多维度变现
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作者沈小星 著 时代华语 出品
出版社台海出版社
ISBN9787516831274
出版时间2020-01
装帧平装
开本32开
定价49元
货号11302578
上书时间2024-12-06
商品详情
- 品相描述：全新
- 商品描述
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作者简介
沈小星，知名公众号沈小星创始人，招商银行特约专栏作者。深耕自媒体领域5年，全网粉丝及学员近百万。创办了一路向钱商学院和创业联盟两个平台，私域流量精细运营实操高手，操盘项目营收千万。带领很多学员实现月入10万，成功转型自主创业。荔枝微课，千聊，小鹅通等多平台课程导师。他曾受邀大学演讲，帮助全球上万人实现多维度变现。
目录
Part 1 你的微信价值百万：打造属于你的私域流量池
01 底层逻辑：朋友圈变现的 3 个底层逻辑
02 账号定位：持续赚钱的七步账号定位法
03 打造形象：让人一见倾心的包装技巧
04 第一印象：避免踩雷的 5 个常见沟通误区
05 互动技巧：6 大技巧持续培育赚钱力
06 内容运营：价值百万的 7 大核心内容
07 人脉管理：让人缘暴涨的人脉管理术
08 商业模式：线上年入百万的商业模式
Part 2 指数升级你的影响力：搭建社群，搞定人人必备赚钱能力
01 抓住社群赚钱风口，快速搭建付费社群
02 轻松获取种子用户，流量快速裂变增长
03 精细化管理与运营，引爆付费社群
04 提高社群转化利润，解决每个变现关口
05 社群运营六大狠招，快速调动粉丝活跃度
06 多渠道社群商业变现，摆脱社群变现误区
Part 3 你也可以是优质内容出品人：攻克不同领域的文案技巧
01 社交文案：这么聊天，用户主动找你买东西
02 社群文案：出场自带亮点，被动引流并不难
03 海报文案：分分钟让顾客下单的海报怎么写？
04 短视频文案：这么写，你也能吸引百万播放
05 朋友圈文案：6 大高效模板，不刷屏也能成交
06 软文文案：简单 4 步，你的文案也可以价值百万
07 广告文案、电商文案这样写，收钱收到手抽筋
08 走心文案：玩转用户心理，快速建立信任基础
Part 4 拒绝无效努力：轻松搞定客户的成交心法
01 获得信任：打造高分形象，建立信任基础
02 购买信号：千万别错过客户下单的 5 大信号
03 挖掘需求：组合提问，摸透客户购买动机
04 核心卖点：提炼核心卖点，客户迅速下单
05 分析用户：消除客户购买顾虑的 3 个步骤
06 保证效果：牢记 4 个窍门，客户放心购买
07 考虑考虑：从“犹豫不决”到一聊就下单
08 完成下单：让客户主动付钱的 7 大促单法
09 成交尴尬：避免成交尴尬的 4 个通用技巧
10 客户维护：多涨 3 倍成交量的客户维护法
Part 5 做大你的事业：把你的变现方式升级成你的事业
01 升级认知，蜕变成为理想的自己
02 全面提升认知，具备顶级商业变现思维
03 让你的个人品牌价值千万？创业者要学会打造个人 IP
04 运用新创业赚钱模式，快速搭建变现闭环
05 新创业多渠道变现，实现零成本高效创业
内容摘要
这本书可以帮你……
3套底层逻辑，7步账号定位——
起底微信生态变现的逻辑方法，帮你打造持续赚钱的精准人设，构建你的私域流量池。
6个互动技巧，6步整体操作思路——
精细化运营，调动粉丝活跃度，提高成交变现转化利润，解决每个变现关口，指数升级你的影响力。
8种类型文案写作思路，搭配高效模板——
重点突破不同类型文案写作，让你的文案自带亮点，成为优质内容创业者。
3步消除客户顾虑，7大促单法——
帮你把握关键环节，让客户从“犹豫不决”到“主动掏钱”，修炼轻松搞定客户的成交心法。
本书作者沈小星，通过打造个人品牌，实现财富升级，掌握了从平凡走向很好的各项技能。他用自己的实践经验，手把手帮助读者攻破私域流量、个人品牌、爆款文案和成交变现4大难题，并结合大量实操案例，教读者构建自己的底层能力，打造个人品牌，充分应用现有平台和资源，涨粉变现，实现财富升级。
主编推荐
打造核心竞争力，抓住时代红利，普通人也可以实现财富升级。没资源、没背景、没专业，掌握4项变现技能，依次攻破私域流量、个人品牌、文案和成交变现4大难题，也能成为变现高手。 一本书学会多项技能，得到更大限度的提升。知名互联网达人沈小星，深耕自媒体领域5年，粉丝及学百万。创办了一路向钱商学院和创业联盟两台。作为私域流量精细运营实操高手，操盘项目营收千万。带领很多学员实现月入10万，转型自主创业。本结了沈小星多年从年经验，为读者提炼了当中的精华观点和办法，不论是观望的小白还是不知如何突破的互联网突围者，都能在这本书中得到提升。 适合每一个渴望构建事业，实现财富升级的读者阅读。
精彩内容
升级认知，蜕变成为理想的自己 我原来看过一个故事，一个人在悬崖边摔了一跤，幸运的是他抓住了悬崖壁并没有掉下去。于是，他大声喊：“有人吗？快救救我吧！”可是没人回应。他继续喊：“有人吗？快救救我吧！”喊了一段时间后，终于有一个声音跟他说，“我是，我可以帮你，不过你要信任我哦，你把手放开吧。”然后，这个人跟没听见一样，仍然扯着嗓子大喊：“有人吗？快救救我吧！”其实这个故事恰恰说明，如果你想走到更高的层次，那么必须要放弃掉一些旧的思考方式和行为模式，接受新的方式才能获得重生。惯没办法把你带到新的地方。我们现在所看到的人与人之间的差距，根本的原因正是他们的思维方式和行为方式不同。我们既然想改变，想跟过去的自己说再见，那要从根本上去改变自己，从而实现的蜕变。每一个创业者都希望自己能实现更好的财富收入，但赚钱这件事，既有外在的法则，也有内在的法则。外在的法则容易看见，比如受业内认可的名号、能够提供的专业知识这类能呈现出来的现象。内在的法则则是我们的信念，我们面对问题时的思考方式，遇到挫折时的行动和决心，对世界的理解等。 每一个人都有自己的事业期望，随着年龄的增长，这份期望会愈发强烈。比如我自己，我在30 岁前，拥有一份看似光鲜的工作，但我的危机感却很强，因为我清楚知道，打工实现不了财富自由，而我所从事的这个行业永远都无法自己出来单干，很多技术的核心在国外。想要更多地提高，我必须要想办法改变自己原有的赛道，因此，我也一直在上班之余寻找其他的机会。在各类尝试中，我试过咖啡厅，试过开地暖公司，每次我都是激情满满，感觉前方一片光明，不过，这些项目后都由于各种原因失败了，我也亏掉了积蓄。这些挫折并没有成为我人生路上的绊脚石，我也经常自嘲，自己是一只打不死的小强。无论生活怎么虐我，我内心的那股劲儿都灭不掉。在我的内心深处，在十几年前种下了一颗创业的种子，我骨子里是不能原谅自庸过一辈子，所以像我这种格的人，只能一路努力狂奔。我不知道未来能跑多远，但，少在位的时候永远饱含激情。像我这样的人，我只想用结果和事业证明我自己，这样我才有感。很多人认为“升级认知，蜕变成理想的自己”看似和创业赚钱搭不上边，但其实在赚钱这件事上，除了外在的技能之外，内在的原动力很重要。比如说你想成为一个的造型师，你拥有很多的工具固然很重要，但是，能不能善加利用这些工具才是核心关键。 因此，想要实现财富升级，我们要首先掌握蜕变的六大核心法则。 法则一：转变思维，唯有学让自己变得值钱 每个想要创业的人，目的之一都是为了赚钱，这无可厚非。赚钱，是让别人购买你推销的产品或在线服务，并不是你随便让对方给你一百块钱，对方能同意的。这里我们可以换位思考，你在什么情况下，愿意心甘情愿给对方一百块钱呢？当然是别人给你提供了某个东西，这个东西可以是实物的，也可以是虚拟的之，是你需要的东西，能解决你问题的东西，是不是这样？ 商业的本质是帮助别人解决问题，你能帮别人解决多少问题，你能得到相应的回报。在完成打工人到创业者的身份转变的过程中，我深刻的体会是，很多人只顾着赚眼前的钱，不愿意让自己更值钱。我刚毕入社会的时候也了这个误区，工作努力，甚可以用卖命来形容，部门加班多的是我，升职加薪的也是我，那时是因为自己比别人每个月多赚两三千块钱而沾沾自喜。后来我才慢慢开始意识到，我挣的只是辛苦的钱，而且这样下去，依然很难赚到大钱。因此，我改变了我的战略，把下班后的所有时间用于学之外的东西。想要自我改变，唯有学多人会觉得学燥，然而当你带着目标去学候，会发现学一件枯燥的事，能自然而然体验其中的乐趣。如果你想要在朋友来你家的时候，露两手厨艺，那么你自然会专心研究制作美食的方法，享受学中的乐趣，而不是感到痛苦。所以，只要我们找到学趣，能自然而然事倍。一个人是否爱学学要看他的学、学，还有把知识转化为资本的能力。后一点尤为重要！我从小也不爱学绩也不好，小时候还经常逃学。一直到高中的时候，我的学都不出众，偏科严重。上大学后，我忽然开窍了，我选的是机械设计专业，俗话说，兴趣是好的老师，我对这个专业比较感兴趣，认识到学值和重要了，有了学。当我走上社会后，职场也一路升迁。当内心有了强烈欲望的时候，是会去的。除了兴趣是好的老师之外，我认为“逼迫”才是学的那只更凶猛的“老虎”。我是这样的，我的职业生涯后入瓶颈期，使我陷入了人生的困境，因此才有了急于破局，想要寻找其他路径的想法，才产生了学力，才有了后边玩命奋斗的经历。每个人都是有惰的，不把自己逼到悬崖边上很难有结果。 思考1：你为什么走到这里？ 法则二，利他是好的利己 什么是利他？利他是给予，不求回报的给予。大部分人刚开始创业的时候，目的是能赚点钱改善自己的物质条件，让自己和家人能过得更富足。当有了足够的财富后，我们开始追求价值，影响力和地位。在这个过程中，我们要达到目标是需要通过满足其他人的需求才能实现的，这要求我们有利他之心。在我早期的创业经验中，我的出发点是赚钱，没有想到为他人提供价值。后来我做自媒体有成绩了之后，才慢慢领悟到了，原来想要获得，要做利他的事。4 年前，我是一个多次创业失败的打工者，我的人生可以一眼望到头。但我的内心告诉自己，这不是我想要的生活，我要改变，我要学要创造价值。于是，我下定决心，要坚持去做一件事情，我也不知道我擅长什么，于是我从坚持记录自己的学开始，然后在各大互联台上去分享出来。一开始，我注册的公众号名字是Steven 的学考。从我一开始决定在网上写文章的时候，我都是秉承能输出对别人有价值的东西，让别人看了我的文字会有所收获成长，持续输出有价值的内容不是利他吗？正因为这种利他的行为，才让自己保持着不断的成长。同时，我不仅收获了成长、快乐、他人的信任，顺便收获了金钱。当我们能做到利他的时候，你所追求的都来了。所以，你有没有发现，当我是盯着赚钱的时候，反而赚不到钱。所以，要想先利他，越利他越！这里我要着重强调的是要乐于分享，不要吝啬。越分享，越幸运。我们的成长，是建立在相互交流学中，建立分享思维，帮助他人成长的同时，自己也可以获利。分享不分线上线下，在不同台广泛行分享。不仅能锻炼自己，让自己的价值化，还能提升自己的知名度，结果是倒推了你的成长。 思考2：选择一个主题与别人分享。 法则三：对新鲜事物保持敏锐度，养成持续行动的现在社会环境变化得实在是太快了，稍不留神可能被这个时代抛弃得很远，保持对新事物的敏感度是重要的。我们一般对新事物的认知有4 个层次。 层次，不知道自己不知道。认知停留在这个层次是可怕的，感觉什么都很简单，正所谓无知者无畏，结果是自己会因为自我感觉良步缓慢。在我早期的创业中，是认为市场上的竞争对手很容易被打败，我们的产品可以颠覆行业，但现在想一想，只剩下感慨自己的无知。 层次，知道自己不知道。认知在这个层次的人，能够开始意识到自己在某些方面的不足。开始变得谦虚谨慎，敬畏生活，也终于开始懂得要通过学自己的处境。只有在我们经历了挫折后才会意识到，自己有很多的能力是不具备的，想要努力寻找突破，向领域里的牛人请教，扩大朋友圈，提高自己的整体能力。 第三层次，知道自己知道什么。当我们到了这个层次，已经大概清楚自己几斤几两了，了解自己的优劣势，清楚自己有什么样的能力，且有效地运用自己才能去干好一些事。随着自我认知、圈层、和实践的不断升级，我能清楚认识到自己到底知道什么，不知道什么。变得虚心好学。 第四层次，也可以说是一个人的境界，不知道自己知道。达到这个层次的时候，应该是可以达到“手中无剑，心中有剑”的境界了。 我们想要对新鲜事物保持敏锐度，要刻意练的洞察力，让自己去刻意分析事件的趋势和可能的发展。我们每个人都想变有钱，但是仅仅靠想，钱是不会从天下掉下来砸到我们头上的，我们必须要有所行动。这个道理看似简单，但是很多人是迟迟不行动，背后可能是他内心的“恐惧和疑虑”阻拦了他的步伐。《战胜内心的恐惧》这本书里提到，大多数人犯了错都是要等恐惧感渐渐消退或者消失之后才愿意采取行动，但很遗憾的是，有可能一等是一辈子。每个人其实都是动物，我们需要可以练中带着恐惧、不确定、不方便、不舒服的情绪下，依然还能采取行动，甚练有心情行动的时候也可以行动。 很多时候，我也会不想看书、不想写文章、不想录。这种情况下，我和自己说，今天别看太多，看两页行了。事实上当我真的开始看了，我自然而然入了状态。也常常和自己说，试着写一百字，写着写着停不下来了。我和自己说，赚钱哪是那么容易的事，只有愿意做困难的事，人生才会变得轻松，只有去做让自己不舒适的事，才有可能突破自己的舒适圈。每个人在次尝试新事物的时候，都会感到不舒服，但是几次之后，会觉得越来越舒适。人只在一种状况下是真正成长的，那是你觉得不舒服的时候。如果我们想要收获更多，那要不舒适的感受”。下次当你觉得不舒服、害怕的时候，不要缩起来，大胆向前。不舒服只是一种感觉，并不能阻挡你向前，如果你不顾不舒服的感觉硬着头皮继续，能达成目标。我们是动物，必须要多多练对恐惧的时候采取行动，不能只在舒适的时候采取行动，在不舒适的时候选择放弃。 思考3：列出自己想要改变的时候的困扰和恐惧，尝试走出舒适区，去做让自己感到不舒适的事。 法则四：信心是好的财富源泉 这些年，我给几千个人做过咨询，这其中有很多人都有才华，但是他们很容易给自己设限，觉得自己不配得到更好的，无法将自己打开。比如我，并不是一线城市名校毕业，也没有什么背景，然而普通并不意味着甘庸。只要你相信自己可以，你有可能。曾经经常有人问我，沈老师，你是靠什么意志力能坚持这么长时间输出的，尤其是当你一开始根本没有收入来源的时候。对我而言，是相信的力量。我亲眼看到了很多的前辈了。我坚信自己也可以，只是时间的问题。当我有想放弃的念头的那一瞬间，我会拼命给自己打气。每当我能量不足的时候，我还会刻意看看励志书和电影来给自己打打鸡血。电影《阿甘正传》里的阿甘不在意结果，不理会别人的眼光，想做什么马上行动，而且有耐心。所以他是橄榄球星、战争英雄、亿万富翁，而且毫无理由地跑了3年2 个月14 天16 个小时，激励了很多人。有时候限制你的，往往是你自己，你有多自信，舞台有多大。你必须要相信自己能月入十万、百万，甚更多，你只有先相信了，才会实现。 盲目的自信会比自卑更有出路。2017 年，我刚开始利用下班后的时间写文章和录制课程的时候，我看到一个人做知识付费一个月赚了几百万，我想，别人可以，我怎么不可以呢？有了这个想法之后呢，我立马行动了起来。除了上班的时间，其余的时间投入到副业上，那时候每天睡差不多4 个小时。两个月后，当我副业收入达到5 万的时候，我内心开心，说真的，我当时有点不敢置信。如果在开始之前，有人告诉我两个月后我的收入会达到这个数字，我可能不会相信他。但是当你自己开始相信自己，并且立马行动起来的时候，你很有可能会。所以，如果你给自己设定了一个目标，并且每天要求自己强化这个目标，你将有很大的可能实现它。千万不要抱着我先试试的心态，这样大概率不会的。假如你自己都不相信自己能够做到的话，那你根本不会去行动，后势必什么都得不到。 思考4：制定一个目标，可以是半年目标、一年目标、三年目标，以及你达成这些目标所要实施的行动计划，定期复盘。 法则五：正能量的人，活成一道光 想要，快省钱的办法是去已经的人，跟他们学仿他们。如果你采取跟他们同样的行动，和同样的思考方式，你很有可能会得到相同的结果。我是这么做的。事实上无数的人都是这么做的。 跟正能量的人做朋友，去感受他们身上的正能量，慢慢让自己也被同化，充满正能量。我也会看一些名人自传，从他们的人生经历中去领悟道理。能量是会传染的朱者墨者黑。如果你交往的朋友都是正能量，你也将收获正能量，如果你被负能围，那么你也很容易接收负能量，不容易保持正面思考。但是这在某些时候也是一种考验。当你的周围充满了怀疑甚反对的声音，你依然还能真诚面对自己的信念，那么你会获得成长，变得更加坚强。曾经有人问过我：“我想要成长，想要改变，但是我老公经常泼我冷水，或者我爸妈不同意，觉得我被洗脑了。我该怎么办？我该不该继续？”这个时候，你不要立马去说服改变那些负面消极的人的思想，你要做的是运用你所学到的东西，让自己变好。当别人看到你内在的光亮，他们自然也想向这道光亮。能量是会传染的，你只要不影响别人，会被别人传染。也是说，只要你不能用正面能量影响别人，别人会把负面能量传染给你。所以，我们要正能量。我们如何保持正能量呢？你可以每天晚上用10 分钟的时间想一想，今天自己的哪些行为是正能量的，哪些行为是负能量，然后在天，有针对地去改变，去自我完善。 思考五： 1. 找3—5 个你要学的的人，去研究他们的经历，模仿他们的思考方式。 2. 减少待在负能量的人身边的时间，等你有足够能量去影响他的时候你了。 法则六：打通愉悦回路，做一个幸福的有钱人 很多人都和我说，对未来感到很迷茫，不知道自己的未来方向在哪儿。想要理清思路，要明确：我们人生是要去做减法。在你面对很多事情的时候，你要选择的做，不要毫无目的的去做。如果一件事不能让你快乐，缺乏长远意义，那尽量不要做。假如你现在的这份工作，既不能给你带来快乐，跟你未来的规划也没有关联，那你要做调整。人都是趋乐避苦，追求愉悦的。所以很多人说戒酒说了快10年了，到现在也没能戒掉。因为抽烟喝酒让人上瘾，让他大脑里产生了愉悦，成瘾后，愉悦带来了欲望和快感。但其实，这是一种负面的愉悦。我们要尽快戒掉它。在常生活中，还有正面的愉悦，比如工作、学助他人，我们可以在生活中循环这种愉悦。 每当有学员来跟我报喜，感谢我的帮助让他有了收获的时候，我内心的那种幸福感是无法用言语表达的，而这也是激励我不断去学断去帮助他人的动力。经常跟我接触的人都了解我，我的脾气好，基本上不会发脾气，也从没有当面批评过谁，下属员工犯错误了我也不会当面去斥责，要学会尊重每一个人。相反，作为老板或者管理者，如果看到员工或者下属完成一件好的事情，要及时去表扬他，而且要当众赞美他。详细具体地描述他做得好的细节，给其他人树立榜样，鼓励他继续。这种激励他人的技巧会给员工或者下属带来愉悦的回路，他感受到的是认可，觉得自己是有价值的。时间久了，员工会对表扬上瘾，工作也会越来越积极，对公司越来越有归属感，幸福感越来越强。公司业绩自然会越来越好。而老板呢，也会很享受带领团队的快感，打通愉悦回路，做一个幸福的有钱人。 有三个让你受益终生，成为幸福的有钱人。 阅读。所有取得的人，不管他学历是高还是低，基本都保持了阅读和持续学惯。阅读并不是麻木地读书、看书，是要有针对地、带着目的和疑问去阅读。在这个过程中，找到你要的答案，渐渐你会爱上从疑惑到反思再到顿悟中收获的喜悦。 运动。经常运动会让大脑持续分泌多巴胺，多巴胺能让人感到幸福快乐。运动的时候还有一种很量，有一种飞扬的感觉，令人很舒畅。尤其是当情绪低落的时候，我们可以通过运动来调整自己。 复盘。《论语》里讲“吾日三省吾身”是要养成复盘的我要求公司员工每天下班的时候写当天的工作复盘，每个时间段做了什么，今天有哪步和不足，分析原因，找到改善的办法。复盘本身也是一个很好的学，能让人快速成长。 后，分享斯图亚特·怀尔德说过的一句话：“的关键在于提高你的能量，当你的能量提高了，别人自然会被你吸引。一旦他们慕名而来，你要他们付钱！”
媒体评论
★打造核心竞争力，抓住时代红利，普通人也可以实现财富升级。没资源、没背景、没专业，掌握4项变现技能，依次攻破私域流量、个人品牌、爆款文案和成交变现4大难题，也能成为变现高手。
★一本书学会多项技能，得到更大限度的提升。知名互联网达人沈小星，深耕自媒体领域5年，全网粉丝及学员近百万。创办了一路向钱商学院和创业联盟两个平台。作为私域流量精细运营实操高手，操盘项目营收千万。带领很多学员实现月入10万，成功转型自主创业。本书总结了沈小星多年从年经验，为读者提炼了当中的精华观点和办法，不论是观望的小白还是不知如何突破的互联网突围者，都能在这本书中得到提升。
★适合每一个渴望构建第二事业，实现财富升级的读者阅读。
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