视频号变现

张岳密｜密崽

天使投资人

胡润百富u30中国创业领袖

福布斯创新企业家

七分网CMO

私域教育深圳有限公司创始人兼CEO

云南壹至云品牌管理有限公司联合创始人

山东锦绣河山文化传播公司CEO

擅长品牌和城市文旅名片项目全域运营操盘。是数百个品牌和多城市现象级事件幕后新媒体运营变现，累积帮品牌和政府营收增长变现过百亿。旗下视频号服务商“锦绣河山”荣获2022年6·18好物节电商服务商新主播榜第二的好成绩。

刘硕裴|小Q老师

腾讯学堂认证讲师、原腾讯直播商务总监

香港中文大学新媒体硕士，外交学院国际经贸学士

服务腾讯14年（2008-2022），负责过平台与内容事业群的商务合作，业务包括腾讯新闻、QQ、腾讯课堂、兴趣部落、NOW直播、腾讯直播等。12级销售通道专家。

带领团队从0到1打造过3款过亿用户的产品，年收入50亿的平台。

兼任腾讯学堂高级讲师，自研发课程《私域直播的势道术》和《私域流量的用户运营》等课程。

第一章

机遇与挑战——深度认识视频号

1.1 你为什么不能错过视频号 002

1.1.1 不走寻常路，短视频 社交，视频号引发新变局 002

1.1.2 视频号与生态——连接器 内容产业 004

1.1.3 读懂视频号的政策扶持——独树一帜的滚雪球模式 005

1.2 企业为什么要做视频号 007

1.2.1 品牌营销的新阵地 007

1.2.2 小微企业的品牌建设与引流 010

1.3 视频号对个人IP 的价值 012

1.3.1 自媒体人的目标阵地 012

1.3.2 普通人最后的红利期 014

1.4 短视频时代的新红利——视频号未来的商业猜想 015

第二章

视频号的逻辑与玩法

2.1 视频号的版本和功能变化 020

2.2 视频号的算法推荐和社交推荐 024

2.2.1 完播率与互动率 024

2.2.2 算法推荐逻辑 026

2.2.3 社交推荐逻辑 027

2.3 视频号的功能设计与传播征 029

2.3.1 一定要学会的基本功能 029

2.3.2 视频号的传播征 037

2.4 视频号与其他平台的区别 038

第三章

手把手教你玩——视频号的基本操作

3.1 视频号的开通与认证 046

3.1.1 视频号的开通及注意事项 046

3.1.2 个人号的认证 048

3.1.3 企业号的认证 050

3.2 细节决定成败：主页的装修指南 051

3.2.1 视频号取名原则 051

3.2.2 如何设置一个“加分”的头像 052

3.2.3 如何写好视频号简介 054

3.3 如何找准账号定位 056

3.3.1 账号定位的三大原则 056

3.3.2 如何根据定位打造人设 058

第四章

内容为王——视频号的内容策划

4.1 好的选题是成功的一半 062

4.1.1 热点与选题 062

4.1.2 模仿还是超越：为什么要做别人做过的选题 066

4.1.3 爆款选题是如何诞生的 068

4.2 视频号常见的表现形式 071

4.2.1 口播类 072

4.2.2 编辑配音类 073

4.2.3 情景演绎类 074

4.2.4 图文类 075

4.3 制作短视频的黄金法则 076

4.3.1 时长的重要性 076

4.3.2 吸引用户的黄金文案有哪些 079

4.4 常见内容类型 083

4.4.1 搞笑类 083

4.4.2 才艺技能类 084

4.4.3 萌宠类 086

4.4.4 情感类 087

4.4.5 旅行类 089

4.5.6 美食类 090

4.5.7 知识科普类 091

第五章

视频号内容制作指南

5.1 视频拍摄指南 094

5.1.1 器材与道具的选择 094

5.1.2 基础镜头语言的学习 096

5.1.3 手机拍摄的构图技巧 098

5.2 视频剪辑指南 100

5.2.1 剪辑软件的选择 100

5.2.2 剪辑的基本流程与手法 102

5.2.3 剪辑技巧进阶：唤起用户的记忆点 104

5.3 视频包装指南 106

5.3.1 配音的注意事项 106

5.3.2 音效与背景音乐的处理 1085.3.3 字幕与效的处理 110

第六章

抓住流量——视频号的运营方法

6.1 视频号运营的总体思路 114

6.1.1 运营高手常用的工具 115

6.1.2 时机选择——视频号发布的技巧 116

6.1.3 寻求曝光：标签与链接的使用 120

6.1.4 冷启动究竟有没有捷径 1  23

6.2 从哪里来——必须掌握的规则 125

6.2.1 提高率的4 个技巧 125

6.2.2 的5 个入口 128

6.3 上热门的小诀窍 130

6.3.1 上热门——打造气氛组 130

6.3.2 转发上热门——营造情绪场 132

6.3.3 点赞上热门——引发共情欲 134

6.4 看懂数据：如何利用数据复盘 136

6.4.1 如何做到有效复盘 137

6.4.2 如何有效利用数据 139

第七章

人人都可以做直播——视频号直播入门

7.1 直播准备 143

7.1.1 发挥优势，精准定位 143

7.1.2 如何突出你的色 146

7.1.3 直播场景的打造 147

7.1.4 实践出真知——试播的作用 150

7.2 直播实践——话术与时机 152

7.2.1 如何引导观众互动 154

7.2.2 如何引导观众留存 155

7.2.3 寻找合适的成交机会 157

7.3 直播投放——不完美，才完美 160

第八章

如何变现——视频号变现的几种途径

8.1 变现获利的前期准备 164

8.1.1 从泛娱乐到垂直领域 164

8.1.2 私域流量池 166

8.1.3 个人IP 的打造 167

8.2 视频号引流方法 169

8.2.1 如何为视频号引流 169

8.2.2 如何通过视频号引流到私域 170

8.3 视频号变现的方法与途径 172

8.3.1 广告植入的方式方法 172

8.3.2 内容变现：知识付费与课程 174

8.3.3 直播变现：电商与带货 178

8.3.4 社群变现 180

8.3.5 线上引流与线下营销的结合 183

第九章

案例分析——这些爆款是如何变现的

9.1 快速变现的案例复盘 186

案例一：郭郭的打怪日记 186

案例二：肖厂长聊商业 187

9.2 跟着这些企业号学运营 188

9.2.1 直播 事件营销 188

9.2.2 品牌自播阵地 190

9.2.3 品牌内容阵地 190

9.2.4 品牌放大阵地 191

9.2.5 中小企业布局视频号 192

9.3 个人IP 变现的案例拆解 193

9.4 品牌如何发力视频号直播 196

9.5品牌如何发力视频号直播   247

9.6电商类直播发售活动策划简案可套用模板   251

第十章

视频号变现专用sop 套表

视频号数据统计表258 

自有选品标准参考 259 

××× 视频号直播进度规划表（6.26） 260 

公众号文章方案 264 

视频号嘉宾剧本 265 

朋友圈浪潮式月度规划全案 266 

内部运营社群 272 

1.1你为什么不能错过视频号

视频号引发新变局1.1.1不走寻常路，短视频+社交，从2021年年初开始，短视频和直播就已经成为互联网头部应用，不再是微信这种即时通信的应用，短视频和直播所消耗的用户时间已位列应用榜首，短视频人均单日使用时长超过2.5小时。

面对这样的发展趋势，腾讯自然不会错过，沿用了之前屡试不爽的赛马机制，布局了多个短视频产品，以求分羹而未果。最终还是靠“慢火烤全羊”的视频号扛下了所有压力，走出了一条“没有人走过”的路。

自2020年1月22日腾讯公司正式宣布视频号开始内测以来，微信视频号就牢牢占据着腾讯系产品“C位”。甚至到了2022年年底的腾讯内部战略大会，马化腾还喊出“视频号是全场的希望”。可见，微信视频号已经是腾讯在未来的互联网时长竞争中的核心利器!

视频号是什么?它是一个全新的内容记录与创作平台，也是一个了解他人、了解世界的窗口，更是在短视频风潮下的一个聚集大量资源的风口。在2021年微信公开课上，“微信之父”张小龙用了2/3的时间来讲视频号，他提道:“视频化表达应该是下一个10年的内容领域的主题。”到了2022年的微信公开课上，公众号的内容缺席，关于视频号的内容却第一个出场并贯穿始终。到了2023年，视频号不仅再次占据首场演讲，甚至以短视频、直播和直播带货三场演讲占据整个上午场。

视频号对微信的重要性不言而喻。数据显示，2022年6月，微信视频号月活规模突破8亿，同时抖音为6.8亿，快手为3.9亿(QuestMobile发布的《2022年中国移动互联网年度报告》)。在短视频阵营中，微信视频号位列榜首。业内普遍认为，视频号已经打破旧有双巨头抖音、快手垄断市场的格局，并将继续引发短视频领域新的变局。

视频号能赶超抖音、快手，最重要的原因在于，视频号是真正被纳入整个微信生态的。这也就意味着，视频号能随时随地得到10亿日活流量池的加持和孵化。视频号团队负责人张孝超曾表示，视频号是微信生态系统中的“原子化组件”。如今，视频号已与朋友圈、公众号、看一看、搜一搜、企业微信、个人微信等多个微信生态圈打通，成了新型流量广场，并形成“视频+社交”的模式，集合当下两大爆款属性，迅速成为短视频领域第一。

当我们再来回顾公众号的发展历程，我们可以大胆推断:视频号即将进入商业化提速阶段。各种变现模式已经初现雏形，同时更多的商业模式还在不断出现。微信团队表示，在过去两年，视频号的消费增长有非常明显的变化，无论是会话、朋友圈，还是视频号内部的场景，用户在微信里会接触到越来越多视频号的内容。

2022年，视频号官方直播宣布，将投入50亿的冷启流量包，搭建新主播成长通道，帮助新主播开播引流。在变现方面，视频号也拿出专项资金，帮助100万+个优质作者变现。从2021年初至2021年末，视频号直播带货销售金额增长15倍，私域占比50%，客单价超过200元，复购率达到60%。我们常听到的一句话就是“站在风口上，猪都能飞起来”，现在看起来，视频号就是普通创作者，以及有品牌拓展需求的各类企业所需要注意的一个风口。自带的巨型流量池、商业模式的日趋成熟、最符合现代人接受和表达的媒体方式、平台方政策的加持....这些都是其他短视频平台不能完全具备的……

本书是一本关于微信视频号IP变现的营销类图书。该书的两位作者在微商及短视频领域均拥有丰富的实战经验。该书主要讲述微信直播和视频号的变现，有结果、有案例、有落地方案、有故事、有观点结论、有理念思维、有预测，真实记录了作者运营微信视频号的变现步骤、思路、技巧和心法。作者躬身入局视频号，深度复盘其每次直播，原原本本记录其变现思想。该书力求为读者指方向、给策略。希望不同阶段的读者，都能从本书获得启发。本书具有一定的出版价值。