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作者陈飞著
出版社广东人民出版社
ISBN9787218127064
出版时间2017-06
装帧平装
开本其他
定价48元
货号9200800
上书时间2024-11-19
第一章 未来的企业家都是销讲家
乔布斯:好产品是说出来的
马云:公众演说打造公众魅力
周鸿祎:语不惊人死不休
罗永浩:一定要讲情怀
罗振宇:说出来的“罗辑思维”
雷军:到直播去说
小邱咪:内容 直播 电商,5天近千万销售额
珍珠哥:直播卖珍珠卖出千万身家
第二章 销讲凭什么这么火
这是一个人人销讲的时代
销讲的七大核心价值
销讲就是明的沟通技巧
销讲是价值的行销艺术
销讲让老板解放
销讲让企业获得新生
销讲强化你的人际关系
销讲的六大系统
第三章 销讲能量系统:能量决定销讲的气场
修心:修炼自我,提升能量
觉醒:放下小我,放大格局
利他:销讲就是为他人创造价值
梦想:贩卖梦想,打动听众
状态:如何引爆自己的激情与斗志
学习:提升能量的快速通道
能量场:走进高能量的圈子
第四章 销讲信念系统:影响力源自于信念力
影响他人先从影响信念开始
信念形成的四个途径
销讲者应有的信念
恐惧销讲的九大原因
如何快速改变信念
如何用销讲改变团队的信念
如何用销讲改变客户的信念
如何用销讲改变孩子的信念
第五章 销讲说服系统:提升你的核心影响力
提升演说影响力的六大核心
如何说服六大价值观客户
五行演说模式,让听众瞬间被你说服
第六章 销讲销售系统:掌握赚钱的思维方法
思路决定出路:打开赚钱的销讲思维
销讲的产品核心定位
客户层级管理:锁定帮你赚钱的客户
如何快速增加客户基数
销售策略一:如何塑造价值
销售策略二:如何用好见证
销售策略三:如何搞定大客户
快速提升销讲业绩的两大模式
第七章 销讲发问系统:形成创造性的洞察力
发问的八大信念
开放式问句和封闭式问句
问出顾客的渴望
用发问把产品塑造到无价
用发问解除顾客的反对意见
问出顾客的价值观
用发问加大顾客的快乐和痛苦
用发问让顾客立即购买
用发问要求立刻成交
用发问要求顾客转介绍
第八章 销讲成交系统:抓住快速收钱的秘诀
成交的信念
如何建立信赖感
销讲收钱的流程
设计成交方案
快速成交的八大方法
如何号召行动
第九章 销讲的六大步骤
讲趋势:从大行业趋势,引导到产品小趋势
讲优势:强化优势,降低劣势
树标杆:讲透案例
用工具:视觉化你的工具资源
挖痛点:找准客户痛点,深度挖掘需求
给方案:提供整体解决方案
第十章 微销讲:互联网时代的销讲密码
企业大佬都在做线上销讲
微视频:创意,轻松,有说服力
视频直播:有颜值还要有言值
语音直播:说的内容很重要
群组营销:即时 互动
内容摘要
这是一个人人销讲的时代,无论是在工作中还是在生活中,都已经离不开销讲了。作为一名职场人士,面对领导、内部团队成员或者客户,应该讲些什么,又应该避免哪些销讲的误区?而作为一名企业家或领导者,又该如何提升个人的销讲能力?这些问题都能在《销讲》中找到可行的答案。
本书深度阐述了“能量、信念、说服、销售、发问、成交”等六大销讲系统,并提出了销讲的六大黄金步骤:讲趋势、讲优势、树标杆、用工具、挖痛点、给方案。书中还有效讲解了如何运用互联网时代的销讲工具,从而为读者构建了一个完整、高效的销讲解决方案。相信广大读者通过阅读本书,将得以有效提升自身的销讲能力,为个人与企业的快速发展打下坚实的基础出。
主编推荐
如果你是一个有心的人,不难发现这个有趣的现象:成功的人几乎都“能说会道”。他们总是知道面对不同的人应该讲些什么,销讲有哪些禁忌,如何说才能让销讲的效果*化。但是很多人对此却感到迷茫,找不到适合自己的销讲方式,自然在成功的路上也会多一些波折。
在这个人人销讲的时代,掌握销讲的基本步骤和技巧势在必行!
本书从销讲的六大系统和六大黄金步骤出发,全面而深入地阐述了销讲成功的关键所在,帮助读者构建完整的、的销讲解决方案,快速提升读者的销讲能力,在个人和企业快速发展的路上助您一臂之力。
精彩内容
这是一个人人销讲的时代,无论是在工作中还是在生活中,都已经离不开销讲了。作为一名职场人士,面对领导、内部团队成员或者客户,应该讲些什么,又应该避免哪些销讲的误区?而作为一名企业家或,又该如何提升个人的销讲能力?这些问题都能在《销讲》中找到可行的答案。
本书深度阐述了“能量、信念、说服、销售、发问、成交”等六大销讲系统,并提出了销讲的六大黄金步骤:讲趋势、讲优势、树标杆、用工具、挖痛点、给方案。书中还有效讲解了如何运用互联网时代的销讲工具,从而为读者构建了一个完整、的销讲解决方案。相信广大读者通过阅读本书,将得以有效提升自身的销讲能力,为个人与企业的快速发展打下坚实的基础出。
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