，我的原材料成本为负（人们付钱给我）.员工免费工作（可以说，它们只需要食宿），它们的粪便人们也要花钱购买。我两头赚钱。
第二章 理想起航
那一刻，一道灵光在我的头脑里闪现，自此再也没有熄灭。我们可以回收垃圾（这是项有偿服务），把垃圾喂给数吨蚯蚓（这是一个给环境降温的过程），得到蚯蚓粪便（皮特已经证明这是极佳的肥料），然后把肥料卖给大众！创立Terra-Cycle的想法诞生了。
第三章 艰难时势
当时，“零”对我们来说是一个重要的数字。我们的工作人员是零，客户群是零，收入是零，不用说，薪水也是零。当我们有时间又不累时，我和乔恩就去寻找创业资金，把我们的企业计划书送给每一位我们能够找到的投资者。不过遗憾的答复是--你猜对了--零。
第四章 胡萝卜与大棒
就在那一刻，Terra Cycle植物肥料诞生了。这是一个意义重大的转折点，它出现的原因就是因为我们拒绝了“胡萝卜资本”的钱。这件事迫
使我们努力在不花钱的东西上找到价值（如同蚯蚓为我们做的那样），也就是说，在别人看来是负价值的东西上找到价值。
第五章 走向大卖场
我和罗宾开始给沃尔玛、家得宝、劳氏等所有大卖场打电话。这个过程确实很难。没人接电话，于是我们就不停地打。35天后，家得宝的采购员终于接电话了，给我们30秒钟来推销产品。我告诉他，我们有“世界上最环保的产品，是用垃圾生产和包装的。更为可贵的是，比同类竞争产品便宜”。
第六章 初获成功
罗宾说：“我们想让你看看我们的植物肥料是如何促进蔬菜生长的。这些是不是你所见过的最漂亮的西红柿？”买方没有表态。“另一个原因是，如果你不喜欢我们今早给你看的东西，你可以用它来砸我们。”
第七章 沃尔玛的订单…….，
我们没有员工，没有设备，没办法生产出订单要求的三万加仑蚯蚓堆肥液。在2004年大棚生产时，如果好的话，每周的产量为1000加仑，这还不包括装瓶和贴标签等其他程序。全部订货都必须在2月中旬运走，这要求我们要在两个月内把产量提高三倍，可我们却在创业阶段。
第八章 史高斯诉讼案
如同醒不来的噩梦一样，2007年3月6日，史高斯·奇迹集团（Scotts Miracle-Gro），美国最大的植物肥料公司，把我们告上了法庭。先是发送电子邮件，然后派人递交，接着邮寄挂号信。来势汹汹，势不可挡。
……
第九章 为什么不用垃圾制造一切
第十章 品牌垃圾与特许垃圾
第十一章 特许垃圾腾飞
第十二章 升级回收的营销策略
第十三章 生态企业家的艺术与社会
第十四章 公关的艺术
第十一章 如何每周上市一个环保产品
结论消除垃圾的观念
内容摘要
每条传送带以**缓慢的速度从中间移开一每五小时移动的距离是一英寸。这种设计的依据是：蚯蚓会爬向食物(同时也爬离它们的粪便，因为我们知道，所有动物，包括我们，都不想在自己的粪便上停留)，与此同时传送带离开中央，带走蚯蚓的粪便。当粪便到达传送带的底部时，会落到一些黑色的塑料盆里。就这么简单。
蚯蚓堆肥机还有另外两个部件，实际上它们是整个过程的开始和结束部分。**个部件是一个很大的旋转桶，负责把垃圾处理得更便于让蚯蚓食用。这是一个银色的八边形空心圆柱体，大约有12英尺长、6英尺高，充当重磅的堆肥器。另一个部件是筛子，也是一个长长的银色空心圆柱体，负责把蚯蚓的粪便与其他东西(包括那些爬得慢的不幸的蚯蚓)分开。垃圾里总有一些蚯蚓不能吃或者至少不想吃的东西。
我们花了大半天把这些部件组装起来。太阳落山的时候，哈里拖出一捆体积很大的麻袋，大但不重。这是蚯蚓的旅行袋，里面装着百万条红色的蠕虫，为避免旅途的颠簸，都用碎纸垫上了。当哈里打开**个袋子的时候，我不敢肯定看到的是什么。里面，和碎纸混在一起的是看起来像红色柚子的东西，只不过它们在抖动着。原来，当蚯蚓受到惊吓的时候，它们就会挤成一团，卷成球状。哈里向我们解释说，一旦被放人堆肥机，它们就会恢复原状。
为了让蚯蚓感到舒服，并让它们比较容易地分散待在堆肥机里，我们把它们和牛粪混在了一起(牛粪也是哈里带来的，是他的“草坪割草机”贝西好心提供的)，然后把它们装在了中央储料器里。慢慢地，蚯蚓开始在传送带上散开来。
已经是晚上11点了，遗憾的是，哈里耽搁的两天使垃圾堆得很高，我们必须把它们尽快处理掉。当我和诺埃米开着那辆破旧的卡车在校园里穿行的时候，我努力向她描绘一幅宏伟的蓝图，以让她兴奋起来。我给她讲，创立新企业是一件多么棒的事情，如果我们的经营模式能够运作起来，我们对环境的影响是多么巨大。总之，想到什么就讲什么。
实际上，正如我在努力鼓励诺埃米一样，我也在努力鼓励我自己。我对债务深恶痛绝！有多少个不眠之夜，我试图弄明白，如何让企业运作起来。一想到如果计划失败了，我要还款，我就感到十分恐瞑。我想象着这样的场景：穿着西装在投资银行工作三年。对我来说，这相当于集中营。恐惧让我兴奋――蚯蚓计划不能失败。失败已经不再是一种选择。
食堂已经堆积了十多个55加仑的桶――这是标准油桶的型号，里面装满了被堆肥业界熟知的“后消费食物垃圾”。这说起来很轻松，但世界上没有卫生无害的垃圾。这些桶里装满了正在腐烂的残羹剩饭，即便饥饿难耐的大学生也不会感兴趣：吃了一半的香肠、上周二的金枪鱼三明治、咖啡渣、食用油、蛋壳，以及各种有害的难以分辨的烂东西。受压后已经变成了糊糊状，正慢慢地变成液体。我们面对的不仅是山一样的泥状物，而且这些东西在阳光下已经腐烂了十天。
在昏暗、诡异的车前灯光下和校园的路灯下，我们开始装车。我们用一块从家得宝买来的胶合板I临时搭成了坡道，然后顺着坡道把垃圾桶推到车上安置好。诺埃米很能干，可是那些桶重达150磅，对她来说并不轻松。我们又铲又拉，好不容易装上了两桶，觉得够跑一趟了。我们需要让蚯蚓干活，于是我们朝着养殖场开去。
P4-5
精彩内容
《蚯蚓创业记》由汤姆？萨基所著，不要把《蚯蚓创业记》作为文学作品或者案例分析来读。这不是一个运气好赚到大钱的人“我行我素”表现出的妄自尊大，而是对现代社会存在的阴暗面提出的修正建议，是一种新资产类型――不可回收产业在产生之初发生的摄人心魄的商业故事。汤姆？萨基发明了一种新型企业，它就像食腐者一样把工业垃圾分解转化成的新产品，转而供给零售商。萨基是一位从普林斯顿大学退学的企业家，他从未把垃圾问题看作自己不能解决的问题。他解决的是工厂产生的不计其数的垃圾，这是设计不合理的工业文明的获取一制造一垃圾机制造成的。他的范式很简单：有害的工业分子就是terracycle的原料。
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