直播带货和短视频营销实战秘籍

序言

2020年年初，一场突如其来的 “新冠肺炎”疫情，打乱了我们每个人正常的工作和生活，也使实体经济活动几乎陷入了停滞。

而在疫情期间，快递公司的业务量却大幅度增长，如顺丰速运在疫情期间的2月份业务增量就超过了四成。在无法进行线下消费的时候，更多的消费者选择了网购。预计经过本次疫情，会有更多的人习惯网购，线上消费在消费总量中所占的比重会进一步提升。

自从国家提出了“大众创业、万众创新”的口号后，互联网和电子商务以其较低的门槛、较多的机会、较小的风险，一直都是大众创业的主要阵地。然而经过了十多年的发展，以淘宝为代表的传统电商领域早已竞争非常激烈，成为一片红海；而以微信为代表的新媒体和微商领域，也已经过了红利期，再想从零进入已经非常困难。

从2017年开始，以抖音和快手为代表的短视频平台迅速崛起，凭借短视频快节奏、大信息量、阅读门槛低的优势，在很短的时间内便获取了数亿的用户。有无数的草根借助短视频的红利成功逆袭，如“安徽彭姐”“河北二姐”“忠哥”“炮手张大爷”“丽江石榴哥”等等；同时也有无数的企业通过短视频获得了较快的发展和巨量的曝光，而如此巨量的曝光，在传统电视媒体时代，往往需要花费过亿的资金，而在短视频时代却几乎是免费的，更有如大唐不夜城不倒翁小姐姐冯佳晨，创造了一个人带火一座城的奇迹。

这些迹象都表明，我们已经进入了一个全新的视频时代，一个从图文阅读时代，全面过渡到视频阅读的时代。

古往今来，每一次重大历史社会变动，都以信息传播方式的改变为其先导；而每一次信息传播方式的改变，必将带来人类社会形态和经济活动的变革。作为生活在这个变革当中的我们，一定要重视这次变革对我们造成的影响，提早做好准备，跟上变革的趋势。

直播带货是一个2019年才兴起的新物种，进入2020年，我们发现越来越多的人开始加入直播带货的行列，上到各个数百万、上千万粉丝的短视频大V，下到刚刚起步的小白，以及许许多多的实体商家，甚至李湘、等娱乐明星。

而在各大媒体上，频频出现某个大主播一场直播带货过亿的新闻。

也正是为了抓住直播电商的这股大潮，在2019年下半年的时候，我带领团队，驱车近5000公里，全面考察了全国主要的几个直播电商基地，杭州、义乌、广州、深圳、临沂等地，同30多个直播公司负责人及一线主播进行了深入的交流学习。回来之后，我便把公司拉到了义乌，为的就是让团队充分感觉到这里浓郁的直播氛围，意图得到更快的发展。

很多粉丝问我，现在做直播带货是不是已经晚了，借用淘宝直播负责人赵圆圆的一句话:“当你边看直播边下单和逛商场购物的体感差距完全消失，直播红利期才算消失，直播的天花板才会出现。”

所以，直播电商的时代才刚刚开始!

直播电商是商业活动从“场货人”到“人场货”的转变，粉丝之所以会购买主播的产品，是基于对主播的信任，而优秀主播之所以能创造出商业奇迹，是因为他们利用新的信息传播方式，取得了大量粉丝的信任，放大了个人能力。

做任何生意，首先要有客户，也就是人。很多刚进入直播电商的伙伴，*的苦恼就是直播间没有人，天天面对在线人数为个位数（基本还是熟人）的直播间而备受打击，*终只能选择放弃，直播电商之路宣告失败。

要做好直播电商，就必须学会短视频运营，有能力持续输出爆款短视频内容才能快速积累粉丝，才能保证直播间的人气，而不是仅仅学会直播技巧就可以了。

因此本书内容分为两部分，*部分用较大篇幅详细讲解短视频的运营技巧，第二部分详细讲解直播间运营技巧和直播带货技巧。希望读者能理解我的良苦用心，认真学习短视频运营技巧，而不是急于求成，只想学习直播技巧，立马开播，那样就成了无根之木。

直播间其实就跟你开一家线下店铺一样，如果每天进店的客户很少，生意肯定不怎么样。

本书没有深奥的理论，只是以抖音平台为主线，将我们团队在直播电商和短视频运营中积累的经验和教训一一总结出来，给将要进入直播电商和短视频营销领域的创业者一些启发和帮助。

*后，感谢支持和参与本书编写的团队伙伴:秦友、凯哥、大圣、岚月、尤尤，以及各位编辑老师，因为他们的鼎力支持，本书才得以同大家见面。

视频时代的到来，不是一阵风的现象，而是一次巨大的时代变革，意味着我们将从图文时代全面过渡到视频时代，短视频将影响未来的生活方式和商业形态。作者根据自己在直播和短视频运营、变现、培训中积累起来的经验，整理出这本营销实战秘籍，教会读者如何做好直播、短视频营销、视频电商，以及短视频的拍摄、剪辑、涨粉和变现技巧等。