中国红:中国第一品牌攻防争夺战内幕
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广东广州
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作者杨洪著
出版社南方日报出版社
ISBN9787549111848
出版时间2013-02
装帧平装
开本其他
定价54元
货号8326458
上书时间2024-11-21
商品详情
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作者简介
杨洪，祖籍广东大埔，1963年5月生于广州。华南理工大学杰出校友，1984年获华南理工大学工学士学位，2013年华南理工大学战略营销EMBA班班长。
现任广东省社会科学界联合会委员、广东营销学会会长、广州金蟾(易博士）集团总裁。作为“易博士”品牌创始人、资深数字版权运营专家、中国很早从事电子书阅读器生产的企业负责人，在业界享有“移动数字报纸之父”美誉，曾获“2009中国十大著作权人”“广东营销30年拥有影响力的十大营销策划人”称号。
目录
序 红罐之争拷问中国人契约精神
部分 品牌的诞生
章 十三行走出王老吉
19世纪的靖远街
林则徐赠铜壶锁定“王老吉”大号
老老实实王老吉
问世间，凉茶为何物
不胫而走的品牌故事
五口通商与开枝散叶
第二章 大品牌风行海外
《新大陆游记》的记述
销洋庄的兴起
王老吉结缘罗斯福
邂逅王老吉
战乱中的王老吉
第二部分 品牌的复兴
第三章 共和国赎买王老吉
步入新时代
公私合营大趋势
国家怎样赎买王老吉
“王老吉”归于人民
第四章 国运与茶运
火热的账簿
乐极生悲
艰难中的守望
重挂金字招牌
谁首创了罐装凉茶
第三部分 品牌的危机
第五章 维京来客
树大招风
陈鸿道其人其事
乘虚而入
第六章 非典遭遇战
无妄之灾
跷蹊的合约
不正名何以言利
第五部分 品牌的新生
第七章 暗渡陈仓
神秘的贵宾车队
不签字不让走
幕后操手
第八章 兵临城下
国企不易做
先礼后兵
神来之笔
第四部分 品牌的攻守
第九章 激战前夜
官司该不该打
打有打的困难
亮剑：以战求和
第十章 中国品牌案
仲裁通知进不了鸿道大门
律师阵容众寡悬殊
回合：行贿所得合同是否有效
第二回合：续约合同是否合理
第三回合：续约合同是否会造成国家重大损失
第四回合：是否超出诉讼时效
第十一章 庭外暗斗
无形攻防
大赌局
王老吉命运藏在信封里
且退且扬名
第十二章 风云再起
红罐战场
教授打擂台
有理不在声高
民意天平
第十三章 火爆互诉
反诉对本诉
一辩：知名商品是谁
二辩：红罐装潢属于谁
三辩：商标与装潢可以分离吗
两级法院的旧判决
第十四章 舆论战场
免费大广告
媒体的理性
“贼喊捉贼”
第十五章 血统小插曲
傀儡传人
诈骗者终被弃置
法院发出“诉中禁令”
煽情的万言书
五问加多宝
第十六章 缓兵之计
移花接木
偷梁换柱
被伤害的南粤人的集体记忆
大谣在行动
算盘打错了吗
背水一战
第五部分 品牌的新生
第十七章 突破重围
临危谁受命
誓师长城
突围关：克服原料涨价
突围第二关：破解缺罐难题
突围第三关：占领提取高地
突围第四关：集结销售团队
突围第五关：攀登质量新高峰
第十八章 决战岂止在市场
莫须有的连环诉讼
下架令即将发出
“吉庆时分”侵权案
进攻是最好的防守
血染红罐
第十九章 轻舟险过万重山
冲上150亿
重塑版图
利润换市场
得文化者得天下
第二十章 三大法宝创未来
技术无人能及
免疫功能话泻火
“11X”发展模式
让中国人每月喝上王老吉
启示录 王老吉――中国民族工商业跌宕历程的百科全书
附录
【附件1：王老吉历史发展足迹大事回眸】
【附件2：王老吉诉讼庭审进展一览表】
【附件3：广州市检察院的情况说明】
【附件4：中国国际经济贸易仲裁委员会裁决书】
【附件5：北京市中级人民法院民事裁定书】
【附件6：广东省广州市中级人民法院民事裁定书】
【附件7：重庆市中级人民法院民事判决书】
【附件8：解密王老吉之争(媒体报道)】
跋 品牌恒久的生命力在于优秀文化的内涵
内容摘要
这是一场深刻的革命，是一种所有制代替另一种所有制的质的变化。从量变到部分质变再到质变，循序渐进，既完成了生产关系的根本变革，又避免了激烈的社会震动，生产逐年上升。到1956年季度末，除西藏等少数民族地区外，全国基本上实行了全行业公私合营。至1956年底，私营工业户数的99%、总产值的99.6%，纳入了公私合营的轨道。
1956年1月16日，广州市委召开会议，进一步分析了资本主义工商业社会主义改造的形势，提出学习北京经验，在一个星期内把全市的私营工商业全部按行业实行公私合营。其工作步骤是：申请公私合营一清产核资一搞好人事安排一结合经济改组进行商业网的调整。
17日，广州市委召开资本主义工商业社会主义改造速度问题座谈会，主题是“如何加速改造”，市工商联全体执、监委和同业公会正副主任委员等300多人出席。广州市委第二书记赵武成在致辞中指出，广州市资本主义工商业社会主义改造工作的速度缓慢，市委决定学习北京的优选经验，争取一周内将全市私营工商业全部实行公私合营。市委书记王德在会上做了《迎接社会主义新高潮，加速对私营工商业进行改造》的报告，到会人员纷纷表示拥护。
1月17日起，广东省委机关报《南方日报》连续发表有关广州市掀起私营工商业社会主义改造高潮的社论，号召广州市的工商业者，向北京看齐，积极迎接全市改造高潮的到来。1月18日，广东省委发出《关于加速资本主义工商业改造，加强领导，迎接运动全面高潮的紧急指示》，提出在北京、天津、沈阳、西安等城市资本主义工商业改造工作迅速完成的形势推动下，广东省的改造高潮已经到来，要求全省改造工作由原定计划两年基本完成，改为1956年上半年完成。同日，广州市委发出《加速对资本主义工业的社会主义改造紧急通知》，要求在季度内实现全市资本主义工业全行业公私合营，完成清产核资、并厂改组、人事安排、机构调整等工作。
当天，广州市私营工业138个自然行业的4000多家工厂全部申请公私合营，私营商业行业近万户商店也提出了公私合营的申请，其中105个私营工商行业提出了全行业合营的申请。当天，到处都是申请公私合营和支援公私合营的人流，家家户户都飘扬着迎接公私合营的红幛。早上办妥申请手续的17个行业的几千资本家，舞着狮子，烧着爆竹，列队到广州市人民委员会(即广州市政府)报喜。
1月20日，广州市人民委员会在越秀山人民体育场，召开批准全市私营工商业全部公私合营大会。广州私营企业职工、资方人员及其家属60000多人参加了大会。广州市副市长梁湘在会上正式宣布，批准全市工业138个自然行业共4()00多户私营企业实行全行业公私合营；批准商业、服务业、交通运输业等132个自然行业共16000一多户私营企业实行全行业公私合营。
1月29日，广州市各界群众30万人，在越秀山人民体育场及各区会场举行盛大的庆祝社会主义改造胜利联欢大会。各区20万人在会后分别举行游行。广东省委书记、省长，广州市委书记王德，广州市市长朱光等出席了越秀山的大会。朱光在大会上宣布：“我们广州市已经进入社会主义社会！”他号召全市人民为提前和超额完成个五年计划而奋斗。
几天之后，1956年春节刚过，王老吉药厂来了一位女干部。28岁的黄辉，受组织委派，带领七八个人的工作小组进驻王老吉，指导和统筹王老吉合营事宜。她是一名归国华侨，1927年12月3日出生于马来西亚，祖籍广东清远。1944年6月，她参加抗日游击队，加入马来西亚共产党。广州中华人民共和国成立后，黄辉回到广州，受军管会派遣，到属于银行的实业印刷厂工作。
1956年1月，已在广东制药厂担任团总支书记的黄辉，被组织通知以政府代表身份入驻私营企业王老吉药厂。满怀热情的黄辉，愉快地接受了组织派遣，马上带队来到王老吉药厂开展工作。黄辉后来回忆次来到王老吉药厂时的情景：“眼前的工人们很有经验，一抓就知道药的分量，很准。”
按照当时主管部门广州市第三工业局医药工业公司的安排，生产茶类的药厂都要合并在一起。1956年1月，以当时生产规模优选、主要生产茶粉的王老吉药厂作为主厂，合并了生产神曲茶的康寿堂、何天福、嘉宝栈、存仁堂，生产平安茶的陈燃氏，生产午时茶、神曲茶的卢薛昌和生产快应茶的常炯堂，共同组成公私合营的王老吉联合制药厂，从业人员达95人。
这8家企业，按如今的说法，个个都是“品牌”，其中有5家始建于18世纪，年头都不短。存仁堂从业人员尽管只有5人，但其早在1824年就已开业，比王老吉还早。卢薛昌名声更响，由广州十三行四大富户潘、卢、伍、叶之一的卢祝琴开办，曾以十三行为正铺(门市部)、十八甫设栈房(制药工场)，很多时招有20多名工人，生产30多种产品，行销东南亚一带。后来日军侵略广州，烧毁门市及栈房，卢薛昌遂告衰落，只留用4个伙计，在十三行维持门面，生意清淡。
公私合营前夕的王老吉药厂，员工共41人，无疑是这8个工场企业中的“大哥大”。其他几家企业中，常炯堂、康寿堂被视为两个“大手”，分别拥有工人17人和11人；很少的有存仁堂5人，嘉宝栈3人，基本上是老板加两三个伙计；其余3家都为6人。
黄辉带领的工作队来到工厂后，立即投入工作。“任务很紧，经常开会到深夜12点，1点、2点也是常事，大家都拼命干活。”黄辉与工人们相处得很融洽，不摆架子，也从不指手画脚。
当时合并的几家药厂都很想得通，没有意见，也没有反抗，没有任何阻力。“如果有阻拦，记忆会很深，但现在没有一点印象。大家都明白合营是大势所趋，敲锣打鼓去庆祝。”已经87岁高龄的黄辉，一头雪白的银发，努力搜索记忆中合营时的情况。
工人们，特别是女工们欢迎公私合营是发自内心的。“工资定了，生产发展了。我们是敲锣打鼓去庆祝的。”公私合营的那段历史深深地刻入了李五妹、欧淑娴等20世纪50年代入厂的员工们的脑海中。
在王老吉药业档案室中，一份核准证号为“0115号”的“广州市企业登记申请表”，清楚地记载着广州市公私合营王老吉联合制药厂的实况：设立日期为1956年2月1日，企业类型为大型工场，所属行业是制药，归广州市第三工业局医药专业工业公司管理，同业公会是制药业医务工业公会。P33-35
主编推荐
王老吉之争，表象上是商业利益之争，其实是中国营销史上一个时代的结束，另一个时代的开启。
影响历史的总会有那么几个关键点，我们称为“拐点”。王老吉事件，足以影响中国营销变革史的进程。
先说说这场大戏的序幕吧，如有OEM制造业特色的广东式改革开放，在中国饮料营销史上也留下浓浓一笔的广东味道。租赁王老吉品牌的加多宝公司为此付出了沉重的代价，十五年以前的那个时代，人们还不认为品牌是企业的生命线。
十五年前的广东式企业主，注重生产线、流水线，不注重自我品牌培育这条生命线，这就为十五年后的“中国红，该谁红？”埋下了祸根。
王老吉之争，本应无争。租的东西总是要还的，不管你情不情愿。为历史教训买单，也是一种企业家责任。
问题是，纠结于情与法之间，法说借的东西要还，而情非所愿，于是一场王老吉之争的好戏达到了高潮。公关手段，广告媒介，终端拉锯，隔空对骂，悲情炒作，法庭诉讼……短短一年内，传统营销的所有手段一一上演，乐坏了看大戏的观众。
渐趋平静之后，人们在问，谁是赢家?
2014年当王老吉和加多宝双双过200亿元销售收入时，答案早已揭晓。这场大戏，以你死我活开始，以你好我好结束。
世界营销史上都不曾见到的一幕：神经病般的开始，神一样的结尾。
究竟有多神？请读《中国红》。
——品牌管理专家、移动互联网基础理论奠基人 华红兵“王老吉”品牌轨迹是中国社会大变革的缩影，《中国红》以自由的精神，独立的视角，在眼花缭乱的市场博弈中记录了当代中国的营商环境的特质，寓意深刻悠远。
——私募大佬、深圳市东方港湾投资管理有限责任公司董事长 但斌这本书您看到的不仅仅只有真相，还有智慧，还有心血，还有梦想！
——中国最具影响力的十大营销策划人 朱玉童
精彩内容
杨洪编著的这本《中国红(中国品牌攻防争夺战内幕)》是对王老吉百年凉茶的解密！
王老吉之争，表象上是商业利益之争，其实是中国营销目前一个时代的结束，另一个时代的开启。
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