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作者木凡著
出版社贵州人民出版社
ISBN9787221127242
出版时间2016-12
装帧其他
开本其他
定价38元
货号10145645
上书时间2024-12-10
启动编事业应该怎么做?
第一步:魏要的梦想………………………………………………2
梦想是什么7 2
我离梦想有多远 2
梦想板的建议 3
第二步:改变自己的承诺………………………………………..5
明确下定开始的决心 5
归零的学习心态 5
改变自己的观念 …… …… 6
时间管理 … 6
改变命运的承诺 … … 7
第三步:怎么去行动……………………………………………..8
列名单 8
人脉的困境 . 9
寻找人脉的最大资源 … .. 10
制作你的第一个人脉名单 12
列出自己的第二阶段名单 13
名单分析样表 ….. … …………….. 14
第四步:邀约……………………………………………………15
邀约的目的 15
邀约时的名单分析 15
电话邀约 … 侣
电话邀约台词卡 侣
面对面邀约 …… … 20
其他邀约方式 ….…21
邀约的四个原则:高姿态、三不谈、专业化、兴奋度 21
邀约地点的选择… … ………… … 22
邀约新思维 …………… 22
邀约六问…. . ……………… 24
第五步:讲计划…………………………………………………26
三种形式的讲计划方式 ……………… 26
成功讲计划的必备态度……… …… 26
讲计划的事前准备…….… ………… 27
讲计划有哪些需要注意的? …………… 28
产品示范法则…….…… …………… 28
关于讲计划的六个问题 …………… 30
成功讲解计划的模板(OPP) ……………… 32
一对一沟通中四大策略引起客户兴趣……… 41
十种客户的不同沟通方式… ………….……… 42
第六步:跟进……………………………………………………45
跟进的四大法门 …………… .. 46
ABC工作法的运用. …47
如何做好。B,,角色….. …50
不同性格类型伙伴的跟进策略…………… . 51
回答异议的标准示范………………….. 56
如何踢好临门一脚……………………. … 60
不同性格顾客的促成技巧…………………...… ……61
跟进表样表.… ………………… 62
厘垂堑圃市场需要我们成长
检童进度…………………………………………………………64
检查进度有原则…… .… … 64
如伺向上咨询 …… .. ..64
如何向下检查 .…… ……… 65
循环运用成功横式……………………………………………….66
为什么要复制… ...…… .…… .66
如何进行复制 …… .…..…….……67
复制的过程 …… …… ….68
启动新人五环节…………………………………………………69
帮新人树立梦想和信心 ……… …… 6g
现场演示业务的操作流程…… ……… …69
行动圈内部训练 … ……… . ……6g
现场模拟答疑与沟通 …… …… ….70
协助制定90天行动计划 ……… …… 70
手把手辅导新人开拓市场……………………………………….71
A计划:第一个g0夭行动…… …… ….71
B计划:第二个90天行动……… .…… 72
90天的计划量化指标 ……… ….. 72
业务运作的原则…………………………………………………73
合理分配时间… … … 73
建立足够的宽度 .. … 74
深度工作 …… 74
培训暴髓立流程……………………………………………….75
目标… … … …… …….75
内容 … …… …… …75
异地市场开拓指南……………………………………………….77
选择大于努力 .…… ..77
启动市场一鼓作气 ……… .77
培训倒位组建核心 …… ……..78
高瞻远瞩常思进取 … .… 78
……
第一步:我要的梦想
人类所创造的所有奇迹,一切触手可及的,都是梦想成真的结果。梦想是深藏在人们内心最深切的渴望,是一种强烈的需求。梦想能激发人类潜意识l_}1所有的潜能,每当我们想起它,就会兴奋不已。梦想不是幻想,不是我们凭空想象的尔西,是我们渴望并有强烈意愿为之不懈奋斗的目标。人类因梦想而伟大,世界因梦想而精彩。从古至今,多少伟人之所以屹立于人类文明的圣殿,就是因为他们对人类梦想坚持不懈的求索。孔子日: “我欲仁,斯仁至也!”“仁”足孔子的自我诉求与华夏精神世界的标杆;相对于伟人们舍小我成大我的大梦想,我们作为生活在这个精彩世界的平民,在立身的基础Jijl3,i~自己的需求当然无可厚非.那么,究竟我们有哪些基本的需求呢?梦想是什么?
梦想就是我们希挈企及的心理和q:甥!需要的统一升华,概括起来,人的一生有八个需求,分别是:健康和对生命的维护、食物、睡眠、金钱和金钱所能买到的、未来生活的保障、生理满足以及爱和被爱、子女的幸福、被尊重所需的影响力和权力。我们每个人的梦想和需求都可以在这八项中找到,尽管梦想是下姿百态的,但是为了梦想,我们都需要付出。我离梦想有多远
每天清晨醒来,我们想到的第一件事是仆么?是昨天的琐事,还是今天的茫然.我们的梦想存哪里?我们如何将我们的梦想梳理…柬屺? 一、我离梦想有多远 知道实现梦想的第一步是什么吗?我们要将口L的梦想确定下来,有了明确的梦想I l畅、。奋斗才有方向,然后就是要知道我们的梦想需要女¨何去实现,我们可以将数……
本书以营销实战理论为依据,着重解决团队搭建、专卖店运营、系统培训、会议运作、市场管理、团队分工等市场运营中一直想解决的问题。
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