流量时代——思维迭代，精准获客

王桉昱

星动教育集团董事长品牌营销策划领域专家天使投资人

王桉昱，原名王治涛，湖南长沙人。

从事营销策划领域11年，在门店营销策划领域具有行业影响力，营销策划领域资深专家。曾带领团队在一年时间里，为合作企业创造了7.32亿元营业收入。

第一章

受限于流量的企业困境

01困于“围城”的企业/302“围城”中的流量危机/603好产品也需要流量支持/1004流量是一种资源/18

05争夺流量/22

第二章

掌握流量密码

01流量到底是什么/31

02流量的本质在于营销/3803引流的关键是与用户连接/4704流量进化的路径 /53

制造流量的途径/61

第三章

有思路才有出路

01人人皆可引流/67

迭代引流思路/71

万物皆可互联 /74

04打造精准流量的高价值/8005流量转化与成交/83

用户至上/88

利他引流策略/94

寻找自身价值/98

创造生态链/101

第四章

私域流量大于公域流量

01发挥公域流量价值/10702私域流量的载体/1l1

……

第九章

线上线下引流

01搜索引擎的作用 / 237

微信引流 / 241

03 App引流 / 247

直播营销新潮流/ 251

裂变营销/ 254

06玩转“饥饿营销”/ 258

社群引流/ 262

跨界营销新玩法/ 266

爆品营销/ 270

01困于“围城”的企业

近些年，随着经济的蓬勃发展和市场竞争力的不断提升，商业环境变得愈发复杂，许多企业正面临前所未有的挑战，只能在困境中挣扎求生。尤其是当移动互联网时代到来，人们获取信息的方式变得更加多元,信息传播模式从单向传播转变为双向及时反馈,用户能够在更大程度上主动选择信息,这使得消费者与企业之间的联系日益疏离。一些企业陷入了僵局,如同迷失方向的羔羊,无法找到出路。

迷路后，先抛弃旧思路

在流量时代的冲击下，一些企业陷入了增长困境。事实上，有的企业早已意识到这个问题,但现在流量成本越来越高,获客成本也随之增加,没有形成有效的消费者信息沉淀，这不仅浪费了资金，还导致客户流失。

因此,许多企业仍沿用之前的销售模式，这也是企业陷人困境的原因之一。

虽然很多企业已经认识到自己面临的危机并希望改变，却无从下手。这并不是因为企业经营者缺乏决心和热情，也不是因为企业缺乏实用人才，而是缺乏思路和方法，以及一套合理的引流体系。

如今,获取客户的信息成本不断上升,加上租金、劳动力和生产资金等方面的压力，一旦这些成本长期高于客户创造的价值,企业将难以为继，更别说提供更好的服务和产品了。

那么,对于企业来说，如何才能突破眼前的困境呢?其实,最便捷快速的方法就是通过移动互联网引流，

去探路，寻找新方向

互联网就像一个巨大的流量池，无数的潜在客户蕴藏其中。在过去，网络的主要流量都集中在各种网站上，企业只要将网页内容做好，并发布一些有价值的软文，就可以轻松获取流量。现在,，随着移动互联网的发展,各类新媒体平台层出不穷，除了工作需求以外,人们停留在网页上的时间越来越少,而把更多的时间投到使用手机上。

只有尽快摒弃旧有的引流方式，寻找新的流量平台，才能为企业赢得更多的关注，例如，企业可以利用一些流量巨大的平台来为自己引流。

在国外，以视频广告为商业模式的手机应用软件流量大,而国内视频赛道越来越多，如爱奇艺、腾讯视频、今日头条、西瓜视频、抖音、哔哩哔哩等。

无论是国内还是国外,几乎所有企业要做的,就是利用这些平台，提供能够吸引用户的内容,以获取流量。

数据统计，2021年排名前100名的广告商将自己在平台广告上的投资增加了50%。

企业可以通过高质量的内容,吸引精准的粉丝群体,并针对粉丝的兴趣建立属于他们的社群。

粉丝不仅是内容的消费者，也可以是社群的成员。他们的评论、娱……

本书结合150余家企业流量池经验。从角色定位、用户获取、互动激活、销售转化、风险规避，五维度实现流量革命，让我们以更加从容的心态，迎接新消费的滔天巨浪。