首先，销售你自己

[美]乔?吉拉德（Joe Girard） 乔·吉拉德（1928—2019）是《吉尼斯世纪纪录大全》所推崇的世界上伟大的销售员，也是世界知名的励志演讲人和作家。乔·吉拉德在1963—1978年共售出13 001辆汽车（1973年卖出了惊人的1 425辆汽车）。从销售一线退休后，乔·吉拉德成为了一个成功的励志演讲人，他定期去给世界知名企业（3M、通用电气、 通用汽车等）的员工进行演讲，并为全世界的销售员们提供了诸多良好的建议。 [美]凯瑟琳?吉拉德（Katherine Girard） 乔?吉拉德的遗孀，长期陪同他在世界各地进行演讲，也是本书的书稿整理人。 译者简介： 张海玉，毕业于吉林师范大学英语专业，英语专业八级。翻译过多部影视剧、纪录片、漫画、短视频等，翻译的作品有《星途》《创伤》《人类简史》《第一次世界大战》《第二次世界大战》《我们的艺术》 《费城》《警报危机》等。

第一章 我们都是销售员

 01 成功从不会轻易降临

 02 每一个人都是销售员

 03 我的销售哲学

 04 你是专享的

 05 行动起来

 06 了解你自己

第二章 吉拉德的基本法则

 01 250法则

 02 250个人的牵引力

第三章 保持健康

 01 身体是本钱

 02 让身体服从你的大脑

 03 控制你的习惯

 04 坚持下去

第四章 “我可以”是最棒的助推器

 01 你相信自己吗

 02 你是世界上最棒的产品

 03 用自信心打败恐惧

 04 赋予自己信任和信心

 05 信心带来成就

第五章 拥有积极正面的心态

 01 积极的力量

 02 重视对待自己的态度

 03 成功的武器

 04 全面看待事情

 05 培养你的积极态度

 06 积极运用思想的力量

第六章 为成功设定目标

 01 明确知道自己要走的路

 02 想要金钱并没什么不对

 03 写有“49”的牌子

 04 目标要与现实相结合

 05 变换跑道的权利

第七章 专心致志，心无旁骛

 01 充分利用每一天

 02 人生的机遇

 03 专注当下，努力并聪明地工作

 04 保持热情

第八章 打造完美形象

 01 你的形象十分重要

 02 哪些是不能做的

 03 为成功而穿衣

 04 知道你销售的是什么

第九章 有序的生活

 01 制订严密的计划

 02 让时间为你工作

 03 选择目标，实现目标

第十章 学会倾听

 01 一则小故事

 02 倾听的重要性

 03 成为一个倾听者

第十一章 掌握交流的艺术

 01 学会另一门语言

 02 记忆管理

第十二章 让世界和你一起微笑

 01 微笑的魅力

 02 带着微笑走向成功

第十三章 诚实为上

 01 不要生活在谎言里

 02 昂贵的教育

 03 如何说实话

第十四章 敢于竞争，善于竞争

 01 参与竞争为你带来前进的动力

 02 自信源自聪明地工作

第十五章 信守承诺

 01 构建有影响力的信誉

 02 承诺是一份契约

第十六章 不要成为孤立的个体

 01 保持联系尤为重要

 02 来自乔·吉拉德的问候

 03 科技不该带来什么

 04 成为一个“走两千米”路的人

第十七章 销售的本质

 01 吉拉德的销售精神

 02 “人”是最重要的

第十八章 不同人群的销售策略

 01 职场新人生存法则

 02 成熟和智慧是宝贵的人生财富

第十九章 不要吝惜对自己的奖励

 01 暂时松下拧紧的发条

 02 给自己奖励

 03 分享你的好运

第二十章 保持初心，持之以恒

 01 不要出卖自己

 02 持之以恒总会有所收获

 03 优选奖励

     成功从不会轻易降临 我从来不是被幸运之神眷顾的人，但我永远不会被困难打倒。在我看来，我优选的优点便是拥有保证的积极性和主动性，否则我根本无法度过我人生中的至暗时刻。我经常和大家说，星星之火可以燎原，每一次受到的打击、每一次收到的鼓励都会点燃我内心奋斗的火苗，最终它们都汇聚成照亮我人生的熊熊火焰。 我出生在密歇根州底特律下东区一个最穷困的贫民区。我生活的地方离我心中的英雄乔·路易斯一千多米远。乔·路易斯是一位很好伟大的拳击世界优选，被誉为“褐色轰炸机”。乔·路易斯年轻时生活十分贫苦，但他后来通过自己的努力打败所有人成为世界优选，摆脱了糟糕的生活。而那时，我还是一个挣扎在温饱线上的小孩子。 我的父亲是一位意大利移民，没受过什么教育，也没有什么手艺，所以他一直生活得很失败。父亲可能从来没有喜欢过我，他经常会因为一些莫须有的原因就对我施行打骂，说我是一个没有用的废物。直到现在我都不知道他为什么会那样对我，我有时也会猜测他是不是想要将自己不得志的痛苦发泄在我身上，或者说想要在打骂自己孩子的过程中得到一些精神满足。不管出于什么原因，父亲的打骂对于我来说只有无尽的痛苦。很长一段时间里我对父亲的想法都是很矛盾的，我尊敬他，因为他是我的父亲，但我又恨他。于是这种情感点燃了我内心奋斗的个火苗：我要向他证明我会成为一个有价值的人。 和父亲不同，我的母亲一直在给予我无私的爱。母亲一直认为我会成为一个很好的人，她不断地鼓励我，激励我去寻求成功。母亲常常对我说：“乔，做给他看，做给他看！”这无疑是我年幼黑暗生活中最为热烈和温暖的阳光。我必须要向母亲证明，她对我的看法没有错。 我的青少年时期基本上是在打工和学习中度过的。我9岁开始会在晚上放学后到附近的酒吧街擦鞋。后来我在回顾这段经历时发现，我的商业头脑应该是在这时候培养起来的。我在最开始的时候并没有找到固定的擦鞋场所，但是在经过实地考察之后，我发现我要找一个能让人们感到放松舒适的场所，这样大家才会更愿意花钱。最后我选择了酒吧，还有一个原因是酒吧里暖和一些。后来我又陆续干过一些其他的杂活，我把挣到的钱全部交给了母亲。每次看到自己挣来的钱能给家人带来温饱，我都无比满足。 我在35岁之前大概干过40种工作，每一种工作都没能坚持下来。我还参加过美国陆军，结果在97天后光荣退伍。那时的我经常感到沮丧，我不知道自己能干什么，甚至在想父亲说我没有任何价值的话是不是就是对的。后来我有幸遇到了建筑商阿贝·萨珀斯坦，他给了我工作机会。阿贝·萨珀斯坦是一个热情、慷慨、善解人意的人，他就像父亲一样教会了我很多东西。萨珀斯坦先生退休后把他的生意交给了我，我的生活总算开始有了一些起色。 那时我刚刚结婚，我的生意承担起了维系家庭的重任。然而天不遂人愿，我因为太过草率地信任他人，最终破产并负债6万美元。 P8-9

1、世界上伟大的销售员成功的底层逻辑，翻转人生的进阶指南！ 乔?吉拉德被《吉尼斯世界纪录大全》誉为“世界上伟大的销售员”，从1963年至1978年总共推销出13001辆汽车，连续12年荣登《吉尼斯世界记录大全》世界销售的宝座。保持了至今无人能破的世界汽车销售纪录——连续12年平均每天销售6辆车。乔?吉拉德也是迄今为止专享荣登汽车名人堂的销售员。乔?吉拉德离开销售一线后，将他的经验传播到世界各地。3M、通用电气、通用汽车等都是他的客户，并多次邀请他去演讲，其演讲内容广受赞誉。 乔?吉拉德认为，你才是世界上最有价值的商品！《首先，销售你自己：个体崛起时代的品牌策略》是乔?吉拉德90年人生智慧总结，根据自己传奇的人生经历撰写，讲述了他如何系统地打造个人品牌，不断积累，反败为胜，实现人生逆袭。 2、人人都要懂的销售思维，从认知到行为，重塑自我！ 每个人都是销售员，无论推销的是你的需求、愿望、技能、经验，还是产品和服务。要实现目标，首先，都需要学会将自己销售出去。这也是乔?吉拉德成功的关键。顾客之所以能和销售员达成交易，是因为销售员得到了顾客的信任。同样，不仅是销售商品，现实生活中，你可能会需要“推销”一个方案、一门技术、一个观点，你都需要说服对方，让对方信任你。你可以不是销售员，但一定要具有销售思维。《首先，销售你自己：个体崛起时代的品牌策略》蕴含了乔?吉拉德在实践中被证实的方法和策略，从认知到行为，手把手教我们怎么去重塑自我，用销售思维去指导我们的工作与生活。 3、从零开始，系统打造个人品牌！凯瑟琳?吉拉德倾心整理、授权！ 《首先，销售你自己：个体崛起时代的品牌策略》由乔?吉拉德遗孀倾心整理、授权，书中包含了乔?吉拉德离开一线销售岗位之后，30年的演讲、培训经验与新思考，是乔?吉拉德90年人生智慧总结。他用通俗有趣的语言，逐一阐述了如何打造个人品牌：正确认识自己；培养正面、积极的心态；保持自律的生活方式；提升工作的专业性；扩大你的朋友圈；维护好自己的信誉，等等。

我们每天都在向别人做销售。无论推销的是你的需求、愿望、技能、经验，还是产品和服务，首先，你要销售你自己。没取得客户信任之前，不要谈业务。这也是世界上伟大的销售员乔·吉拉德翻转人生的底层逻辑。在15年的销售生涯中，他创造了多项吉尼斯世界纪录，从破产的商人一举成为世界优选。 在本书中，乔·吉拉德以自己的一线销售经历和生活体验，从认知、心态、身体和行为等多方面，系统地向我们揭示在这个充满竞争的世界里，怎样建立自己的品牌，通过口碑传播和积累，不断壮大自己的事业。 乔·吉拉德认为，销售从来不仅仅是一种商业行为，更是一种处世之道；销售员真正销售的不是他所卖的产品，而是他自己。本书适用于任何人，无论是在家庭生活还是社会工作中，建立个人品牌，达成自己的目标。