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实战营销全攻略

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广东广州
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作者木凡著

出版社贵州人民出版社

ISBN9787221127242

出版时间2016-12

装帧其他

开本其他

定价38元

货号10145645

上书时间2024-12-10

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   商品详情   

品相描述:全新
商品描述
目录

  启动编事业应该怎么做?
第一步:魏要的梦想………………………………………………2
  梦想是什么7    2
  我离梦想有多远    2
  梦想板的建议    3
第二步:改变自己的承诺………………………………………..5
  明确下定开始的决心    5
  归零的学习心态    5
  改变自己的观念    ……  ……    6
  时间管理    …    6
  改变命运的承诺    …    …    7
第三步:怎么去行动……………………………………………..8
  列名单    8
  人脉的困境    .    9
  寻找人脉的最大资源  …  ..    10
  制作你的第一个人脉名单    12
  列出自己的第二阶段名单    13
  名单分析样表    …..    …  ……………..  14
第四步:邀约……………………………………………………15
  邀约的目的    15
  邀约时的名单分析    15
  电话邀约    …    侣
  电话邀约台词卡    侣
  面对面邀约    ……  …  20
  其他邀约方式    ….…21
  邀约的四个原则:高姿态、三不谈、专业化、兴奋度    21
  邀约地点的选择…  …  …………  …    22
  邀约新思维    ……………    22
  邀约六问….    .    ………………    24
第五步:讲计划…………………………………………………26
  三种形式的讲计划方式    ………………    26
  成功讲计划的必备态度………    ……  26
  讲计划的事前准备…….…    …………  27
  讲计划有哪些需要注意的?    ……………  28
  产品示范法则…….……    ……………  28
  关于讲计划的六个问题    ……………    30
  成功讲解计划的模板(OPP)    ………………    32
  一对一沟通中四大策略引起客户兴趣………    41
  十种客户的不同沟通方式…  ………….………    42
第六步:跟进……………………………………………………45
  跟进的四大法门    ……………  ..    46
  ABC工作法的运用.    …47
  如何做好。B,,角色…..    …50
  不同性格类型伙伴的跟进策略……………    .    51
  回答异议的标准示范…………………..    56
  如何踢好临门一脚…………………….    …    60
  不同性格顾客的促成技巧…………………...…  ……61
  跟进表样表.…    …………………  62
  厘垂堑圃市场需要我们成长
检童进度…………………………………………………………64
  检查进度有原则……    .…    …    64
  如伺向上咨询    ……    ..    ..64
  如何向下检查    .……    ………  65
循环运用成功横式……………………………………………….66
  为什么要复制…    ...……    .……    .66
  如何进行复制    ……    .…..…….……67
  复制的过程    ……    ……    ….68
启动新人五环节…………………………………………………69
  帮新人树立梦想和信心    ………    ……    6g
  现场演示业务的操作流程……    ………    …69
  行动圈内部训练  …    ………  .  ……6g
  现场模拟答疑与沟通  ……    ……    ….70
  协助制定90天行动计划  ………    ……  70
手把手辅导新人开拓市场……………………………………….71
  A计划:第一个g0夭行动……    ……    ….71
  B计划:第二个90天行动………    .……    72
  90天的计划量化指标    ………    …..    72
业务运作的原则…………………………………………………73
  合理分配时间…    …    …    73
  建立足够的宽度    ..    …    74
  深度工作    ……    74
培训暴髓立流程……………………………………………….75
  目标…    …    …    ……    …….75
  内容  …    ……    ……    …75
异地市场开拓指南……………………………………………….77
  选择大于努力    .……    ..77
  启动市场一鼓作气    ………    .77
  培训倒位组建核心    ……    ……..78
  高瞻远瞩常思进取    …    .…    78

……



内容摘要
 

第一步:我要的梦想

人类所创造的所有奇迹,一切触手可及的,都是梦想成真的结果。梦想是深藏在人们内心最深切的渴望,是一种强烈的需求。梦想能激发人类潜意识l_}1所有的潜能,每当我们想起它,就会兴奋不已。梦想不是幻想,不是我们凭空想象的尔西,是我们渴望并有强烈意愿为之不懈奋斗的目标。人类因梦想而伟大,世界因梦想而精彩。从古至今,多少伟人之所以屹立于人类文明的圣殿,就是因为他们对人类梦想坚持不懈的求索。孔子日:  “我欲仁,斯仁至也!”“仁”足孔子的自我诉求与华夏精神世界的标杆;相对于伟人们舍小我成大我的大梦想,我们作为生活在这个精彩世界的平民,在立身的基础Jijl3,i~自己的需求当然无可厚非.那么,究竟我们有哪些基本的需求呢?梦想是什么?

梦想就是我们希挈企及的心理和q:甥!需要的统一升华,概括起来,人的一生有八个需求,分别是:健康和对生命的维护、食物、睡眠、金钱和金钱所能买到的、未来生活的保障、生理满足以及爱和被爱、子女的幸福、被尊重所需的影响力和权力。我们每个人的梦想和需求都可以在这八项中找到,尽管梦想是下姿百态的,但是为了梦想,我们都需要付出。我离梦想有多远

每天清晨醒来,我们想到的第一件事是仆么?是昨天的琐事,还是今天的茫然.我们的梦想存哪里?我们如何将我们的梦想梳理…柬屺?  一、我离梦想有多远  知道实现梦想的第一步是什么吗?我们要将口L的梦想确定下来,有了明确的梦想I l畅、。奋斗才有方向,然后就是要知道我们的梦想需要女¨何去实现,我们可以将数……



精彩内容

本书以营销实战理论为依据,着重解决团队搭建、专卖店运营、系统培训、会议运作、市场管理、团队分工等市场运营中一直想解决的问题。



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