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T型商业模式：揭示独角兽企业的成功密码

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广东广州
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作者李庆丰著

出版社北京时代华文书局

ISBN9787569929874

出版时间2019-06

装帧平装

开本其他

定价88元

货号9490563

上书时间2024-12-10

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   商品详情   

品相描述：全新
商品描述
作者简介
李庆丰，资深投资人，众合创投合伙人。
  在鼎鑫国际资本和众合创投分别从事PE投资、风险投资和创业投资工作。12年来先后投资了近100个投资项目，其中10多家企业已经成长为行业领导型企业或国内外知名上市公司。
  长期以来，从实践与研究中感悟：资本模式为创造模式和营销模式赋能；从创业企业进化为“独角兽”，需要T型商业模式！并以其构建的T型商业模式原理及赢利系统，指导投资的企业运营，提升企业竞争力，促进企业成长，并巩固和提升在资本市场的赢利地位。

目录
第1章  窄门
1.1 应该对商业模式创新进行保护吗？
1.2 开启创业易，成为独角兽难！
1.3 T型商业模式是如何推导出来的？
1.4 独角兽是这样炼成的！

第2章  创造模式
2.1 创造模式的构成要素与运行原理
2.2  模仿还是借鉴：那些常常说起的商业模式
2.3  升级到“中国创造”更需要一个创造模式
2.4 构建创造模式 提升服务业竞争力
2.5 产品组合：“免费”做点公益，“收费”实现共赢
2.6 产品组合：成于专注，败在分散
2.7 增值流程：产业链如何取舍，价值链如何构建？
2.8 支持体系：为产品组合赋能
2.9 合作伙伴：产品组合的共同构建者
2.10 技术创新、产品组合创新与商业模式创新的关系

第3章  营销模式
3.1 营销模式的构成要素与运行原理
3.2 从目标客户看价值主张：找到与产品组合的最大公约数
3.3 市场竞争：拓展市场的方法与建立竞争优势的策略
3.4  营销组合：将营销“绝招”整合在一起
3.5 互联网营销组合：营销方法与互联网的结合
3.6 营销模式承接创造模式，共同创造协同价值

第4章  资本模式
4.1 资本模式的构成要素与运行原理
4.2 赢利机制：如何持续赢利和建立竞争优势
4.3 企业所有者：商业模式掌舵人；资本机制：助力企业发展
4.4 进化路径：围绕企业核心竞争力展开
4.5 赢利池：既是资本增值的汇聚地，也是未来发展的孕育地
4.6  商业模式是否可持续，最终要看资本模式

第5章  三大原理
5.1 三端定位原理：构建产品组合的多要素协同活动
5.2 价值分配原理：为创造价值而分配价值
5.3 资本赋能原理：如何正确地自我赋能

第6章  关联
6.1 蓝海战略：与T型商业模式有四个结合点
6.2 定位理论：如何对“定位”重新定位？
6.3 爆品战略：长尾理论将死，爆品才是营销之王？
6.4 平台战略：袁家村、马嵬驿为什么这么火?
6.5 企业赢利系统：华为成功的“伟大秘密”

第7章  创新
7.1 商业模式创新的内容和范围
7.2 扫描行业：如何预判一个新“冒出”的商业模式？
7.3  关注客户：让那些“潜伏”的需求浮出水面
7.4 模仿借鉴：遵循“七步法”，培养创新能力
7.5 技术创新：促进商业模式创新和进阶
7.6 资本运营：促进商业模式的进化与升级 
7.7 坚持以人为本 推进商业模式创新

第8章  结束语

商业模式是一个“尼斯湖水怪”吗？

后记

内容摘要
    2.2 模仿还是借鉴：那些常常说起的商业模式重点提示:※郭德纲与陈佩斯二者的商业模式有哪些主要区别？※我们经常陷入哪些“商业模式”误区？※美国吉列公司“刀架+刀片”模式背后的壁垒是什么由于科技进步、商业竞争及需求升级的组合力量，从古代单一的物物交换到现在成千上万种商业模式层出不穷，商业模式的繁衍和创新从来没有停止过。在T型商业模式中，每一个部分、每一个构成要素相关内容实质性的改变，都会引起商业模式的改变。可以这样说，80%以上的商业模式创新集中在创造模式，而在创造模式中，大约80%的商业模式创新又属于产品组合的创新。因此，商业模式创新主要是创造一个独特的产品组合。大家耳熟能详的产品金字塔、“刀架+刀片”、整体解决方案、电商平台、“免费+收费”、共享用车等所谓的商业模式创新，本质上是创造了一种独特的产品组合。关于各种各样的商业模式，我们已经谈论很多年了。轻松一点的内容，就是那些蕴含商业模式原理的小故事。2.2.1？小故事中有大道理故事一：章良在浦东开了一家馒头店，售卖正宗山东高庄手工大馒头：1元钱1个，买5个送1个。小店平均每天卖750个馒头，1个馒头的原料成本不到2毛钱，所以生意还算可以。用传统营销4P分析：章良小店地段好，紧挨着地铁站；打着高庄馒头的旗号，变成了地理标志产品；价格不算贵，而且还促销。后来经高人指点，章良优化了商业模式：如果顾客在店里买杯豆浆，可以优惠价3毛钱买1个馒头。豆浆成本1毛，卖1块钱一杯。通过这样一个简单创新后，章良小店又及时采用微信、支付宝收款，在大众点评及外卖平台上线，目标顾客覆盖范围更广泛。现在他每天平均能卖2500个馒头和1000杯豆浆。故事二：有名笑星陈佩斯曾经主演小品，他的小品有口皆碑。因为个人原因，他离开了小品舞台，自己搞了一个话剧团。在话剧团，所有的东西他都喜欢自己弄——自己找剧本，自己找演员，自己定演出……据说，陈佩斯转向话剧创业后，一直在亏钱。郭德纲是一个知名相声演员，利用老套的师徒制“圈定”了一个核心团队，然后积极走现代市场经济道路，围绕自己的名气和品牌，搞出了8项业务产品：驻场演出、对外巡演、版权经营、影视/综艺、艺人经纪、演艺培训、郭氏餐饮、道具服饰。郭德纲团队依靠这8项业务产品的组合，年收入过亿元。故事三：范蠡与西施的故事广为流传。深入挖掘典籍，发现范蠡还是一位经济学家，并且与现在的经济学家比较，他还懂实际操作，经商是一把好手。例如，有个商业故事叫作范蠡鬻马。想当年，范蠡看到吴越一带需要好马。他知道，在北方收购马匹并不难，马匹在吴越卖掉也不难，而且肯定能赚大钱。问题是，把马匹运到吴越却很难——千里迢迢，人马的食宿费用且不说，很大的问题是正值兵荒马乱，沿途强盗很多。怎么办？他通过情报人员了解到北方有一个很有势力、经常贩运麻布到吴越的巨商姜子盾。姜子盾因常贩运麻布，早已用金银买通了沿途的强盗。于是，范蠡针对性地策划了一个商业计划，并在城门口贴了一张榜文，其意是：范蠡新组建了一支马队，现在开业酬宾，可免费帮人向吴越运送货物。不出所料，姜子盾主动找到范蠡，求运麻布。范蠡应诺，姜子盾欢喜。就这样，范蠡与姜子盾一路同行，货物连同马匹都安全到达吴越。马匹在吴越很快卖出，范蠡因此赚了一大笔钱。上面3个关于商业模式的小故事，对我们有什么借鉴意义？个故事，将馒头、豆浆等有关联关系的产品组合在一起，形成目标顾客需要的产品组合。如果将产品组合中的某一个单品售价大幅降低，在比较心理作用下，顾客感觉到这个单品的性价比很高，那么就会常来光顾。由于口碑传播及人气聚集效应，这个产品组合将吸引更广泛的顾客 来购买。虽然单品定价较低，但是整个产品组合赢利不会减少，关键是 总销量大幅增加时，出现规模经济效应，赢利总额将会大幅上升。这样 的产品组合创新，还能带来各种衍生利益：随着顾客流量高涨，小店可 以推出更多爆款食品，还可以搞加盟连锁店。商业的传承就是如此，雷 军驻足察看了这样的小店如何做生意，大受启发然后设计了小米的商业 模式。第二个故事告诉我们，选对产品很重要！陈佩斯搞的话剧属于高冷 产品，演员、剧务等成本投入大，而目标顾客较少；郭德纲的相声属于 大众娱乐产品，成本投入相对较少，而目标顾客涵盖较宽。郭德纲将相 声打造成爆款后，围绕流量构建相关联的产品组合，不断扩展和进化自 己的商业模式。陈佩斯的做法有点像“技术控”创业，自己对某个产品 有兴趣，就全身心扑了上去，全然不顾目标顾客在哪里。第三个故事给我们的启发是：有些事依靠自己很难做到，而对于合 作伙伴来说易如反掌。如何吸引合作伙伴，就需要设计一个互惠互利的 交易机制。合作伙伴优势互补、各自发挥的专长，很终的产品组合才有 竞争力。

主编推荐

. 投资人，从投资者的角度解析企业成功经验

2. 88个商业模式成败案例分析，解析企业发展趋势；细说22个商业赢利新逻辑，建构商业模式新思路

3. 投资家、企业家、学者、媒体人，6位大咖联袂
 4. 创业企业找到进化为“独角兽”的新路径；成熟企业发现突破赢利困境的新道路 

精彩内容
“T型商业模式原理”是对现有商业模式理论的一次大幅度升级，它来自创业投资实践，是长期专注对商业模式研究成果的结晶。“T型商业模式”的简要结构形式包括三个部分：创造模式、营销模式和资本模式。将三者排列组合在一起：左侧是创造模式，右侧是营销模式，下方是资本模式，看起来像个“T”，所以称为T型商业模式。
  本书共分8章，阐述T型商业模式的来源、基本内容、主要部分、三大原理等方面的内容。本书中以“独角兽”企业为研究样本和基本案例，再拓展到国内外知名企业或具有发展潜力的行业领先企业，以“T型商业模式原理”揭示这些企业的成功经验。

媒体评论
资深投资人  12年风险投资感悟 100个投资项目实战心得 10家行业领导企业和上市公司成功经验88个商业模式成败案例   解析企业发展趋势22个商业赢利新逻辑  建构商业模式新思路苹果 星巴克 耐克 亚马逊 微信 小米 滴滴 罗辑思维创业企业进化为“独角兽”    成熟企业突破赢利困境投资家 企业家 学者 媒体人  行业大咖  联袂推荐1. 资深投资人，从投资者的角度解析企业成功经验2. 88个商业模式成败案例分析，解析企业发展趋势；细说22个商业赢利新逻辑，建构商业模式新思路3. 投资家、企业家、学者、媒体人，6位大咖联袂推荐4. 创业企业找到进化为“独角兽”的新路径；成熟企业发现突破赢利困境的新道路现在投资以“百里挑一”的眼光来选择创业项目，创业团队是“赛手”， 商业模式是“赛车”，行业市场是“赛道”——这三者都非常重要！庆丰写的《T型商业模式》一书，为打造有竞争优势的“赛车”提供了一个可供参考的通用结构和系统性理论。
——聂新勇  众合创投董事长无论是担任Intel及SK集团中国区高管的工作经历，还是联合创办鼎鑫国际资本的投资经历，我都从中深刻体会到商业模式创新的重要性。庆丰所著的《T型商业模式》一书，从系统动力和进化的视角，给出了商业模式创新的可操作性解决方案，值得管理者和投资者借鉴。
——谢澄  鼎鑫国际资本创始人从引进风险投资开启技术专家创业，到成长为航空航天高端装备行业有竞争优势的企业，《T型商业模式》的作者李庆丰给予了拓璞创业团队长期而富有效能的投后管理支持！
——王宇晗  拓璞数控董事长 上海交通大学教授
《商业评论》2018年7月号首次刊登了作者李庆丰关于“T型商业模式”的文章。在某些行业领域，中国企业的商业模式创新实践已经领先于世界，而我们长期致力于发现更多中国原创的商业模式案例实践和理论创新！
——颜杰华 《商业评论》主编
《T型商业模式》是创造模式、营销模式、资本模式的有机结合。樊登读书Keep Learning，读书探索前程、点亮生活！每个企业乃至每个知识工作者都应该有一个独特的创造模式，一个匹配的营销模式和一个可持续累积的资本模式。
——郭俊杰  樊登读书董事长 联合创始人《T型商业模式》有创造模式、营销模式、资本模式，其中创造模式是根基，因为好产品才是王道！
——汪燕波  新沪商联合会秘书长

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