房地产营销30讲
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广东广州
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作者汪吉，汪豪
出版社企业管理出版社
ISBN9787516420379
出版时间2019-11
装帧平装
开本其他
定价78元
货号9643833
上书时间2024-12-10
商品详情
- 品相描述：全新
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目录
前言：画一张你的房地产营销蓝图
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第一部分 市场研究
第1讲 房地产市场调研的“点线面体”框架
第2讲 踩盘，这才是正确的打开方式
第二部分 消费者分析
第3讲 客户画像：你想把房子卖给谁
第4讲 客户地图：如何快速找到你的客户
第三部分 制定营销战略
第5讲 如何运用STP理论制定营销战略
第6讲 房地产项目定位的痛点与解决之道
第7讲 品牌资产：从贩卖产品到贩卖美好生活
第四部分 设计竞争策略
第8讲 销售流的泪，都是产品设计时脑子进的水
第9讲 卖什么都是卖体验，体验好才是真的好
第10讲 微笑价格：卖疯了的房地产定价秘籍
第11讲 案名发想：给你的产品起个好名字
第12讲 如何做出有生命力的房地产广告
第13讲 文案说话：如何写出有营销力的文案
第五部分 整合营销传播
第14讲 传播有道，整合营销传播才是王道
第15讲 关系营销：构建与客户关系的强连接
第16讲 圈层营销：圈子对了，房子就卖了
第17讲 全员营销：做好营销的内功与外功
第18讲 社群营销：房地产营销的新商业逻辑
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第六部分 渠道、拓客
第19讲 如何建立灵活的渠道管理体系
第20讲 房地产拓客：如何决胜于售楼处之外
第21讲 大客户营销：如何发展你的20%核心客户
第22讲 O2O营销：如何打通线上线下的营销链
第七部分 营销节奏
第23讲 客户池：如何快速积累意向客户
第24讲 开盘制胜：如何打响营销的第一炮
第25讲 活动营销：如何让你的案场人气爆棚
第26讲 滞销破局：如何成功解套滞销楼盘
第八部分 营销组织与管理
第27讲 赢在案场：如何提升案场销售转化率
第28讲 要利润更要销售速度，来看销控怎么做
第29讲 入住才是营销的开始，交房也需要营销
第30讲 如何打造一支执行力超强的营销团队
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