一开口就说重点

上篇基础篇

第1章就说话而言，越短越好

越短的话，越简洁越有力4

话不在多，点到为止即可6

话不在多而在理8

说话往往因简短而成功10

话多不如话巧12

车轱辘话最令人生厌14

让对方多说，自己甘愿当绿叶16

第2章言如其人，一开口就让人高兴

独特的语言风格，更容易打动人心20

语言风格往往是个性的烙印21

令人着迷的声音23

语言表达离不开准确的语音语调25

明快的语言节奏更有表达力27

积极的词汇会令语言更有爆发力29

犀利的语言风格令人印象深刻31

第3章！说话不是讲故事，开口就要讲重点

先抛出故事的高潮部分 34

说话并非多多益善36

说好场面话，强化自己的印象38

片言只字，令人叹服40

探索对方的兴趣，找到共同的话题41

专心“聆听”，定能把话说到对方心窝里43

话不投机半句多45

第4章！融情于言，简洁又具感染力

声情并茂地讲话，更吸引人心50

让你的语言具有强大感染力51

选择合适话题，增强表达感染力53

幽默的语言，调动愉快气氛55

语气拿捏到位，增强感情爆发力58

语言通俗更要生动形象60

第5章！言之有物，开口就有戏

深厚的底蕴，方能开口就玩幽默64

多积累小故事，为语言增色66

语言要富有时代感67

读书破万卷，好口才自然来69

多积累好词好句71

电视节目中也能收集到有价值的资料72

善于引用熟语典故73

第6章！勤奋巧练，好口才信手拈来

不断实践，突破心理障碍78

日常口才练习技巧 80

呼吸技巧，令你的声音底气十足82

拿捏好语言的正常过渡 83

不可忽视小动作对说话的影响 86

保持思维的灵敏度，张嘴就来88

思维清晰，讲话要有主次顺序89

中篇修炼篇

第7章！提问，开口就是好问题

做好万足准备，你可以问得更好96

如何设计起承转合的问题98

问得多不如问的巧100

巧提问，与对方形成有效的互动102

提问不宜过多，照顾对方的感受104

学学苏格拉底有效提问法106

第8章！商量，不用绕圈子直接说重点

在协商中挖掘对方的利益点110

适时抓住对方软肋，令其不得不服111

一步步协商，对方欣然接受113

以真情说话，打动对方115

言语暗示，引导对方按照自己的想法走117

让对方站在自己的角度看问题119

……

聚会，聊点对方感兴趣的话题251

饭局，不在“饭”而在“局”253

酒桌，恰当的祝酒词为你加分255

安慰，暖人心房的贴心语257

第18章协调的艺术，三言两语化干戈

“不说话”的协调技巧262

理直气不壮264

巧妙周旋，躲过对方的言语攻击266

掌握协调的艺术267

双向沟通才能有效消除矛盾270

立即反驳，只会强化对方的立场272

参考文献

上篇基础篇在日常交际中，许多人总喜欢从头到尾唱独角戏，他总以为自己比其他人更有经验、更有知识，自以为所说的话很有意义。实际上，话多不如话巧，有时候只需要一句话的解释，有的人却偏偏长篇大论，给人以冗长烦琐之感，话语的力量也大打折扣。如何做到一开口就让人喜欢，话语应该尽可能短小精悍。□□章〓就说话而言，越短越好文学大师林语堂说：“绅士的演说应该像女人穿的迷你裙，越短越好。”一个人的讲话要十分精练，而不是长篇大论。俗话说“浓缩的是精华”。讲话越短越精彩，越短越容易给人留下深刻印象。精彩的讲话并不需要长篇大论，短小往往更精悍有力。越短的话，越简洁越有力子禽问自己的老师墨子：“老师，一个人话说多了有没有好处？”墨子回答说：“话说多了有什么好处呢？比如池塘里的青蛙整天整天地叫，弄得口干舌燥，却从来没有人注意它。但是雄鸡，只在天亮时叫两三声，大家听到鸡啼知道天就要亮了，于是都注意它，所以话要说在有用的地方。”正所谓“言不在多，达意则灵”，那些简洁而又有力道的话语，往往更能深入人心。说话简洁使人愉快，令人喜欢，这样更容易被人接受；相反，说话冗长累赘，就会使人厌烦，也使沟通达不到预期的效果。所以，我们在日常交际中，要善于说一些简洁而又有力道的话语，这样才能直入人心，达到征服人心的目的。从前有个客商新开了一家酒店，为了招徕顾客，特备厚礼请几个秀才为他写一块招牌。甲秀才大笔一挥写下了“此处有好酒出售”七个大字。众秀才议论纷纷，乙秀才说：“‘此处’二字太啰唆。”丙秀才说：“‘有’字也属多余。”丁秀才认为酒好酒坏顾客自有评价，“好”字应当删去。这时甲秀才带着几分怒气认真地说：“如此说来还是干脆只留个‘酒’字算了。”众秀才频频点头赞许，大家也欣然接受。很多人说话有一个明显的弊病，那就是非常啰唆，他们把一些极为简单的问题复杂化。本来可以三言两语就能说清楚的事情，他非要重复无数遍，结果越说越离谱，自己也搞不懂在说什么。其实，我们从一个人的说话看这个人的做事风格，说话简洁而有力道的人，大多就是自信心很强、办事果敢的人；而那些废话连篇的人，则通常都是思维比较迟钝，做事也显得犹豫不决、优柔寡断。1863年7月1日，美国南北战争中的一场决定性战役在华盛顿附近的葛底斯堡打响了。经过三天的激战，北方部队大获全胜。战后，宾夕法尼亚等几个州决定合资在葛底斯堡建立国家□□公墓，把牺牲的全体战士公葬在此。公墓在1863年11月19日举行落成典礼，美国总统林肯也被应邀到会做演讲。这对于林肯来说，有很大的难度，因为这次仪式上的主要演讲者是美国前国务卿埃弗雷特，而林肯只是因为总统的身份，才被邀请在埃弗雷特之后讲几句形式上的话。林肯非常明白埃弗雷特的演讲水平，他被公认为是美国□有演说能力的人，尤其是擅长在纪念仪式上的演讲。而林肯在他之后作讲话，无疑有点“班门弄斧”之嫌，如果讲得不好，更会使自己总统的颜面丧失。在典礼上，埃弗雷特那长达两个小时的演讲，确实非常精彩。结果轮到林肯总统讲话了，出乎意料的是，他的演讲只有十句话，而从他上台到下台不过两分钟的时间，但是掌声却持续了整整十分钟。林肯的演讲不仅赢得了当时在场的一万多名听众的热烈欢迎，而且还在全国引起了轰动。当时有报纸评论说：“这篇短小精悍的演说简直就是无价之宝，感情深厚，思想集中，措辞精练，字字句句都很朴实、优雅，行文毫无瑕疵，完全出乎人们的意料。”就连埃弗雷特本人第二天也写信给林肯：“我用了两个小时总算接触到了你所阐明的那个中心思想，而你只用了十分钟就说得明明白白。”林肯这次出色的演讲的手稿被收藏到了图书馆，演讲词被铸成金文，存入了牛津大学，作为英语演讲的典范。林肯在这次演讲中靠什么取胜？那就是简洁而有力道的语言，他那简短有力的讲话比长达两个小时的演讲更深入人心。正所谓“浓缩就是精华”，因为简洁，它所表达出来的思想会更有深度，表达的意思更清晰，彰显的内容更有力量。比如在联合国开会，每个人发言都有限时，所以大家的发言稿一般都很简练，但是一样能够赢得满堂喝彩。有的人会错误地认为，讲话时间长短与重视程度有关，所以他们在没多少实质内容的讲话上，为了体现自己的重视程度，就反复强调一个问题，造成空话、套话连篇。实际上，我们说：“有话则短，无话则不讲”。讲话短小些、精辟些，这在当今工作的快节奏和社会信息交流频繁的时代，是非常受人欢迎的。那么，如何说话才能简洁而有力道呢？1.删繁就简要想自己说话简洁而有力度，就需要“删繁就简”，说话要简洁，势必删掉那些冗长的、反复的词汇，尽量把复杂的话能够简单地说出来，这样才会简单易懂，才能直入人心，继而有效地影响他人心理。□.尽可能使用准确的词语福楼拜说：“任何事物都只有一个名词来称呼，只有一个动词标志它的动作，只有一个形容词来形容它。如果讲话者词汇贫乏，说话时即使搜肠刮肚，也绝不会有精彩的谈吐。”我们在平时的语言积累中，要尽可能地掌握更多的词汇，这样才能说出简洁而有力道的话。3.培养自己的分析能力许多人习惯于说话啰唆，就在于他缺乏一定的分析问题的能力，我们要学会透过表象把握本质，善于分析问题，善于概括，在这样基础之上形成的语言，才会更精准、更有力道，才能深入人心。话不在多，点到为止即可在生活中，不少人做事做得十分漂亮，然而，让他们把自己的想法说一说，却总是说不清楚，或是词不达意，或是泛泛而谈。他一个人说得滔滔不绝、口若悬河，但是，对方却面面相觑、不知所云，这就是说话没有逻辑性和针对性。在日常交际中，我们说话要有逻辑性和针对性，做到一针见血、言简意赅，这样对方才能明白你到底说的是什么，才不至于在你话语中找到漏洞。古人语：“山不在高，有仙则名；水不在深，有龙则灵。”说话也是如此，话不在多，但一定要有逻辑性、有针对性。在现代如此高速的生活节奏下，没有人愿意花太多的时间来听你的长篇大论，所以，我们在说话的时候，不要绕圈子，不要南辕北辙，而是把话说到点子上，有话则说，长话短说，无话不说，这样才能准确地表达自己的意见，使沟通得以顺畅地进行。吴先生是广州某地区有名的房地产大亨，资产逾十亿。有一年他带着自己的团队从广州飞往某大城市，准备投资当地的房地产，到处寻找合作伙伴。在经过一段时间的筛选后，吴先生约了一大型房地产的负责人进行谈判。当双方坐在了谈判桌前，那位负责人立即通过对自己公司作较为详细的介绍，表现得精明能干。并且通晓市场行情，这令吴先生颇为欣赏。听了那位负责人对合资企业的宏伟计划后，吴先生似乎已经看到了合资企业的光辉前景。吴先生正准备签约的时候，那位负责人似乎还言犹未尽，他又颇为自豪地侃侃而谈：“我们房地产公司拥有一千多名职工，去年共创利税五百多万元，实力绝对算是雄厚的……”听到这里，吴先生显得有点不悦，心想：你公司一千多人才赚了几百万，就显得那么自豪和满意。这令吴先生感到非常失望，离自己预定的利润目标差距太大了。如果选择这样的负责人经营公司的话，就很难有较高的经济效益和利益。于是，吴先生当即决定终止合作谈判。其实，如果那位负责人不说□后那句沾沾自喜的话，这次谈判也许就会以另一种结局告终。那位负责人□后几句不着边际、缺乏逻辑性和针对性、画蛇添足的话，不仅会让自身的缺点暴露无遗，而且令吴先生失去了合作的信心，□终取消了投资意向，仅仅因为几句话就失掉了一次大好的合作机会，实在得不偿失。在日常生活中，我们经常可以看到，有的人总是喋喋不休、滔滔不绝地高谈阔论，但由于其语言缺乏逻辑性和针对性，没有把话说到点子上，所以显得词不达意、语无伦次，让旁边的人听而生厌；还有的人说话毫无逻辑，一会说到这里，一会说到了那里，说什么话都未经过仔细思考，显得很没分寸。其实，这样的说话都会导致事倍功半，不仅达不到沟通的目的，反而会给沟通带来阻碍。