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克里姆林宫谈判法则

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作者（俄罗斯）伊戈尔·雷佐夫

出版社文化发展出版社

ISBN9787514221602

出版时间2017-05

装帧平装

开本其他

定价68元

货号9210041

上书时间2024-12-09

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商品详情

品相描述：全新

商品描述: 作者简介
伊戈尔·雷佐夫，俄罗斯有名谈判专家、企业培训师，吉姆坎普谈判团队成员之一。十八年职业生涯，他所听到的“不”字甚至要多于曾经的苏联外交官们。长期开设“硬式谈判”公开课，负责团体培训项目。《谈判大师》期刊创办者及主编。

目录
Chapter 1 在谈判中如何反败为胜、止损增益

第一节识破谈判对手的目标与动机

第二节谈判中的强者：是勇猛的“狮子”还是狡猾的“狐狸”？

第三节学做“狮子”来捍卫利益

第四节辨识对手的行为类别：从“少年”到“坦克”

第五节调节谈判节奏的有效方法

Chapter 2 学会区分明智的妥协与无益的让步

第一节制订谈判预算及四个基本影响因子

第二节构建多维利益体系

Chapter 3 硬式谈判的取效方法

第一节恰当的眼神交流——成功的保障

第二节如何让自己摆脱需求和恐惧

第三节如何说“不”又不伤感情

第四节主动姿态助您成功

第五节寻找自身的理据所在

Chapter 4 如何在严苛的条件下谈判

第一节如何在高压和诡计中保全自己

第二节控制情绪的三个重要步骤

Chapter 5 如何与强势的对手达成共识

第一节如何反抗对手，巩固地位

第二节如何化冲突为合作

第三节巧用系词来搪塞对手

第四节如何正确反击而不激化矛盾

第五节如何应对粗暴的话语

第六节甜言妙语、旁征博引

第七节幽默风趣

Chapter 6 如何悄无声息地改变对方的观点

第一节如何向对方展示有利的一面

第二节推动对方做出正确选择的有效方法

第三节如何避免“快速赞同”陷阱

第四节如何回答最让人头疼的问题

第五节欲擒故纵

第六节是否需要礼尚往来？

Chapter 7 如何勾勒谈判路线图

第一节什么支配谈判进程——策略抑或方法？

第二节勾勒谈判路线图的方法及目的

第三节各国谈判者的普遍特点

参考答案

内容摘要
\"本书对谈判本身和谈判中的人际关系、谈判中的心态、常犯的错误等方面提供了广阔的视角。俄罗斯著名谈判专家伊戈尔？雷佐夫运用充满智慧和幽默的语言，结合大量的真实案例介绍了克里姆林宫谈判法则的五大谈判理论，教我们如何在谈判中反败为胜，如何区分明智的妥协与无益的让步，如何在严苛的条件下谈判，如何与强势的对手达成共识，如何悄无声息地改变对方的观点……本书在克里姆林宫谈判法的基础上用交互式训练的方法帮助读者提高谈判技能。
本书十分有益于那些想要去说服别人，但却没有足够的时间去研究人类的心理动机、想法和谈判心理技巧的工作者。读完本书，相信克里姆林宫谈判法则将成为你有效的谈判武器！
\"\"本书对谈判本身和谈判中的人际关系、谈判中的心态、常犯的错误等方面提供了广阔的视角。俄罗斯著名谈判专家伊戈尔？雷佐夫运用充满智慧和幽默的语言，结合大量的真实案例介绍了克里姆林宫谈判法则的五大谈判理论，教我们如何在谈判中反败为胜，如何区分明智的妥协与无益的让步，如何在严苛的条件下谈判，如何与强势的对手达成共识，如何悄无声息地改变对方的观点……本书在克里姆林宫谈判法的基础上用交互式训练的方法帮助读者提高谈判技能。
本书十分有益于那些想要去说服别人，但却没有足够的时间去研究人类的心理动机、想法和谈判心理技巧的工作者。读完本书，相信克里姆林宫谈判法则将成为你有效的谈判武器！
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本书十分有益于那些想要去说服别人，但却没有足够的时间去研究人类的心理动机、想法和谈判心理技巧的工作者。读完本书，相信克里姆林宫谈判法则将成为你有效的谈判武器！
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本书十分有益于那些想要去说服别人，但却没有足够的时间去研究人类的心理动机、想法和谈判心理技巧的工作者。读完本书，相信克里姆林宫谈判法则将成为你有效的谈判武器！
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主编推荐

? ? 如何在谈判中反败为胜？?
? ? 如何区分明智的妥协与无益的让步？?
? ? 硬式谈判有哪些有效方法？?
? ? 如何在严苛的条件下谈判？
? ? 如何与强势的对手达成共识？
? ? 如何悄无声息地改变对方的观点？
? ? 如何勾勒谈判路线图？
? ? ……
? ? 俄罗斯谈判专家伊戈尔·雷佐夫将用大量真实的案例一一向您阐述。克里姆林宫谈判法则将成为您*有效的谈判武器！
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? ? ：
? ? 如何将老生常谈的话题讲述得妙趣横生？本书便是一个极好的例子。引人入胜、深刻隽永的案例，加之抒情插笔与翔实的技巧分析，使本书不仅成为谈判者案头的必备读物，更是教授有效言语交际的参考书。
? ??——拉季斯拉夫·甘达帕斯（Radislav
Gandapas）? 企业培训师
?
? ? 与其说这是一本教科书，不如说是一本侦探小说，新颖、有趣，令人爱不释手。本书涉及的技巧、建议不仅能使我们在谈判时所向披靡，更能帮助我们维持与对手的长期伙伴关系。
? ??——德米特里·佩鲁诺夫（Dmitriy Perunov）??Coral
travel旅游公司市场部主管
?
? ? 此书的闪光之处在其谈判哲学思想。*重要的原则——“谈判永远没有尽头”，正是我长期求索而不得其解的。同样，“说‘不’并离开”也具有现实意义。令人甚为欣喜的是，书中列举的外交案例纪实，准确、生动、令人难忘的同时，也让世人周知，俄罗斯并非一切从零开始，而是有着深厚的历史积淀的。
? ??——亚历山大·萨多夫斯基（Alexander Sadovsky）??搜索引擎服务商yandex高管
?
? ? 伊戈尔地完成了一项宏大的任务——撰写谈判专著。系统严谨的逻辑、简明深刻的语句、鲜活生动的案例不仅使读者受益良多，更使阅读过程心旷神怡。
? ??——亚历山大·奥布列兹科夫（Alexander Obrezkov）??俄罗斯统一电力公司员工扩大与发展部培训项目负责人
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精彩内容

本书对谈判本身和谈判中的人际关系、谈判中的心态、常犯的错误等方面提供了广阔的视角。俄罗斯谈判专家伊戈尔·雷佐夫运用充满智慧和幽默的语言，结合大量的真实案例介绍了克里姆林宫谈判法则的五大谈判理论，教我们如何在谈判中反败为胜，如何区分明智的妥协与无益的让步，如何在严苛的条件下谈判，如何与强势的对手达成共识，如何悄无声息地改变对方的观点……本书在克里姆林宫谈判法的基础上用交互式训练的方法帮助读者提高谈判技能。

本书十分有益于那些想要去说服别人，但却没有足够的时间去研究人类的心理动机、想法和谈判心理技巧的工作者。读完本书，相信克里姆林宫谈判法则将成为你*有效的谈判武器！

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