培训师原则：赢得更高级别的信任

泰瑞·莱文，畅销书作家，“心企业家运动”的创始人，拥有临床心理学博士学位，被“教练网”评为世界十大教练之一，同时也是世界上最好的女教练。她是“企业咨询机构”和“咨询顾问转变网”的联合创始人，专门培训企业咨询顾问，以创造超级盈利的咨询企业。在超过三十年的时间里帮助了超过5000名企业主完成了从平凡到卓越的跨越。ABC、NBC、MSNBC、CNBC、《财富》、《福布斯》、《纽约时报》、BBC等媒体都对其大加赞赏。著有《增压》等书。

皮特·维尼亚尔斯基，是一位非常受欢迎的咨询顾问、演说家和畅销书作家，被称为商业转型专家和目标达成专家。皮特在领导力角色方面有着三十年的经验，他领导他的咨询公司“制胜企业有限责任公司”，“制胜整体转型模型?”的创造者，商业咨询协会的联合创始人，该网站为咨询顾问提供培训，以帮助他们创建利润丰厚的咨询企业。著有《现在行动！每日行动日志：在90天内实现你的目标》等图书。

第一章

为什么咨询如此火爆！

第一节建立咨询事业正当其时 003

第二节商业咨询领域的共识 007

第二章优化你的企业以获取最大效益

第一节商业模式的选择决定未来 017

第二节宣扬专业定位 028

第三节处理客户企业的方法 034

第三章如何做强你的咨询事业

第一节做强公式 045

第二节获得客户 046

第三节产生巨大影响 048

第四节更高的费用 050

第五节更多的客户 053

第四章开发客户的PACK模型

第一节明确你的定位——打造你的品牌 057

第二节展示专业技能吸引潜在客户 063

第三节转化的艺术 076

第四节维系与客户的长期关系 082

第五章创造卓越的价值

第一节提高你的咨询技巧 099

第二节高级技能的发展 114

第三节最大化你的影响力——在客户参与之前 125

第四节最大化你的影响力——在客户参与期间 134

第六章典型的客户问题

第一节保持良好流动性——解决财务问题 145

第二节组织化的挑战 154

第七章对其他重要问题的解答

第一节商业教练与商业咨询 169

第二节建立自己的团队 173

第三节设置适合的法人结构 178

第八章你的下一步行动

第一节制定自己的指导原则 193

第二节描绘你的未来 198

后记 201

致谢 203

第一节建立咨询事业正当其时

如果你曾经想过成为一名顾问，那么现在正是时候!这个行业正在以惊人的速度增长，许多公司都在寻求帮助，以使公司扭亏为盈，同时希冀能够解决那些具有挑战性的问题，或将企业提升到新的水平。

根据《福布斯》的数据，商业咨询行业的年营业额为1000亿美元。此外，商业咨询行业正在经历巨大的增长，事实上，商业咨询的规模在过去几年里已经翻了一番，预计到2021年将再翻一番。

在咨询行业，你可能碰上这样的例子:一个非常成功的行业，它迅速扩张，同时让这个行业的所有公司都变得非常成功。想象一下，如果你赶上互联网的潮流成为最早的家喻户晓的网站之一。这就是我们可能遇到的事情。企业总是需要支持来帮助他们实现更快的发展，更高产的输出，更高效的运作，并对市场产生更大影响。你可以帮助他们得到他们想要的结果，并享受稳定的客户流和不断增加的收益。

……

本书的两位作者长期致力于咨询行业, 为企业和培训师提供咨询, 对培训师面临的上述问题有独到见解。内容包括: 为什么咨询如此火爆 ; 优化你的企业以获取最大效益 ; 如何做强你的咨询事业等。

这本书慷慨地与你分享了他们成功的秘诀，如果你想创立一家收入可观、蒸蒸日上的咨询公司，这本书绝对是你的好“参谋”。

——杰克·坎菲尔德，世界励志大师，《心灵鸡汤》系列图书作者

当您以正确的方式开始您的企业咨询时，您将获得令人惊叹的结果：良好的声誉，极致的工作满意度以及客户的青睐。但如果一开始走错了方向，您就会发现自己变得比以往任何时候都更加紧张和沮丧。不过幸运的是，我们现在汇集了顶级顾问莱文和维尼亚尔斯基的智慧，为您从头设计专属的咨询企业方案，为您的成功保驾护航！

——马歇尔·戈德史密斯，全球50大管理思想家（Thinkers50）之一

我立刻就取得了惊人的成绩。就在本周，我们签署了一项价值5万美元的生意合同。非常感谢泰瑞和皮特，这本书已经发挥了作用！

——戴夫·加里森，加里森警备生产力解决方案公司总裁